高盛“长期贪婪”

　　近日，高盛集团的原执行董事兼欧洲、中东与非洲区衍生品业务经理Greg Smith宣布辞职，并在《纽约时报》上撰文批评高盛的企业文化是毒害性和毁灭性。现在的高盛已经破坏了143年建立的伟大传统，不再为客户着想，而是欺骗和剥削客户，将客户视为“提线木偶”。任何人要在高盛混上去，就要“坑爹”，让客户买自己不买的产品，鼓励客户做各种不必要的交易诸如此类。高盛对这份公开信的回应是，“我们不同意这份信的内容，我们认为，只有客户成功我们才会成功，这是我们业务的基石。”

　　我以为，如果要谈论1896年成立的百年高盛的文化，它一直都是一种扩张性的、有雄心的文化，没看到什么客户文化的影子。高盛是第一个将著名大学MBA视为高薪聘请条件的投行（这也炒高了MBA学位的价值），同时高盛也鼓励这些人离开高盛另谋高就。它的理由是这些人很重要，不仅他们是聪明的，而且他们也会有各种人脉和其他的机会，他们可能会成为政治家，或者未来高盛客户的高管。所以，高盛的文化一直是“培养与交易”的文化。

　　无论是温伯格时代还是利维时代，高盛都坚持一种所谓“长期贪婪”的理念，这个理念非常具有野心。从交易上说，只要资金是长期的，那么短期的损失是不用担心的；从人才流动上说，只要是可以成为未来交易对象的，那么就不用在意今天的杯葛；而从信任上面来说，如果客户是长期的客户，他们的警惕心是下降的，那么可以在他们身上玩一把贪婪。

　　理念的第一方面，无论是利维在大宗交易上的实践，还是温伯格在市政债券上的“试水”都有太多精彩的故事。理念的第二方面，高盛尽管曾被大摩压过一头，但是高盛的人脉却是令人咋舌的。比如欧洲央行行长Mario Draghi、美国前财长保尔森和鲁宾、意大利前总理普罗迪、前白宫幕僚长博尔滕、加拿大银行行长Mark Carney、世行行长佐利克、意大利前副财长托诺尼、纽约联邦储备银行主席达德利、纽约证券交易所前董事长约翰·塞恩……拥有如此广泛甚至“可怕”的全球化人脉权势网络，这给高盛带来源源不断的交易。

　　理念的第三方面，最明显的是高盛跟一些国家打交道，比如1995年对墨西哥的援救，这是鲁宾主导的，最后的结果都知道，墨西哥一开始沾了点便宜，但最终却是以墨西哥债券的崩溃告终。从某种意义上，墨西哥在一个不舒服的时刻被动地充当了“提线木偶”客户。

　　最近的故事是高盛在欧债危机里面的角色。从1998年开始，高盛帮助希腊隐瞒其债务，但是高盛又偷偷地对此建立了CDS，即一种对希腊债务的风险进行衡量的工具。这就好比，你帮助一个人造假，然后又建立一个拆穿它获利的工具。从某种意义上，希腊也是高盛的“提线木偶”。高盛也许不是统治世界的阴谋论主角，但是高盛的文化似乎的确没那么高尚。它是一种成熟、深远、野心的交易至上的文化。

　　作者：杜宇