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民企傍国企“大款” 获中石化油田入网证

2009年10月22日18:00 [我来说两句] [字号: ]

来源:经济观察报

  李俊把这一天看成是公司的“大日子”——他如愿拿到中石化公司的油田入网证,拥有了成为中石化供应商的资质。

  5年前,李俊从朋友手中花了50多万“盘”过来现在这家公司。这家公司位于山东,主要生产塑料产品,它也成为了年近四旬的李俊开始创业的地方。

  一开始,李俊凭借着自己的勤奋和精明的头脑,公司上下打理得还算可以。“大钱是挣不来,每年二三十万还是没问题的。”

  李俊的客户来自各行各业。山东的几个地方炼厂是他看重的老关系。但是,从去年下半年开始,由于国际油价高起高落,很多地方炼厂纷纷倒闭。“我们和那家地方炼厂一直有着很好的合作关系,每年的交易将近20万元,但去年说倒就倒了。”李俊说,“它是我们最重要的一个客户之一。”

  李俊感觉业务不好做了。那些没有倒闭的客户也大多处于停产半停产状态。“基本上没什么生意来往了。”李俊说,“整个下半年到现在,我天天愁,头一回感觉到自己无能为力。”

  李俊的公司能够勉强维持,但客户还在流失,“得想办法寻找出路才行”。

  去年年底,在一次聚会中,一位老友给李俊支了一招——“傍大款”,想办法成为中石化或中石油的供应商。

  李俊的第一反应是抗拒,虽然他相信自己的产品是有竞争力的。“我之前想都没想过去和中石油、中石化做生意,他们都是央企,哪里看得上我们这些小公司的产品。而且我也没有这方面的人脉,没有关系是进不去的。”

  最终还是朋友说服了他。他也觉得“与其等死,不如试试看”。

  春节过后,李俊直接去找当地的中石化公司的物资供应部门。对方告诉他供应商饱和,暂时还不需要。

  吃了闭门羹后,李俊没有灰心。他开始打听山东省内有哪家公司已经获得了资质。经朋友介绍,李俊认识了一个在当地做阀门的老板。

  “老板姓刘,在成为中石化的供应商之前,处境也很不好,后来成为了中石化胜利油田的主力供应商。现在刘老板的公司能够定期给中石化供货,收入有了保障。”李俊说。

  中石油、中石化系统内的供应商可以分为一级网络供应商和二级网络供应商。一级供应商中又可分为战略供应商、主力供应商和一般供应商。还有的分成直采供应商、组采供应商、自采供应商。

  刘老板告诉李俊,成为了中石化或者中石油的供应商之后,并不意味着就一定能够给中石化或中石油供货,在中石化或中石油的所有供应商中,能够直接给中石化供货的不到五成。

  但是,“很多供应商只要拿到中石油供应商的资格,就可以在锅炉、电力等其他企业的招投标中获得加分的特殊待遇。”中石油一位内部人士说。

  刘老板告诉李俊,在东营,有专门代办油田入网证的公司,建议他不妨去东营看看。3月,李俊来到了东营,经人介绍找到了当地一家专门做代理的公司。

  这家公司自称拥有13年代买业务经验,有着强大的人脉关系,能够办理中石油、中石化及胜利油田的入网证。对方开的价钱是,要想拿到胜利油田的入网证,得花至少13万元,如果想成为中石化或者中石油的供应商,还要贵些。

  东营市信息咨询服务有限公司业务经理杨琳(音)说,油田入网证其实就是一个在网上能够查到的账号,有了这个就说明你有资格给中石化供货了。该公司在东营当地专门代办油田入网证。

  “油田入网证要求对方公司的注册资金必须达到200万元,然后需要备齐企业的营业执照等文件,之后我们公司的领导会去你公司考察,按照正常程序,需要三四个月。”杨琳说。

  李俊开始有些担心。“因为我公司的注册资金只有100万,达不到200万的最低要求。”李俊说,“但那家代办公司说,他们可以帮着出100万给我。”

  将材料和50%代理费交齐后,李俊返回德州等消息。4月,代办公司的领导来到李俊公司考察——“就是先中石化物资部门人士一步,看看公司还有哪些指标达不到要求,达不到要求的就进行改正。”李俊说,“他们深谙石化系统的物质供应商考察标准。”

  代办公司给了一些修改意见,李俊按照要求对公司的环保等方面进行了改进,并最终在5月份的时候拿到了中石化的油田入网证。

  这并不表示企业就有了保障,一旦有需求还要通过统一招标。中石油内部人士说,在数万家拥有供货资格的供应商中,中石油能够用到的不到四成。杨琳也说,“中石化、胜利油田每年都要从拥有油田入网证的供应商中淘汰大概6%。”

  但是希望进入供应商名单的企业不止6%。上述中石油人士说,新加入的企业以每个月上百家的速度增加。杨琳所在的公司一个月就签了几百个单子。公司还计划在北京开设分公司。“因为油田入网证还需要在总部走关系。”

  对于在危机中寻找出路的李俊们来说,他们要的就是这个机会。李俊说:“一次招标不中,可以来第二次,而且代办公司在招标方面也可以帮帮忙。” (本文来源:经济观察报 )

(责任编辑:克伟)
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