施正东：每一个收藏的赢家，都曾经输过

　　3·15来临之前，听江苏省收藏家协会第一副会长指点迷津

　　“盛世话收藏”，眼下如火如荼的全民收藏热便可见一斑。然而从曝出的24亿元天价造假的“金缕玉衣”，到拍出2.2亿元却是个赝品的“汉代玉凳”，一时间仿佛艺术品收藏界除了频频刷新的天价和诱惑，更充满了欺骗和陷阱，令无数收藏爱好者瞠目不已，也令无数向往融入这片艺术殿堂的人们迟迟徘徊在门外。

　　恰临3·15，记者有幸采访到江苏省收藏家协会第一副会长施正东先生，让他为我们指点收藏的迷津，擦亮智慧的双眼。

　　收藏的前 提——心态

　　“水太深”，这是很多古玩和艺术品爱好者如今一提收藏界就会说的三个字。“确实，人们都担心收藏界水深。深在哪?”施先生开口就反问记者，“关键还是心态!”

　　通常，“这件古董是真的还是假的?某件艺术品是好的还是一般的?各值多少钱?未来的升值空间如何?”这些都是收藏者最关心的问题，而这也正是令收藏爱好者们云里雾里的原因，在施先生看来，这更是收藏的前提——“如果对这四方面认识不足，自然胆子小，不敢出手，水深的担心也就不可避免。”

　　施先生介绍，所谓收藏，是对藏品的艺术性和历史性的传承，人们喜爱这件古董或近现代艺术品，在经济条件允许的情况下，自然就想拥有它，但人心总会有趋利的天性，在拥有了它之后又更想是否能有增值的空间和利润。艺术品收藏就像包含了两个矛盾侧面的统一体，一侧是藏品的文化和内涵，一侧是它的价值和利润，如何平衡这一对矛盾，这就需要知识、智慧和好的心态。

　　收藏的目 的——学习新知识

　　藏市风生水起，耳濡各种古玩、艺术品拍卖的火爆和巨利，目染房产大鳄名流明星也趋之若鹜，都令手里有些闲钱而对投资方向不甚明了的寻常百姓醉眼迷离，跃跃欲试。

　　然而，施先生强调，无论你是怀踹着怎样的目的，即使你就是个纯粹的倒买倒卖的商人，想要在收藏市场的任何一个环节站稳脚跟，都需要不断地学习再学习，到最后你就会发现收藏其实就是做学问，做历史文化和传统专业知识的学问。

　　“举个例子，如何鉴别青铜器的真假，青铜器时代还没有机械加工的先进技术，全凭手工打造，如果你看到一件青铜器物上有一丝机械加工的痕迹，即可对此物彻底否定。”因此，对每件器物的收藏，你都要了解其原材料产地、时代背景、烧制窑口、工艺手法、器型包浆、纹饰图案、年份落款等，因为这些信息都与藏品所属时代和地域的文化背景有着密切关系。

　　“人类有着至少5000年的文明史，所以，每一次收藏，其实都是一次深入系统地研究断代史的过程。如果不把你收藏的这一件东西弄清楚了，怎么好意思摆放出来示于他人?”所谓如数家珍，就是任意拿起一件，都可向朋友们介绍上老半天此物的来龙去脉，从历史到文化到艺术、到工艺到意义等，能说上半天也不重复。

　　施先生认为，在古玩和艺术品收藏领域，历史文化知识的积累是基础。收藏其实就是一门图文并茂的学问，每天都有许多奥妙的问题引你入胜，永远让人充满了新奇感，使人生充满了活力。

　　收藏的窍 门——多看多听多上手

　　在收藏这个充满了乐趣、充满了知识，却也充满了陷阱和风险的眩目世界，如何能火眼金睛，并成为真正的赢家?

　　练眼力，除了要学习大量的书本理论知识，还要多实践，并常向专家请教。施先生建议求助专家时，要找至少两位以上专家，要理论与实践相搭配。有些专家可能学历低些，缺乏一些理论支撑，但在行当里摸爬滚打许多年，有丰富的实战经验。当然也要再请一位理论方面较强的专家，譬如博物馆的研究员们，他们接触过大量顶尖实物、写过许多专业书，也有相当的考古发掘经验，有条件的人就应虚心地向这些人学习。

　　同时，自己练眼练手，未必一上来就花大价钱去买东西，最便捷的方法是先去看别人淘宝。“看别人淘宝是无成本的学习，别人买东卖西，你在旁边看，听买卖双方的对话。你心里可以暗自作真假对错的评判，看错了也没损失，看对了还可以增长信心。这个练习对于初始阶段的收藏学习者来说非常重要，就是磨剑的过程。等你瞄准练好了，再装弹药搞实战。”当然，再多的演习、练习，也不能保证在实战时就能成为百战百胜的赢家。

　　所谓赢家，都是相对的。所有笑到最后的赢家，历史上也都曾经失败过许多次，然后不断在失败中边总结、边完善。施先生自己也一样走过许多弯路，“吃一堑长一智”，每件藏品可都是用真金白银换回来的，步步惊心，搞不好钱就得打水漂。因此练好眼力手感等这些基本功，关键时刻就有底气果断出手，从而获得丰厚回报。

　　收藏的乐 趣——不被藏品奴役

　　收藏市场虽如此火热，但真正的高手大家却不多。活跃在第一线的，更多还是收藏爱好者是“票友”。再多的诗意向往，再大的利益诱惑，真正跨入收藏市场时，每一个藏家都要学会如何智慧理性地做交易。

　　施先生坦陈，现在各地的收藏市场，比起过去是更好了，也更坏了。好在市场繁荣，前所未有，参与者众，藏品门类多，利益空间大。坏在公开造假、哄抬炒作、漫天要价的种种恶劣现象也随之而生。

　　全国古玩市场大致分几类，高端古玩城的真品率应该在50%以上;低端地摊类的古玩市场，其真品率最多在20%左右;而那些注册过的正规古玩店，几乎是100%的真品。“越正规越高端的古玩市场，其真品率肯定越高，因为掺假售假对经营者来说百害无一利，除非你捞一票就出局洗手不干了。你要想在这个行业站稳，就必须守诚信、营造好口碑。那些以假充真、以次充好，胡乱开价的人，机会极少，一次犯规便恶名在外，就可能永远被人心所封杀。”

　　而作为买家，当然也需要提高警惕，有时可借助权威机构鉴别真伪。比如珠宝翡翠类可找地矿部门、紫檀黄花梨等木质类可找质监部门，另外各地的收藏家协会等民间团体，都有鉴宝人员，因其实战经验相当丰富，也具有一定的权威性。

　　当你在真正决定付款时，需要绝对的理性与尽可能的冷静。“第一，你要明辨真伪，确定它是否是真品。第二，要评估其艺术价值，是否有收藏必要。第三，要确定其实际价值几何。第四，还要分析其是否有升值的空间。这些因素都考虑到了，那么交易就不会出啥大问题。”

　　当然，再珍贵的藏品，再奢侈的物件，都是为了让我们的生活更丰富精彩些，“我们若被这些物件所奴役，人格受损，就失去收藏最本质的乐趣了”，施先生认为。