一、通江投资,国内最早的本土化天使投资机构
通江投资,自诞生起,就一直定位于天使投资。早在2009年,创始人张保国、尤文凯等人就对中国产业投资领域的发展方向做出了准确的判断。尽管当时PE已经在中国的发展如日中天,势不可挡,然而张尤等人认为中国的PE如此
火热,在达到高潮之后,将面临着新的形势,从行业二八原则上看,大部分PE可能面临方向选择。所以通江控股集团层面早在2009年就提出了“项目的孵化器、PE的供应商”的概念。并在随后几年时间,着手对初创期和种子期的企业进行了投资并孵化,并一定程度上形成了产业布局。当天使投资在国外发展已然成熟,然而在今天的中国,天使投资领域的发展一直处于萌芽状态。民间天使投资额少的可怜,很多优质的早期项目无法得到资金等资源支持而搁浅或放弃。
中国的社会太缺少诚信了,中国的很多创业者和投资者素质还是有待提高的,一个行业内资深的投资人士如是说。的的确确,中国的社会缺乏诚信,且投资人对创业者根本无法做到有效监控。做早期的项目,投资者承担的风险实在是很大的,再加上退出周期漫长和很多不确定因素,使得国内的天使投资一直发展缓慢。
通江在几年前从事种子期和初创期企业投资时,遇到过许许多多的问题。比如:一个创业者带着一份计划书,公司还没注册,网站也还没有建,就张口要几百万甚至几千万的资金;又比如说,有的创业团队中核心人员能力是缺失的,同时人也很固执。还有的创业者,在孵化的过程中,提出了一些奢侈的要求,比如要换豪华办公室,给高管配车等。总之,几乎什么样的创业者都经历过。我们在孵化的过程中,跟许多创业团队合作还是非常愉快的。大部分时候,创业团队对我们的增值服务建议是高度认同的。
经历过风风雨雨,一路走来,通江团队对创业者的理解就非常深刻了。对于决定投资的种子期企业,通江投资把他们当做“儿子”来对待,不离不弃,提供全方位的增值服务。在这个过程中,你根本分不清到底谁是创业者,谁是投资人。 总之,大家就只有一个目的:让企业做大做强,实现创业者的梦想。
二、在业内独创“通江”模式,打造孵化航母,为“天使期”企业的发展助力今日的通江投资,已经是孵化项目超过20个的超级天使投资机构了。他们不像VC/PE那般的高高在上,更像是一群忙忙碌碌为了事业奔波而劳碌的人们。最初的通江投资,没有把办公大楼放在奢华的陆家嘴,而是非常务实的选择在层次一般的写字楼。在通江人的眼中,只有一个想法,让更多的创业者成功!
通江模式,在创始人和合伙人的努力下,已经建立了可以为“婴儿”提供全方位服务的“襁褓”服务。从企业设立,建设网站到运营,到战略资源整合并购,再到阶段性退出,都提供了一揽子服务。“创业团队缺运营,我们帮他提升;没有战略,我们帮他规划;没有整合资源的能力和条件,我们帮他协调沟通,甚至参与谈判。当然通江并不希望,让创业者产生天然依赖,而失去了自我发展更新的动力”,合伙人陈磊如是说。
通江模式,还必须得聚焦于创始人和合伙人对种子期企业的理解,离不开对商业模式的理解,对创业团队的理解。在投一个项目前,通江的决策层,会对一个项目进行全方位的评估,这种评估涉及到项目本身的商业模式,团队实力,还包括我们作为服务方,能将项目和团队带到一个什么样的高度。同时,通江在过去几年中,对商业模式和对团队的评估有了一套独特的,定性定量结合的考评体系。
今日的通江投资,并不会仅仅局限于目前已有的一些成绩,他们希望通过2-3年的努力,在全国各地打造这种模式,造就孵化航母,帮助更多草根创业者们实现梦想。
三、联手VC/PE,打造共赢共生的产业投资生态产业链
通江投资,过去几年低调的运作,媒体鲜有耳闻,然而随着通江投资的部分项目陆续退出,通江投资逐渐步入普通创业者和投资人的视野,一些项目甚至在1-2年内收益高达十几倍。这样的运作能力,比起专业的VC/PE并不显得含糊。
通江投资,虽然几年前抛弃VC/PE路线,从产业投资链的种子期介入,但是这并不是打破产业投资链上的生态平衡,恰恰是弥补了产业投资链上的缺失。在未来,他们也希望和更多的业内VC/PE,打造共赢共生的产业投资生态圈。
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