据上海保险同业公会统计，前3个季度，全市银行保险业务收入169.9亿元，同比下降3.25%。但就单月而言，银行保险却在9月走出一波独立向上的行情，保费收入14.88亿元，同比增长6.9%。

　　有知情人士认为，上海银行保险只是在上演“最后的疯狂”：10月1日起，《上海市人身险保险公司银保业务手续费标准自律承诺》正式实施，银行通过销售保险获取的收入将大幅减少，银保或将面临被打入“冷宫”的尴尬境地。

　　银保产品提前停售

　　本刊从交行网点获悉，某保险公司一款原先计划卖到年底的分红险产品，突然缩短销售期限，将于10月底提前停售。

　　这一提前停售消息，也得到该保险公司相关负责人的证实。该负责人表示，由于新《保险法》带来保险条款的变更，因此银行保险产品需要进行重新报备，故提前2个月停售该产品，也是为了保障消费者的利益。

　　然而，银行方面却给出了另一种说法。据该银行网点理财专区负责人透露，按照保险公司新的手续费支付标准，5年期趸缴分红险手续费上限为3%，期缴分红险手续费上限为年缴保费的9%。这个手续费上限要远低于年初签订的手续费协议约定的水平，因此在双方无法达成一致的情况下，只能提前停售产品。

　　根据《自律承诺》的承诺，在过渡期内，保险公司与合作银行签订执行行业手续费自律标准无望的情况下，保险公司应当统一在执行起始日前10天，向合作银行发出告知超标产品停售的通知。

　　银行转移销售重心

　　保险产品手续费支付标准的大幅下调，引发银行渠道方面的抵触。近日，笔者走访多家银行网点，发现银行推荐保险产品的热情大不如前，即便当客户主动询问保险产品时，理财经理也只是给予礼貌性的回答，并没有急于跟进销售的意思。

　　据了解，银行代理的产品包括基金、保险以及其他理财产品，通常会根据客户需求、手续费水平和业绩指标来分配销售期。在现在市场情况下，保险产品并不是客户最大的需求。由于股市表现向好，各类基金产品已经成为代理的首选。

　　保险产品遭到渠道排挤，手续费降低只是一个原因，另一个重要原因是银行担心存款和信誉受到影响。交行浦东支行相关人士透露，银保产品与银行存款功能类似，因此大规模代理保险产品，将影响银行存款指标。相比之下，客户购买基金产品的资金大多来自股市资金，因此不会对银行存款造成影响。

　　同时，由于保险产品销售中存在信息不对称情况，导致客户、银行和保险公司之间矛盾增加，因此不少银行担心信誉受损，缩短保险的推广期。

　　手续费支付改头换面

　　据上海保监局发布最新统计，截至2009年9月，全市寿险公司保费收入379.95亿元，同比增长1.96%。寿险增长乏力，导致保险业务收入整体放缓，要改变这一局面，银行保险业务表现尤为重要。

　　“上有政策，下有对策”。在银行保险手续费标准自律承诺已正式实施后，一种全新的利益合作方式似已在酝酿中。据知情人士透露，银行关注于完成中间业务指标，而产品代理手续费只是其中一种方式，因此银行也不急于正面打破手续费自律公约。原先的宣传费、会务费以及如今热议的进场费、包场费等，都可能成为银行为获取中间业务收入的变相做法。

　　沪上一家寿险公司负责人表示，要全面规范银行保险手续费支付标准，除非彻底改变保险公司保费规模为重的经营思路。否则，诸如上海银保手续费自律公约等行业性约定只是在表面上规范业务与手续费比例，保险公司实际支付的渠道费用恐难得到根本性改变。(毕安生) (来源：解放日报)