李俊把这一天看成是公司的“大日子”——他如愿拿到中石化公司的油田入网证，拥有了成为中石化供应商的资质。

　　5年前，李俊从朋友手中花了50多万“盘”过来现在这家公司。这家公司位于山东，主要生产塑料产品，它也成为了年近四旬的李俊开始创业的地方。

　　一开始，李俊凭借着自己的勤奋和精明的头脑，公司上下打理得还算可以。“大钱是挣不来，每年二三十万还是没问题的。”

　　李俊的客户来自各行各业。山东的几个地方炼厂是他看重的老关系。但是，从去年下半年开始，由于国际油价高起高落，很多地方炼厂纷纷倒闭。“我们和那家地方炼厂一直有着很好的合作关系，每年的交易将近20万元，但去年说倒就倒了。”李俊说，“它是我们最重要的一个客户之一。”

　　李俊感觉业务不好做了。那些没有倒闭的客户也大多处于停产半停产状态。“基本上没什么生意来往了。”李俊说，“整个下半年到现在，我天天愁，头一回感觉到自己无能为力。”

　　李俊的公司能够勉强维持，但客户还在流失，“得想办法寻找出路才行”。

　　去年年底，在一次聚会中，一位老友给李俊支了一招——“傍大款”，想办法成为中石化或中石油的供应商。

　　李俊的第一反应是抗拒，虽然他相信自己的产品是有竞争力的。“我之前想都没想过去和中石油、中石化做生意，他们都是央企，哪里看得上我们这些小公司的产品。而且我也没有这方面的人脉，没有关系是进不去的。”

　　最终还是朋友说服了他。他也觉得“与其等死，不如试试看”。

　　春节过后，李俊直接去找当地的中石化公司的物资供应部门。对方告诉他供应商饱和，暂时还不需要。

　　吃了闭门羹后，李俊没有灰心。他开始打听山东省内有哪家公司已经获得了资质。经朋友介绍，李俊认识了一个在当地做阀门的老板。

　　“老板姓刘，在成为中石化的供应商之前，处境也很不好，后来成为了中石化胜利油田的主力供应商。现在刘老板的公司能够定期给中石化供货，收入有了保障。”李俊说。

　　中石油、中石化系统内的供应商可以分为一级网络供应商和二级网络供应商。一级供应商中又可分为战略供应商、主力供应商和一般供应商。还有的分成直采供应商、组采供应商、自采供应商。

　　刘老板告诉李俊，成为了中石化或者中石油的供应商之后，并不意味着就一定能够给中石化或中石油供货，在中石化或中石油的所有供应商中，能够直接给中石化供货的不到五成。

　　但是，“很多供应商只要拿到中石油供应商的资格，就可以在锅炉、电力等其他企业的招投标中获得加分的特殊待遇。”中石油一位内部人士说。

　　刘老板告诉李俊，在东营，有专门代办油田入网证的公司，建议他不妨去东营看看。3月，李俊来到了东营，经人介绍找到了当地一家专门做代理的公司。

　　这家公司自称拥有13年代买业务经验，有着强大的人脉关系，能够办理中石油、中石化及胜利油田的入网证。对方开的价钱是，要想拿到胜利油田的入网证，得花至少13万元，如果想成为中石化或者中石油的供应商，还要贵些。

　　东营市信息咨询服务有限公司业务经理杨琳（音）说，油田入网证其实就是一个在网上能够查到的账号，有了这个就说明你有资格给中石化供货了。该公司在东营当地专门代办油田入网证。

　　“油田入网证要求对方公司的注册资金必须达到200万元，然后需要备齐企业的营业执照等文件，之后我们公司的领导会去你公司考察，按照正常程序，需要三四个月。”杨琳说。

　　李俊开始有些担心。“因为我公司的注册资金只有100万，达不到200万的最低要求。”李俊说，“但那家代办公司说，他们可以帮着出100万给我。”

　　将材料和50%代理费交齐后，李俊返回德州等消息。4月，代办公司的领导来到李俊公司考察——“就是先中石化物资部门人士一步，看看公司还有哪些指标达不到要求，达不到要求的就进行改正。”李俊说，“他们深谙石化系统的物质供应商考察标准。”

　　代办公司给了一些修改意见，李俊按照要求对公司的环保等方面进行了改进，并最终在5月份的时候拿到了中石化的油田入网证。

　　这并不表示企业就有了保障，一旦有需求还要通过统一招标。中石油内部人士说，在数万家拥有供货资格的供应商中，中石油能够用到的不到四成。杨琳也说，“中石化、胜利油田每年都要从拥有油田入网证的供应商中淘汰大概6%。”

　　但是希望进入供应商名单的企业不止6%。上述中石油人士说，新加入的企业以每个月上百家的速度增加。杨琳所在的公司一个月就签了几百个单子。公司还计划在北京开设分公司。“因为油田入网证还需要在总部走关系。”

　　对于在危机中寻找出路的李俊们来说，他们要的就是这个机会。李俊说：“一次招标不中，可以来第二次，而且代办公司在招标方面也可以帮帮忙。” (本文来源：经济观察报 )