神州泰岳续约中移动飞信业务

　　早报见习记者 施颖楠

　　在与中国移动有限公司（中国移动，00941.HK）在飞信业务上的合作协议到期近半年之后，北京神州泰岳软件股份有限公司（神州泰岳，300002）终于与中国移动成功续约。

　　神州泰岳昨晚公告称，2012年4月11日，其全资子公司北京新媒传信科技有限公 司（以下简称“新媒传信”）与中国移动通信集团广东有限公司（以下简称“广东移动”）围绕着飞信业务的主要工作内容签署了《飞信系统技术实施与支撑合同》。合同约定，由新媒传信继续提供飞信相关系统开发、技术实施与支撑服务工作。另外，该期合同的工作内容增加了飞聊、社区的产品开发、技术实施与支撑服务等工作。

　　据悉，该合同的服务价款上限金额为6亿元，履行期限自2011年11月1日起至2012年10月31日止。

　　“下次将提早启动谈判”

　　飞信业务对神州泰岳至关重要。2009年度、2010年度公司飞信业务收入分别为4.41亿元、4.91亿元，分别占其年度总营收61%与58.31%。神州泰岳2011年报虽尚未披露，但从前三季度的情况来看，飞信业务当时录得的4.55亿元收入占总营收的59%。2008年度、2009年度、2010年度飞信业务净利润分别占神州泰岳总体利润的76.97%、63.31%、58.57%。

　　公开资料显示，神州泰岳此前执行的飞信业务合同是基于2009年4月新媒传信与中国移动子公司卓望信息签署，有效期为自2008年11月1日起至2011年10月31日止。2011年7月1日，中国移动将飞信业务运营支撑工作，从卓望信息移交给广东移动负责的中国移动互联网基地，新媒传信继续承担该合同项下的权利与义务。

　　也因此，市场极度关注该合同能否续约，并普遍预期应在2011年末前后有所定论。但去年12月初，神州泰岳公告称，由于飞信业务软件工程的复杂性，涉及谈判环节众多，尚未有实质性结果，引发市场担忧。

　　对此，神州泰岳证券代表、战略投资部总经理张黔山昨日在接受早报记者采访时表示，“这次谈得比较久是有特殊原因的，下次谈判周期应该不会这么长。”他表示，飞信业务本身涉及众多技术细节，而中国移动对飞信业务较重视，合同谈判涉及决策环节比较多，走内控流程也需要更多时间，再加上去年7月，飞信业务运营支撑工作从卓望信息移交给互联网基地，该互联网基地对飞信业务和神州泰岳团队都有磨合期，上述因素综合导致这次谈判长达半年。

　　“有了这次的积累，下次也会提早启动谈判。” 张黔山称。

　　张黔山并表示，飞信作为公司稳定业务收入来源之一，确立合同对公司经营有好处，但公司也正逐渐布局其他业务，飞信业务占公司总体利润的比重已经逐年下降。

　　昨晚公告显示，飞信占神州泰岳2011年度净利的比重已降至45%左右。

　　结算考核更严格

　　值得注意的是，昨日的公告显示，飞信业务的结算方式发生了变动。

　　根据新合约，服务价款依据核定的实际工作量（编注：核定工作量×人员单价）并结合考核情况进行结算支付。

　　价款与结算的具体方式为：服务款项由季度基本款、季度考核款、年度考核款构成。其中季度基本款4.36亿元，季度考核款1.09亿元，年度考核款5562万元，合同的服务价款上限金额为6亿元。

　　此前，神州泰岳与中国移动的结算方式主要是基于活跃用户数结合考核进行服务价款的结算与支付。

　　针对结算方式，张黔山昨对早报记者表示，改变结算方式意味着收入减少属于媒体误读。“我们之前并不是根据飞信收入分成，而是收取服务费，只是计量方式是根据活跃用户数发展情况结合考核。而现在除考核活跃用户数外，更要考核有多少人做了多少工作，以及工作的质量等。”本质上来说都是服务费，只是计量口径更多元，很难从量的角度来对比有什么差异。

　　根据公告，神州泰岳2011年度飞信业务收入达6.1亿元，而新合同规定的上限却低于这个数字。对此，张黔山表示，这不代表新合同的价值降低，因其只是公司在飞信类业务方面的一个主要部分，还有其他相关合作还在商务谈判过程中，若有新签约会即时公告。