狂热淘宝客

　　不管淘宝客和淘宝小店在网络购物中体会了多少创业的快感，最终的赢家永远是他们身后的“庞然大物”

　　实习记者 翁倩

　　上午9点，阿华像平常那样醒来。还没下床，他已经顺手将电脑打开。

　　他熟练地登录阿里妈妈淘宝客后台的管理中心，收入栏里显示，昨天，他的佣金是104.41元。

　　这个数字没有给他带来惊喜的感觉，仅是“意料之中”。阿华趿上拖鞋，开始刷牙洗脸。

　　睁开眼睛的第一件事，是查看前一日的淘宝佣金，这成为阿华生活中不变的一部分。建立淘宝店的搜索网站后，店家每通过他的网站卖出一件商品，他就会获得相应的分成。简单说来，阿华成了网店商品的推销员。网购买家们进入他的搜索网站，搜索商品、进行购买、确认付款，几天后，电脑那头的卖家收到支付宝（淘宝开发的第三方支付平台）交付的货款的同时，系统也会自动将佣金转至阿华的淘宝客账号。

　　有人借助网络玩游戏，有人借助网络聊天交友，有人借助网络朝梦想中的财富道路疾奔。

　　阿华属于后者。在广州，他每月因淘宝客获得的收入早已超过了他的工资。

　　淘宝商品的“幕后推手”

　　他们遍布各行各业，被淘宝聚拢来，成为专职或兼职的“推销员”。2009年初，这个行业有了固定的名字——淘宝客，据阿里妈妈的官方数据，截至2008年年底，中国的淘宝客有10余万人。

　　今年，这个群体呈现井喷式的增长。看到有赚钱机会，很多人全职投入进来，公司化运作的淘宝客也出现了，成为行业中最大的“黑马”。由于渠道的增多，数字已经无法统计，“我们只知道，平日活跃的淘宝客大概在40万左右。”淘宝的公关人员告诉记者。

　　白天，26岁的阿华是公司的网络维修员；下班后的时光，他将热情用来建造自己的淘宝客王国，直到午夜，电脑才安静片刻。

　　阿华的淘宝客工作主要是这样：他每天都要登录阿里妈妈网站，去寻找一些新出现的佣金较高或是热卖的商品或店铺；选定后将它们的商品代码分别点击复制，再发布出去。所谓“发布”，就是把代码粘贴在任何有可能吸引人注意的地方，还要尽可能地引起人们的购买兴趣。

　　为了吸引人注意，绝大多数淘宝客采取了“广撒网”的策略：到处发帖、在聊天工具的签名栏中贴上商品代码、写推荐店铺的博客文章。有人在百度知道里自己提问：“听说某个牌子的祛痘产品不错，国内买不到，怎么办？”再自己回答：“我在某家店买过，还不错。”一段吹捧之后必不可少的是一个紧紧尾随的链接。

　　阿华不喜欢多数淘宝客海量发帖的赚钱方式，因为“又费时又难赚”。他将商品代码悉数发布在自己的网站上。踏入淘宝客的领域后，经过一段时间的摸索，他自信这是最“高级”的淘宝客状态——他设计了一个和淘宝平台非常相似的网站，取名“掏宝”。想上淘宝购物的人很容易在输入域名时发现他的“王国”。他的搜索网站和淘宝唯一不同的地方，是少了一些店铺——那些没有佣金的店铺已经被过滤掉了。“我在淘宝店的门前加了一个框，所有经过这个框卖出去的东西，我就可以抽取佣金。”这是他赚钱的法宝。鉴于他对网站的熟悉，这样的维护，他每天只需一至两个小时就能完成。

　　在淘宝客的推广方式出现之前，淘宝网店铺的推广苦于没有更多的途径，很多店主选择了铤而走险。他们中的一些人选择了信用炒作，几千块钱，一个软件，短短数月甚至数周的时间，一个无名小店可以迅速成长至“钻石”甚至“皇冠”级别。

　　“淘宝客的商业模式类似房产经纪人的网络版，房产经纪人在买卖双方成交后，会得到经纪人的佣金，淘宝客的理念也是这样。网购竞争现在越来越激烈，店主往往做不了很多宣传推广的工作，淘宝客帮店主进行推广，成交后支付一定佣金，我们觉得可以接受。”广州某知名服装网店主阿亮对淘宝客有着自己的理解。

　　寻求推广的网店会把信息发布在一个叫“阿里妈妈”的网站里，阿里妈妈今年刚并入淘宝，淘宝客是它最主要的业务。

　　“踩狗屎”不容易

　　淘宝客给阿华带来的最大一次惊喜，是在今年5月的一天。那个早上，当阳光照进房间的时候，他在淘宝客后台看到了自己最新的一笔佣金——600块。

　　阿华平日并不太关心每一笔佣金的来历，受淘宝付款方式的限制，从买家购买到收货付款，总有几天的时间差，多数时候，佣金的来源已经记不清了。但那天阿华还是特意去查了一下。那笔钱来自一个减肥的保健品，卖价是1000多块。

　　“淘宝客的佣金从1.5%开始计算，上限为50%。衣服和保健品的佣金较高，电子产品佣金较低。如卖出一双200块、佣金比例是30%的鞋，可赚60块。”对阿华来说，只有到了每月中旬，淘宝客按月结算佣金，把钱汇到银行卡上时，每天浮现眼前的数字才让他有了小小的满足感。

　　网名叫“黑色幽默”的戴仁光在圈子里小有名气，今年5月，他推广的一款鞋被批发商相中，一次性认购了200余双，他那日的收入达到3500元。他把这个经历写下来，发到了某淘宝客论坛，自诩为“踩到了狗屎”。这个帖子一度被淘宝客大量转载，成为“励志”的现实体验。

　　虽然淘宝客里每天更新的收入排行榜中，前几名闪烁的数字总让人艳羡不已，但对绝大多数淘宝客来说，“踩狗屎”的好运却难以降临到自己身上。“10个淘宝客里只有1个能赚钱。”阿华告诉记者。

　　对于众多新鲜的淘宝客来说，现在并没有一条可供参考的道路摆在他们面前。推广方式、营销渠道甚至运气，都决定了他们能否赚到钱。即使阿华这样的“资深淘宝客”也想不明白，为何选择热卖商品或是信用等级很高的商家进行推广，却也没法取得预想中的效果？“消费者的选择太难以捉摸了，很多时候，选择是否购买一件商品甚至只是看商品的介绍写得是否对味。”阿华笑着摇摇头。

　　某种程度上说，如今最好的机会，已被专门的、形成规模的淘宝客网站抢占。北京某网站现已发展至10余人的规模，以团队形式为商品作推广。一名工作人员透露，他们的收入根本不会进榜，因为他们的佣金早已多出榜单第一名好几倍。如排进去，大家就更会怀疑榜单的真实性了。

　　淘宝身后的江湖

　　没人怀疑，淘宝本身已经成为一个庞然大物。艾瑞咨询统计显示，今年第一季度，淘宝网在C2C市场占有率达82.2%。据淘宝网8月30日公布的数据，今年上半年，淘宝实现交易额809亿元。

　　淘宝很强大，但店主赚钱的成本却越来越高。阿亮无限怀念最初开店的日子，那时他不需要向淘宝交纳一分钱。收费项目中最早出现的是旺铺，买一个要30元；再后来有了促销工具和直通车，每日的开销又增加几十元。这个游戏的关键在于，即使自己不买，其他的卖家也会买，最终，弱小的网店想要发展还是需要遵守规则。

　　一个业内人士算过一笔账，一个赚钱的淘宝店铺，前期投入、商品包装加上店铺推广，一年没有五六万，根本运转不了。

　　7月下旬，淘宝轰轰烈烈地开展起网店自查，打击刷钻和炒信行动，很多买家如梦初醒，原来唯一可供消费者参考的淘宝诚信，早已被人走了捷径。

　　网丫网曾经是全国最大的网店信用炒作集团，在高调宣布退出炒信行业后，老板杜朋运首次道出了行业原委。2007年，一个淘宝网店想要将信用刷到皇冠级别，需要1万元；到2008年，提供刷信服务的公司越来越多，规则也越来越乱，一个皇冠级降到了7000至8000；到了2009年市场更乱了，有的团队为了吸引用户，几百元都做，完全无视“行业规则”。

　　到7月21日上午11时，9777家网店因严重炒作而被查封。

　　对于一个买家卖家都只认信用、营销推广渠道稀缺的商业王国来说，信用炒作的出现再自然不过。淘宝客也许是一个出口，但是未来会怎样，谁也说不清楚。唯一肯定的是，不管淘宝客和淘宝小店在网络购物中体会了多少创业的快感，最终的赢家永远是他们身后的“庞然大物”。

　　越来越多的淘宝客涌现出来后，对于未来，阿华开始思索一种更长久更“安全”的发展。“我的重心已开始向淘宝客资讯网站转移。”采访最后，他对记者说。