来源:金融时报
本报讯 近年来，许昌银行以地方经济发展为己任，充分利用自己的人缘、地缘优势，不遗余力地加大对农业产业化龙头企业等“三农”建设领域的信贷支持，在客户发展壮大的同时，自身也得到了迅速发展。
针对当地农业企业起步时间短、生产周期长、风险高、成本大等特
该行确立了以“立足三农，支持民营，培育高端，实现多赢”为指导思想，支持有品牌优势、资源优势和技术优势的龙头企业，充分挖掘产量比较丰富、附加值较高的资源优势，开发出了“壮大龙头、带动龙身、摆动龙尾”的贷款营销组合，累计向当地农业龙头企业许昌天和现代农业万亩蔬菜生产基地发放贷款3000万元。同时通过提前介入以及全方位的金融跟踪服务等方式，推行和完善“公司农户”的模式，带动农户加入到产业队伍中共同致富。
创新服务理念，提供“超值服务”。该行要求每位职工不仅熟悉金融知识，还要了解贷款企业的生产知识和国家相关产业政策，以便为“三农”开展市场、管理、营销、财务等专业讲座，并提供免费的上门咨询、指导，最大限度地帮助企业管理层提升技术、了解市场。
按照“就近、专业”的原则，该行对各个支行的服务对象进行了认真划分，明确各分支机构的专业服务领域，进行专业化服务。目前，市区15个支行分别与许昌市南关纺织品批发市场、副食品批发市场、土产品批发市场、化肥市场、农机种业市场、鄢陵棉短绒市场、园林市场等专业市场建立了“一对一，一帮一”的服务关系，累计投放贷款近20亿元，发挥了支持地方经济发展的“发动机”作用，保证了为支持“三农”发展提供金融服务的连续性和可持续性。截至2010年12月底，该行发放县域贷款近10亿元，有力地促进了县域“三农”经济的发展壮大。
近几年来，该行坚持“立足许昌，服务市民，服务中小企业，服务民营经济”的市场定位，以“工业反哺农业”为切入点，采取一系列政策和措施，加大农业产业化龙头企业等“三农”领域的信贷支持，全力培育许昌市各类市场的发展壮大，助推全市个体工商户、中小企业、“三农”企业走上了良性循环发展之路，特别是在支持“三农”建设方面探求出了自己独特的服务手段和方法。目前，许昌市区200余家大中型企业、450余家中小企业、400余家个体工商户、350余家“三农”企业及10000多名市民同该行建立了良好的业务关系。
据了解，截至2010年12月底，该行“三农”行业贷款余额近15亿元，其中包括农产品加工行业近120余户，贷款金额4亿元；农用物资和农副产品流通贷款近100户，贷款金额3亿元；农林牧渔业贷款70余户，贷款金额近2亿元；棉纺行业50余户，贷款金额近1.5亿元，有力地扶持了当地“三农”经济发展。
作者：寇亚兵
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