广交会上看外贸：形势严峻 危中寻机

　　4月16日，广交会举办方公布了6个省、市交易团首日成交额：江苏交易团成交达1.68亿美元，与上届同期持平；山东交易团成交7000万美元，超过上届同期水平；浙江交易团成交超6600万美元，同比略降；天津交易团成交1668万美元，同比增22.7%；上海交易团成交1067万美元，同比略降；甘肃交易团成交300万美元，与上届同期持平。

　　本报记者现场走访各展馆感受到，人流较上届有较大幅度减少，参展企业对外贸形势信心不足。

　　机电厂商：上半年难有起色

　　江苏大和重型机床有限公司总经理崔卫东说：“从目前情况来看，（我们）上半年出口保持颓势已成定局。”

　　作为一家生产和出口锻压设备、剪板机、折弯机、卷板机等机械设备的企业，江苏大和的出口主要面向欧洲、北美以及中东和南美等新兴市场。但由于欧债危机以及阿根廷外汇管制等因素影响，一季度公司的出口总量下降了40%左右。

　　“从1月份到现在，出口形势都很不明朗。”崔卫东表示，二季度的情况也不容乐观。但他估计，下半年的情况可能会有所好转。“通过询价，欧洲客户现在开始愿意接受报价，下订单的意愿也有所增强。这说明欧债危机的影响会可能会在下半年见底。”崔卫东对此持乐观态度。

　　在万向集团的展位上，参展的李先生告诉记者：“从目前的情况来说，上半年的出口形势不行，由于受欧债危机影响，公司在欧洲的市场份额下滑，在美国也有所下降。”

　　对于汽车配件出口商来说，一季度是出口的传统淡季。李先生称，公司出口业务同比于去年有所萎缩。对于下半年出口形势的分析，他也表示订单会有所上升。“由于欧洲方面的形势仍不好，客户原先进口的零部件有所积压。为了降低库存成本，他们会选择出售库存，这样一来，上半年库存减少，在下半年就会加大进口力度。”

　　据李先生介绍，为了应对原材料价格上涨的不利因素，公司目前已将产品价格提升了10%左右。此外，还通过提升效率等方式压缩成本，维持盈利空间。

　　广交会举办方公布的机电商会数据显示，今年一季度我国机电产品进出口增幅略低于总体，机电贸易占全商品比重有所下降。1-3月我国机电产品进出口总额同比增长5.4%，低于全商品贸易增幅1.9个百分点，占全商品贸易总额的49.7%，低于2011年同期占比0.6个百分点。

　　业内专家分析，一季度通常是我国外贸增幅水平较低的时期，二季度往往是企业接单高峰期，三季度则为出货高峰期。随着当前世界经济贸易中的有利因素在增多，美国、日本等一些传统市场出现复苏，2012年我国机电贸易预计能实现10%左右的增长。

　　产业升级转型才是出路

　　多年从事机械设备出口的崔卫东对产业升级转型的迫切性，比常人体会更深：“一流机械在德国，二流机械在意大利、日本和土耳其，中国勉强算是三流。一流的优势在精度上，二流优势在于外观和节能上，而我国企业却将精力放在打价格战上。”“这是我们一直在追赶他人却无法与他人竞争最为致命的弱点之所在。”说到这一点，崔卫东很是痛心。

　　崔卫东说：“根本原因在于企业没有把更多的资金和精力在科研和开发上。”导致这一现象的原因，关键在于我国企业重复性投资太多，行业缺少门槛和准入制度，随便什么人都可能搞，国内企业将精力放在同国内同行业的价格竞争上。“虽然我们将产品推广到世界上的大部分地区，但却造成了资源的极大浪费，更重要的是我们一直没有掌握到先进的技术，没有产品定价权，受制于人。”

　　崔卫东表示，国内大型机械出口企业另一个重大缺陷在于企业制度及经营理念。“在我国，职工没有建立档案制，造成员工尤其是技术工人流动性特别强，这就造成企业在技术方面长期落后于国外企业。”他建议，在企业制度方面，需要在企业文化和员工职业教育方面投入精力。“目前，我们这个行业的最大竞争对手是土耳其。作为制造业大国，在这方面还不能与土耳其相提并论，真是让人痛心。”

　　他建议，我国应向日本学习，包括采用先进的经营方式，以及建立有效的行业协会制度，提升行业准入门槛等，以改变我国长期出口数量占优却一直没有定价权的尴尬现象。

　　目前，崔卫东最担心的还是国内的通胀压力，因为去年原材料等成本大幅上升明显影响了公司的业绩。今年以来，2%至3%的小涨幅也令企业利润受到威胁。

　　创新、节能 、环保产品受欢迎

　　采访中记者看到，偌大的广交会展馆中，有一个不足8平方米的展位遭到众人围观。记者好不容易挤进去一看，原来这里展出的是一系列以竹子和木头制作的键盘、鼠标、音箱、计算器等产品，这是一家名为奔步科技的企业展位。

　　据了解，奔步科技是一家致力于环保型电脑外围产品研究、生产、销售、服务的高科技公司。在全球范围内首创引入“以竹代塑”环保理念，用竹子代替塑料，实现了电子产品可降解的环保化生产。健康、环保、舒适、时尚、个性、品味等新的理念，一改传统电子产品给人们留下的枯燥印象，吸引了众多采购商的眼球。

　　“已经没有资料了。明天再来好么？”参展人员向索要资料的人们不停地道歉。不少客商纷纷同工作人员交换名片，询问价格，参展人员忙得嗓子哑了都没空喝水。

　　工作人员介绍，奔步科技是由江西铜鼓江桥竹木业有限责任公司投资设立的企业，后者一直从事竹材产品的生产销售。2009年开始，他们研发出来竹木材料代替电子产品外包的塑料产品，大受市场欢迎。目前，奔步科技拥有5条竹子键盘/竹子鼠标生产线，可年生产500万套竹子键盘鼠标，年产值5亿多元。

　　此外，来自江苏交易团的信息显示，在外贸形势严峻的情况下，有着“创新、节能 、环保”等特点的产品广受外商欢迎。江苏友奥公司花大力气进行特色产品研发，目前公司设计的移动式空调在便携性、制冷有效面积、冷凝水循环等方面在业界独树一帜，因此，该公司在主要出口市场美国保证了20%左右的年增长率；江苏春兰自主研发的一款低温除湿机另辟蹊径，根据北欧地区气候、环境等条件有针对性地改良设计，打开了当地市场；苏州科沃斯自主研发的智能活家电“地宝”，会踏着音乐的节拍，动感十足地随歌起舞，让居家清洁工作不仅迅速简单，而且乐趣十足。

　　“逃离”欧美 “贴近”新兴市场

　　记者从广交会了解到，逃离竞争激烈的欧美市场，成为一部分企业的新选择。LED产品出口企业金源照明副总经理余奕伟说，当前，公司把主要精力放在非洲、中东、东南亚和南美等地区，避开竞争已趋“白热化”的欧美市场。

　　余奕伟介绍说，因为季节因素，一季度公司业绩只提升10%左右。但根据客户对市场的反应来判断，公司业绩全年增长三到四成是有把握的事情。“公司目前同样也受到国际国内不利因素的影响，但由于公司处于LED下游的封装行业，而上游的贴片由于近年来上的项目多，产品价格在不断下降，消化了大部分成本上升的压力。”

　　来自广交会举办方的统计数据显示，截至15日，本届广交会累计报到人数49615人，其中，欧洲7256人、美国1709人。而印度来了1601人，巴西1912人、埃及1283人。非洲共来了客商5654人，大洋洲也来了1760人。