以利益交换策反贝恩资本 杜鹃驱逐陈晓内幕

　　以利益交换“策反”贝恩资本，夺回对国美的控制权

　　最近几年，中国商界最富戏剧性的故事都发生在国美电器集团(以下简称“国美”)。2008年年底，国美老总黄光裕被带走调查，集团内斗随后不断升级，董事局主席陈晓与黄家分道扬镳……就在黄光裕家族要失去对国美控制权 的时候，一个背负着3年有期徒刑缓刑处罚的女人，扭转了乾坤。

　　这个女人，就是国美创始人黄光裕的妻子38岁的杜鹃。谁能想到，18年前还只是一名普通银行职员的杜鹃，如今能导演这样一场大戏？

　　3月9日，国美发表一份简短的声明，宣布陈晓辞去一切职务，包括董事局主席、执行董事、执行委员会委员、授权代表等。陈晓最得力的助手孙一丁等人也一并“下课”。两年前，班房内的黄光裕就曾要求国美董事局清除陈晓及其余党，但没有达到目的。如今的这份声明，宣告历时两年的国美控制权之争画上了句号。

　　3月10日夜里，环球人物杂志记者拨通了陈晓的手机。电话那头的声音软弱无力：“我现在已经在国外了，很累，不想多说什么，一切都过去了。”陈晓的话，既像是“无力的逃避”，又像是“漠然的告别”。几天之后，与陈晓熟识的几位记者的手机都收到他发来的一条短信“人生最宝贵的东西是生活。离开江湖正当时，后会有期！”

　　后会有期？难道陈晓还有什么想法？据消息人士透露，陈晓离开国美时，黄光裕家族没出一分钱的“分手费”，他也没有提任何要求。另据透露，陈晓目前在上海招兵买马，准备成立一家家居用品连锁公司。据测算，他目前持有国美1.51%的股份，加上早年从永乐电器得到的收益，手头的资金不少于10亿元，足够他在未来掀起一番风浪。

　　陈晓离开后，接替其职位的是62岁的北京人张大中大中电器的创始人。上世纪90年代，黄光裕的国美电器、张近东的苏宁电器、陈晓的永乐电器和张大中的大中电器，瓜分了全国家电连锁市场。他们被并称为“四大天王”。当初，张大中和黄光裕同时看中了永乐电器，都想将其收至旗下。陈晓起初答应卖给张大中，后来却出尔反尔投奔了黄光裕。陈张两人从此结下梁子。后来，苏宁电器和国美又同时看上了大中电器。结果，国美的出价比苏宁电器多了6亿元，成功收购大中电器。不过，黄光裕保留了“大中”这个品牌。张大中对此颇为感激，一直在找回报机会。2010年，国美控制权之争愈演愈烈之时，有传言称，张大中愿意解囊相助，为黄光裕提供数亿元的无息贷款。最近两年，黄家人在接受媒体采访时，一直称张大中“是个可靠的朋友”。他到底有多“可靠”？两个小故事可以说明。

　　1982年，张大中注册成立“张记电器加工铺”，主要经营落地灯生意。生意规模不断扩大后，他将公司升格为“大中音响公司”，并最终组建了“大中电器”连锁专卖店。大中电器的营业额超百亿时，他用6万元买了1000盏单价60元的落地灯，放在公司里，告诉大家“做人要饮水思源”。他以往的一个合作伙伴坐了5年牢，出狱后到处讨债，却没人认账。但到了张大中那里，他看到一张100万元的支票已经准备好了……久而久之，张大中在业内有了“义商”之名。这次他出任国美董事局主席，也显得颇有义气不要国美的任何股权。

　　对于国美的人事变动，其投资人之一、原本与陈晓联手的贝恩资本高层，竟出人意料地表示了欢迎。该公司的发言人称：“期待和张大中的合作，共同为公司股东创造价值。”

　　陈晓离去、张大中上位、贝恩资本改变立场，据传全都是“国美教母”杜鹃的杰作。

　　黄光裕2008年年底被带走调查后，国美遭遇了严重的资金危机。当时，陈晓还是“黄光裕最信任的人”，接受“托孤”重任接掌国美。为解决资金链断裂问题，他引入贝恩资本的资金，缓解了公司的难题。但随后，陈晓与贝恩资本联手，与黄光裕家族展开了争夺国美控制权的争斗。双方难分高下，最后决定2010年9月28日在香港举行董事局特别会议，通过投票一决雌雄。

　　就在投票前的28天8月30日，杜鹃“恢复自由”。根据法律规定，她在5年内不得出任任何一家公司的董事及管理人员。而且，在法院的文件里，她还是一个“有期徒刑三年缓刑两年”的戴罪之人。即便如此，她还是在短短6个月之内，用三招收回了对国美的控制权。

　　第一步：向各方“忏悔”。杜鹃踏出牢笼后，黄家人曾对记者说：“杜鹃首要是休息，然后会通过与投资机构沟通，维护大股东的利益。”但实际上，她并没有休息，很快就单独约见了陈晓。会面时，她明确地向陈晓表示，黄光裕不喜欢引入贝恩资本，但她可以接受。据知情人士透露，针对黄光裕留给外界的跋扈印象，杜鹃特意发布了道歉信、公开信等含有忏悔意味的文书。不久，新浪网的调查显示，黄光裕的网上支持率达到了九成。2010年9月28日董事局特别会议投票前，杜鹃又以极低的姿态表示，只要国美不再增发股权导致黄家股份被稀释，陈晓留任与否并不重要。

　　第二步：仔细观察，迅速出手。国美董事局有投票权的董事共有11位，其中陈晓团队2人、贝恩团队4人、黄光裕团队2人，其余3人为“摇摆势力”。杜鹃“获得自由”后，一直在盘算如何扭转劣势。她不断出席集团的全国视频会议，但一言不发，只是仔细观察、冷静思考。8月4日，她设法提名黄家律师邹晓春和黄光裕的二妹黄燕虹为执行董事，获得董事局通过，一举使董事局内的自己人增加到4人。

　　第三步，以利益交换取得控制权。有消息称2010年10月，杜鹃找到贝恩资本高层，提出了一个“一揽子计划”。其核心内容是让自己手里的300多家非上市门店在2012年之前上市。对贝恩资本来说，这意味其掌握的国美股价将暴涨，何乐而不为？！作为回报，贝恩资本高层表示可以考虑“驱逐陈晓”。对此，一位京城富豪曾说：“陈晓不该相信投资人。和投资人只能有一夜情，不可能结婚。”据透露，在2010年年底的国美董事局内部会议上，各方已就陈晓离职之事达成了一致。随后，杜鹃用了1个月的时间诚邀张大中出山，最终游说成功。

　　就这样，在杜鹃的运作下，仅仅过了6个月，陈晓就在国美控制权争夺战中败北，不得不收拾行囊黯然离开。

　　这并非杜鹃首次展示自己的商海权术。

　　1987年是国美的“元年”。那一年，18岁的广东潮汕人黄光裕和哥哥黄俊钦，关闭了自己的国美服装店，改开国美电器店。对于改行的原因，黄光裕曾解释说：“我心太粗，遇到布料、季节等问题就头疼；电器是大件，价格昂贵，更新换代慢，风险小。”他从广东番禺和国外进口廉价家电，靠着“超低价策略”迅速开疆拓土。鼎盛时期，国美曾在短短两年内使连锁店的数量增长了近100倍。黄光裕据此多次被“胡润百富榜”评为“中国首富”。之后，他的触角又伸到了地产、IT等领域。

　　外界在描述黄光裕的传奇创业故事时，往往会忽略杜鹃在其中的作用。1993年，20岁的杜鹃还只是中国银行的一名放款专员。那时，黄光裕经常去借款。一来二去，两人就好上了。他们是一见钟情，还是利益上的相互需要？外人很难说得清楚。总之，这两个社会角色截然不同的人最终走到了一起。3年后，两人结婚生子，杜鹃顺理成章地进入国美管理层。

　　曾在国美管理层任职的胡刚说：“杜鹃精通财务资本业务运作，能力不比黄光裕差。在公司，她主要负责与投资者打交道。她很会做人，遇到一般文员级的员工，她也会主动打招呼。”国美内部还有一条不成文的共识：“论英文交流能力，黄太太(指杜鹃)称第二，没人敢称第一。”毕业于北京科技大学的杜鹃，凭借流利的英语口语，一手主导了国际投行摩根斯坦利、华平基金等对国美的注资。与外商谈判时，黄光裕从来离不开杜鹃。据透露，国美上市后，杜鹃还策划了收编竞争对手永乐电器和大中电器等项目。有人说：“陈晓和张大中与其说是黄光裕的手下败将，不如说是杜鹃的掌中棋子。”一位和杜鹃合作过的人士则透露：“只要是工作上的邮件，她总会及时回复，寥寥数语就能很清晰地让对方明白她的意思。她做事十分干练。”

　　在处理纷繁的家族关系上，杜鹃也游刃有余。黄家内部不和早已是公众熟知的话题。黄俊钦和黄光裕因生意上的分歧分道扬镳后，他们的妹妹黄秀虹和黄燕虹之间也因利益分配问题出现矛盾。但黄家兄妹和杜鹃的关系一直都非常好。大妹黄秀虹与丈夫离婚的时候，愿意把心里话掏给杜鹃，而不是黄光裕。

　　在两年多的国美内斗中，班房内的黄光裕曾先后打出几张“王牌”，试图与陈晓一决高下。他先是让大妹黄秀虹执掌大局。黄秀虹当初支持陈晓引入贝恩资本，想以此牵制陈晓，不料最终却“中了陈晓的埋伏”。之后，黄光裕试图让其家族律师邹晓春走到前台，但其他股东都不买账。后来，黄光裕又想让小妹黄燕虹出面力挽狂澜，也未能成功。最后，还是靠着妻子杜鹃，黄光裕才夺回了对国美的控制权。

　　杜鹃为何能反击成功？分析人士认为，主要原因是：第一，她是资本市场上的一位高手，她的归来为黄家阵营解决了资金方面的后顾之忧；第二，她为人低调，有亲和力，能够坐下来和贝恩资本高层、陈晓等协商；第三，她人脉极广，能够换取国美元老的支持，以及张大中等外部势力的帮助；第四，她拥有出色的语言水平和较高的商业智慧，能够在处理各种关系的过程中找到平衡点，争取公众和国际投资机构的支持。

　　走完“驱逐陈晓”的步骤后，杜鹃带领国美重新起航。3月3日，香港高等法院取消了冻结杜鹃资金的临时强制令，使其有了超过83亿港元的可调用资金(其中包括30%的国美股份和她在香港的资产)。与此同时，杜鹃开始理顺公司内部的各种关系。为了避免张大中成为“陈晓第二”，国美新的董事局规定，张大中为非执行董事，不拥有国美股权，只担任“临时过渡的角色”。黄家发言人对记者表示：“杜鹃作为股东代表，会对国美的发展方针发表意见，每月与重要股东接触，力求在大政方针上与各方达成共识。”

　　杜鹃治下，国美会走向何方？

　　据消息人士透露，2011年，国美计划将分店数量由目前的200家扩张到480家。张大中也已公开谈及黄家非上市门店回归国美的计划。很多业内专家据此认为，国美已回到“黄光裕时代”。那么，杜鹃是否会重走黄光裕疯狂扩张的老路呢？分析人士认为，如今，我国的城市家电市场已严重饱和，国美以往的“大跃进”式发展思路可能导致其再次遭遇资金链断裂的危机，因而并不可取。如此看来，国美的明天依然充满变数。杜鹃将如何谱写新的传奇呢？

　　作者：袁旻 (来源：人民网－环球人物)