工作人员称茅台专卖店年利润至少两三百万

余涛/图

　　据成都商报报道 茅台价格连续上涨，其中一瓶53度飞天茅台出厂价仅619元，而零售价却突破2000元，价差约1400元。在经销体系中，茅台已不再批增经销商，而是积极发展直营店，而围绕这瓶天价酒的财富生态正在发生变化。

　　记者致电茅台沈阳办事处，询问开办专卖店条件时，工作人员表示，专卖店从去年八九月就开始停止审批了，半年内应该批不下来，“公司自己在开直营店了。”工作人员称，若开办专卖店，至少需要三四百万元的运营资金，公司还要对其资金、销售网络进行全面考察。

　　对上述同样的问题，茅台哈尔滨办事处的工作人员则直接回答，“开不了，开个专卖店等于直接送你几百万元。要是出几百万元就能开，我自己都开了。”

　　他称，专卖店一年的利润至少两三百万元。

　　多位经销商表示，“做需要资金、做茅台需要关系”是行业常识。成都一位茅台经销商告诉成都商报记者，全国大概有2000家茅台专卖店，“厂家给专卖店批货，一般一年一两吨，最多3吨半。按照厂家规定的限价卖，根本不可能。”他甚至称，“现在3吨半批量的茅台专卖店，转让费就要5000万元。”

　　在高端白酒销售领域，销售的利益链条是厂家－总经销－地级市总经销－批发商(特约经销商)－终端零售商(专卖行、超市)－消费者。每个环节会预留大约30%至50%左右的销售利润。

　　不过，茅台的销售体系为两条渠道并行。厂家－直营、专卖店－终端零售商(专卖行、超市、酒店)－消费者；厂家－总经销商－终端零售商(专卖行、超市、酒店)－消费者。这种渠道让茅台更是“粥少僧多”！