桥联风电的选择

　　曹一平 桥联集团执行副董事

　　成立20年来，桥联风电的业务涉及到了冶金机械、塑料机械、发电设备、大型数控机床、化工机械等的研发、制造及加工。2004年时，新能源第一次叩响了桥联的大门。

　　江阴一家风电整机厂拿着订单找到桥联，要求加工轮毂，桥联当时并没有意识到机遇已来到身边，给人家做了一年代工。

　　2005年末至2006年初，中小型的配套企业刚起来。经过行业调研、分析后，桥联意识到了自己在风电配套大型设备上有制造、设计大型数控机床的优势。一年的加工经验也让桥联发现，风电配套大型设备这一产品的市场有多大，而且产品所属的新能源风电市场存在和发展的时间会很长，企业考虑好这两个问题后立即“下手”。

　　虽然当时的桥联在风电这一块是从零开始，但基础比其他企业要好。道理很简单，我们有现成的设备、工作母机，今天接到订单我们今天就能做。也正因为如此，当大多数人只能买到通用的产品时，桥联却可以根据客户需求随时更改。而在时间上，加工一个零件是用两个小时，还是用五个小时，这其中差别很大。如果客户有要求想要改进一下，我们立即可以做到，这就是效率。

　　桥联风电目前每年可完成铸造1.5兆瓦-2.4兆瓦风电设备零部件，包括轮毂、底座、横梁、轴承座1500台套，机械加工能力为年产3000台套。

　　从2007年起，200多家风投跟踪了桥联风电一年，最后由企业做主敲定了风投。

　　我有20多年体制内工作经验，因此制订了桥联挑选风投的标准：第一，要在纽交所上市，离不开美国本地的成熟基金，所以选择了美国Av－enue投资基金；第二，除了第一点以外，还要有专业的上市基金，做过新能源上市。所以我们锁定了法国NBP基金。无锡尚德的成功上市，它便是主投；第三，有中国影响力的基金，每家基金投资侧重点不同，我们选定了唯一一家中国环境基金，和行业匹配，而且是国内在这个行业顶级的基金；第四，选定对我们管理有帮助的、拥有高水平合伙人的，为此我们选择了智基创投的林霆；第五，考虑到离不开当地政府支持，我们选择了江苏政府的青云创投。

　　新经济时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。2008年8月29日，美国Avenue、NPEA、中国环境基金、智基创投、青云创投5家机构联合投资桥联风电7500万美元，其中美国Avenue投资基金和法国NBP亚洲投资基金为领投，其余为跟投。

　　（本刊记者 王洁露/采访整理本版文章将在本月《网商》同时发表）