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狂热淘宝客

2009年10月23日09:28 [我来说两句] [字号: ]

来源:南方人物周刊

  狂热淘宝客

  不管淘宝客和淘宝小店在网络购物中体会了多少创业的快感,最终的赢家永远是他们身后的“庞然大物”

  实习记者 翁倩

  上午9点,阿华像平常那样醒来。还没下床,他已经顺手将电脑打开。

新的一天在“嗡嗡”的硬盘启动声中开始。

  他熟练地登录阿里妈妈淘宝客后台的管理中心,收入栏里显示,昨天,他的佣金是104.41元。

  这个数字没有给他带来惊喜的感觉,仅是“意料之中”。阿华趿上拖鞋,开始刷牙洗脸。

  睁开眼睛的第一件事,是查看前一日的淘宝佣金,这成为阿华生活中不变的一部分。建立淘宝店的搜索网站后,店家每通过他的网站卖出一件商品,他就会获得相应的分成。简单说来,阿华成了网店商品的推销员。网购买家们进入他的搜索网站,搜索商品、进行购买、确认付款,几天后,电脑那头的卖家收到支付宝(淘宝开发的第三方支付平台)交付的货款的同时,系统也会自动将佣金转至阿华的淘宝客账号。

  有人借助网络玩游戏,有人借助网络聊天交友,有人借助网络朝梦想中的财富道路疾奔。

  阿华属于后者。在广州,他每月因淘宝客获得的收入早已超过了他的工资。

  淘宝商品的“幕后推手”

  他们遍布各行各业,被淘宝聚拢来,成为专职或兼职的“推销员”。2009年初,这个行业有了固定的名字——淘宝客,据阿里妈妈的官方数据,截至2008年年底,中国的淘宝客有10余万人。

  今年,这个群体呈现井喷式的增长。看到有赚钱机会,很多人全职投入进来,公司化运作的淘宝客也出现了,成为行业中最大的“黑马”。由于渠道的增多,数字已经无法统计,“我们只知道,平日活跃的淘宝客大概在40万左右。”淘宝的公关人员告诉记者。

  白天,26岁的阿华是公司的网络维修员;下班后的时光,他将热情用来建造自己的淘宝客王国,直到午夜,电脑才安静片刻。

  阿华的淘宝客工作主要是这样:他每天都要登录阿里妈妈网站,去寻找一些新出现的佣金较高或是热卖的商品或店铺;选定后将它们的商品代码分别点击复制,再发布出去。所谓“发布”,就是把代码粘贴在任何有可能吸引人注意的地方,还要尽可能地引起人们的购买兴趣。

  为了吸引人注意,绝大多数淘宝客采取了“广撒网”的策略:到处发帖、在聊天工具的签名栏中贴上商品代码、写推荐店铺的博客文章。有人在百度知道里自己提问:“听说某个牌子的祛痘产品不错,国内买不到,怎么办?”再自己回答:“我在某家店买过,还不错。”一段吹捧之后必不可少的是一个紧紧尾随的链接。

  阿华不喜欢多数淘宝客海量发帖的赚钱方式,因为“又费时又难赚”。他将商品代码悉数发布在自己的网站上。踏入淘宝客的领域后,经过一段时间的摸索,他自信这是最“高级”的淘宝客状态——他设计了一个和淘宝平台非常相似的网站,取名“掏宝”。想上淘宝购物的人很容易在输入域名时发现他的“王国”。他的搜索网站和淘宝唯一不同的地方,是少了一些店铺——那些没有佣金的店铺已经被过滤掉了。“我在淘宝店的门前加了一个框,所有经过这个框卖出去的东西,我就可以抽取佣金。”这是他赚钱的法宝。鉴于他对网站的熟悉,这样的维护,他每天只需一至两个小时就能完成。

  在淘宝客的推广方式出现之前,淘宝网店铺的推广苦于没有更多的途径,很多店主选择了铤而走险。他们中的一些人选择了信用炒作,几千块钱,一个软件,短短数月甚至数周的时间,一个无名小店可以迅速成长至“钻石”甚至“皇冠”级别。

  “淘宝客的商业模式类似房产经纪人的网络版,房产经纪人在买卖双方成交后,会得到经纪人的佣金,淘宝客的理念也是这样。网购竞争现在越来越激烈,店主往往做不了很多宣传推广的工作,淘宝客帮店主进行推广,成交后支付一定佣金,我们觉得可以接受。”广州某知名服装网店主阿亮对淘宝客有着自己的理解。

  寻求推广的网店会把信息发布在一个叫“阿里妈妈”的网站里,阿里妈妈今年刚并入淘宝,淘宝客是它最主要的业务。

  “踩狗屎”不容易

  淘宝客给阿华带来的最大一次惊喜,是在今年5月的一天。那个早上,当阳光照进房间的时候,他在淘宝客后台看到了自己最新的一笔佣金——600块。

  阿华平日并不太关心每一笔佣金的来历,受淘宝付款方式的限制,从买家购买到收货付款,总有几天的时间差,多数时候,佣金的来源已经记不清了。但那天阿华还是特意去查了一下。那笔钱来自一个减肥的保健品,卖价是1000多块。

  “淘宝客的佣金从1.5%开始计算,上限为50%。衣服和保健品的佣金较高,电子产品佣金较低。如卖出一双200块、佣金比例是30%的鞋,可赚60块。”对阿华来说,只有到了每月中旬,淘宝客按月结算佣金,把钱汇到银行卡上时,每天浮现眼前的数字才让他有了小小的满足感。

  网名叫“黑色幽默”的戴仁光在圈子里小有名气,今年5月,他推广的一款鞋被批发商相中,一次性认购了200余双,他那日的收入达到3500元。他把这个经历写下来,发到了某淘宝客论坛,自诩为“踩到了狗屎”。这个帖子一度被淘宝客大量转载,成为“励志”的现实体验。

  虽然淘宝客里每天更新的收入排行榜中,前几名闪烁的数字总让人艳羡不已,但对绝大多数淘宝客来说,“踩狗屎”的好运却难以降临到自己身上。“10个淘宝客里只有1个能赚钱。”阿华告诉记者。

  对于众多新鲜的淘宝客来说,现在并没有一条可供参考的道路摆在他们面前。推广方式、营销渠道甚至运气,都决定了他们能否赚到钱。即使阿华这样的“资深淘宝客”也想不明白,为何选择热卖商品或是信用等级很高的商家进行推广,却也没法取得预想中的效果?“消费者的选择太难以捉摸了,很多时候,选择是否购买一件商品甚至只是看商品的介绍写得是否对味。”阿华笑着摇摇头。

  某种程度上说,如今最好的机会,已被专门的、形成规模的淘宝客网站抢占。北京某网站现已发展至10余人的规模,以团队形式为商品作推广。一名工作人员透露,他们的收入根本不会进榜,因为他们的佣金早已多出榜单第一名好几倍。如排进去,大家就更会怀疑榜单的真实性了。

  淘宝身后的江湖

  没人怀疑,淘宝本身已经成为一个庞然大物。艾瑞咨询统计显示,今年第一季度,淘宝网在C2C市场占有率达82.2%。据淘宝网8月30日公布的数据,今年上半年,淘宝实现交易额809亿元。

  淘宝很强大,但店主赚钱的成本却越来越高。阿亮无限怀念最初开店的日子,那时他不需要向淘宝交纳一分钱。收费项目中最早出现的是旺铺,买一个要30元;再后来有了促销工具和直通车,每日的开销又增加几十元。这个游戏的关键在于,即使自己不买,其他的卖家也会买,最终,弱小的网店想要发展还是需要遵守规则。

  一个业内人士算过一笔账,一个赚钱的淘宝店铺,前期投入、商品包装加上店铺推广,一年没有五六万,根本运转不了。

  7月下旬,淘宝轰轰烈烈地开展起网店自查,打击刷钻和炒信行动,很多买家如梦初醒,原来唯一可供消费者参考的淘宝诚信,早已被人走了捷径。

  网丫网曾经是全国最大的网店信用炒作集团,在高调宣布退出炒信行业后,老板杜朋运首次道出了行业原委。2007年,一个淘宝网店想要将信用刷到皇冠级别,需要1万元;到2008年,提供刷信服务的公司越来越多,规则也越来越乱,一个皇冠级降到了7000至8000;到了2009年市场更乱了,有的团队为了吸引用户,几百元都做,完全无视“行业规则”。

  到7月21日上午11时,9777家网店因严重炒作而被查封。

  对于一个买家卖家都只认信用、营销推广渠道稀缺的商业王国来说,信用炒作的出现再自然不过。淘宝客也许是一个出口,但是未来会怎样,谁也说不清楚。唯一肯定的是,不管淘宝客和淘宝小店在网络购物中体会了多少创业的快感,最终的赢家永远是他们身后的“庞然大物”。

  越来越多的淘宝客涌现出来后,对于未来,阿华开始思索一种更长久更“安全”的发展。“我的重心已开始向淘宝客资讯网站转移。”采访最后,他对记者说。

  

(责任编辑:李瑞)
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