经济观察报 记者胡芳洁国庆期间，位于北京东五环的金隅可乐＋项目亮出8.8折的优惠价，这是自今年年初房价回暖后，北京出现的最大折扣。而在此前，牛气冲天的京城房产从未闪现价格松动迹象。

　　价格破冰者“可乐”

　　城内牢不可破，城外往往最早出现波动。

　　金隅可乐＋位于通州地铁八通线双桥站附近，属于50年产权的商住公寓，几乎全部为小户型产品。城乡接合部的地段及万元以下的价位，使得该项目指向了收入尚薄的年轻群体。

　　网络成为该楼盘信息交换最为密集的地方。

　　早在9月，金隅可乐＋项目在一个大型房地产论坛里推出“帖子换房子”活动，以每周发帖量排名，第一名可获得8.8折优惠，排名第二、第三者，可分别获得9折、9.2折优惠。

　　金隅可乐＋销售人员表示，实际上，国庆期间，所有购房者都能享受一次性付款8.8折、按揭9折的优惠。这是一个普遍的优惠，并不受“发帖量”排名的限制。

　　近来，楼盘打折的消息不绝于耳，但让利微乎其微。8.8折的优惠幅度，成为一直红火的地产市场近期出现的最大折扣。

　　“只要来就能买，没有什么限制条件。”销售人员说，现在8.8折的优惠期已经结束了，但依然能获得一次性付款9折，按揭9.4折的优惠。即便如此，这依然是目前市场上较大的优惠幅度。

　　“可乐”的价格涨跌

　　金隅可乐＋于今年5月开盘，4月已经可以申请团购，团购价格不超过7500元/平方米。

　　事实证明，金隅可乐＋碰到了最好的开盘时机。从今年2月开始，楼市成交量开始上涨，到5月，这一趋势已经完全确定并一发不可收拾。如果一开始7500元/平方米的团购价还有些试探意味的话，之后的一路上涨，则是“顺理成章”了。

　　金隅可乐＋5月开盘，开盘价到了8000元/平方米，8月份，均价已达11000元/平方米。

　　在价格达到最高点不久后，9月中旬，金隅可乐＋就开始了发帖排名第一可获8.8折优惠的活动，并在国庆期间，顺水推舟，将8.8折普及。打折之心，早在国庆之前就已经非常明显。

　　8.8折优惠的推出，让起价到了8800元/平方米。购买者的反应又如何呢？

　　按发帖数量排名的“帖子换房子”活动，第二期获奖者的发帖数据如下：第一名75帖，第二名5帖，第三名2帖。从论坛数据来看，购买者的热情相当有限。价升量跌之势，又开始浮现。

　　销售人员表示，国庆期间卖出了50多套房，现在所剩房源只有十几套。

　　金隅可乐＋项目建设面积49000平方米，由两栋塔楼组成，共564户。据北京房地产交易管理网数据，目前金隅可乐＋可售房源为39套。

　　金隅可乐＋价格变动的脉络已经很清晰。

　　今年5月至8月，其价格从7500元/平方米一路上涨到11000元/平方米。而从9月中旬至今，不仅价格上涨完全停止，还推出相关折扣信息。

　　除始于9月16日并没有多大实效的“帖子换房子”8.8折活动外，同样的9月中旬，金隅推出特价层，在均价11000元/平方米的基础上优惠1000元/平方米，前几位购房者另获赠5000元电器购物卡。随后则是国庆的8.8折优惠活动。

　　议价空间正在浮现

　　大部分购房者进入的时段，往往是价格上涨最严重的时候。而停止涨价或让利，往往是为了挽回购买力。

　　从今年一季度至今，北京商品房价格的上涨有目共睹。金隅可乐＋并不是涨价最突出的项目。

　　以东四环美利山项目为例，今年3月，该项目售价最低为9500元/平方米；目前其均价为18000元/平方米，每平方米涨幅超过8000元。

　　赵先生是金隅可乐＋的业主，他在今年5月中旬，该项目二次推盘时购得一套房子。“当时均价在8200元至8300元。”赵先生说，据他了解，大部分的购买者都是于6、7月份成交，当时价格已经上万元了，接近该项目售价最高点。

　　据中国不动产研究中心发布的数据，今年9月，北京商品住宅成交均价出现半年内首次下跌。9月北京商品住宅成交均价15808元，环比8月16200元，跌幅为2.42%。

　　二手房市场上的观望情绪也开始弥漫，这种交易情况很容易和一手房市场互为关照。我爱我家统计的北京二手房交易情况显示，今年9月，北京二手房成交价仍在惯性上涨，但成交量环比下降约一成。

　　我爱我家市场部表示，“目前二手房购房者观望情绪日渐浓厚，越来越多的购房者表示，二手房房价超出他们的预期价格。因孩子出生或单位迁址、房屋拆迁等客观原因，被迫要改善住房条件的购房者中，有30%的购房者选择租着房子等降价。”

　　21世纪不动产高级分析师孟奇也表示，尽管成交价并没有受影响，但目前二手房卖主和买主之前的议价空间，的确在增大。“价格在这段时间确实有缓和，有些人觉得风险在增加，另外现在的价格对于一些人来说已经存在限制了。一些本地的居住需求被边缘化了。”他说。

　　“价格不断上涨的确会抑制需求。目前价格不会整体下调，但具体项目的下调是可能的，尤其是那些产品本身没有变化，周边道路、配套、工程进度没有大变化的项目。”国际地产咨询机构GVA衡信柏迪综合服务部董事岳锋钢表示。