苏宁易购下“战书” 电商“价格战”势在必行

　　4月9日，苏宁易购向媒体称，苏宁易购今年锁定的目标是300亿元，而2011年苏宁易购的销售额为59亿元。苏宁易购向媒体透露，“苏宁易购总部将奠基，凭借其采购规模、成本集约、资金后盾三张王牌或能够形成20%的价格战空间。”据苏宁易购人士透露，苏宁易购将在4月18日-20 日三天打响全网价格战，“除了上述20%的价格战空间以外，机票酒店预订和酒类频道即将上线；还有易购总部将奠基，这将确保易购在尽可能短的时间内快速抢占市场份额。”

　　对于苏宁易购高调宣布2012年销售目标的举动，中投顾问IT行业研究员王宁远认为，这实际上是向其他电商企业公开表明其对电商领域的重视，其明确表示要抢占这一市场份额的态度，颇有公开“下战书”之意。从苏宁自身优势分析，其主要拥有采购渠道、品牌影响力以及售后服务的优势，此次苏宁易购表明将在价格上下功夫，可以预见电商领域“价格战”将不可避免。

　　为何要凭借“价格战”的方式来抢占市场份额呢？王宁远分析，这和当前苏宁所面临的内外部条件息息相关，从内部条件看，苏宁拥有上亿级的采购规模，加之多年来传统渠道的家电运营为其积累了不少优质厂商资源，长期的合作关系也将为其电商领域获得更优势的价格提供支撑，加上苏宁易购拥有苏宁电器实体店作为其产品后续服务的保障，对于家电这类大支出商品而言，将更易获得消费者青睐。

　　从外部条件看，电商领域经过了近几年的高速发展，市场竞争格局基本形成，中投顾问发布的《2011-2015年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》指出，B2C电子商务市场份额主要被天猫、京东商城、卓越三强占据，其中，天猫占比35.7%，京东商城占比13.0%，而苏宁易购占比仅为2.4%。尽管如此，这并不表示后进者没有突围机会。

　　中投顾问研究总监张砚霖补充道，当前的电商竞争格局的竞争者之间的差距较大，但是值得注意的是，国内消费者才刚刚建立起网购的消费习惯，而这种消费习惯改变的最初原因是低价诱惑，因而电商领域的消费者大多是通过低价策略而获得的积累，相较于快递送达、页面浏览体验这些购物体验而言，价格刺激的效果更大，因而，前期各大电商巨头积累的用户资源，品牌忠诚度并不高，因此，苏宁易购后阶段凭借“价格战”仍有脱颖而出的机会。(中投顾问) (来源：中国经济网)