西部证券：不断发掘盈利价值持续深挖增值潜力

　　日前，西部证券股份有限公司(下称“西部证券”)首发申请顺利过会，并已启动招股程序，在京、沪、深三地展开路演。

　　进入二季度，在融资融券转常规配套细则即将出台的预期影响下，此前屡屡拖累大盘的券商股开始出现扭转局面。这也使得不少业内人士对于后季度的券商股尤其是创新弹性较好的券商股持看好态度。西部证券的发行将备受市场关注。

　　西部证券目前在行业内排名处于前沿位置。根据中国证券业协会公布的2010年度证券公司财务指标的排名，公司总资产、净资产、净资本、营业收入、净利润分别排名第44位、第45位、第46位、第34位和第34位。

　　根据公司发展战略目标，公司不以发展大而全的业务格局为经营宗旨，而是寻求差异化竞争策略，致力于成为行业内最具盈利价值及增值潜力的证券公司，即在力争净资产收益率等反映盈利价值的财务指标位于行业前列的条件下，兼顾公司各项业务的成长性，从而保证公司能够在证券行业的激烈竞争中持续发展并不断壮大。

　　公司自成立以来，坚持以稳健求发展的经营理念，将建设最具盈利能力和增值潜力的证券公司作为企业发展的主要目标，通过全面的预算管理实现有效的整体成本控制，并充分利用公司以科学、有效的制度保障和正确的投资理念在买方业务上确立的竞争优势发展自营业务和资产管理业务，使得公司具有超越行业内大多数证券公司的稳定、突出的持续盈利能力。公司历经牛市与熊市的洗礼，成立11年以来连续赢利。

　　公司经营管理层根据自身各业务线的特点以及对公司的战略定位，结合对我国证券市场运行规律的理解，在风险可测、可控、可承受的基础上，能够及时对公司策略进行调整。在资源有限的条件下增加优势业务的投入，提高公司盈利，增加股东回报；另一方面，公司较强的成本费用控制能力及应变能力也可以保持公司在弱市场下的持续盈利。公司卓越的资源配置能力为提高公司运行效率提供了坚实基础。

　　同国内大多数证券公司一样，证券经纪业务是西部证券的主要业务。数据显示，2009年度、2010年度和2011年度，该公司证券经纪业务收入占营业收入的比例分别为88.55%、78.20%和75.06%。公司通过与专业机构合作提升投资顾问水平、向客户提供增值服务、发展财富管理业务等措施来提升经纪业务竞争力。根据协会发布的代理买卖证券业务净收入数据，公司排名从2008年的33名上升至2010年的25名，呈上升趋势。

　　公司始终注重信息技术系统的建设，着力打造业务流程管理、客户服务管理、财务管理控制、风险管理控制统一的信息化支持平台。经过多年的建设，公司整体的信息化水平已居于业内领先水平。目前公司已上线运行的系统主要包括：集中式金融产品销售系统、法人清算系统、网上交易系统、资产管理系统、内控平台、客户账户集中管理系统、办公自动化系统、R eal sync容灾系统、短信平台、手机交易系统、营销管理系统、客户服务工作管理平台等。

　　作为西部地区成立较早的创新类证券公司，除传统业务外，公司正逐步形成并进一步丰富金融业务领域。目前，公司已开办代办股份转让、股份报价转让、IB业务等业务，并通过控股西部期货，涉足商品期货、金融期货的经纪代理及结算业务。

　　从资产与利润排名情况，可以看出西部证券用排名四十几位的资本规模，取得了三十位左右的经营业绩，资产收益水平高于业内平均水平

　　目前，公司在西部地区具备较高品牌认知度及客户忠诚度，并已将业务逐步拓展至全国。作为西部地区资本规模最大的证券公司之一，经过多年的经营，公司在经纪、资产管理、投资银行等业务领域积累了大量的企业及个人客户，西部地区、特别是陕西地区的客户群体对公司具有较高的认知度和忠诚度。在此基础上，公司在上海设立两家分公司，在北京、上海、深圳、山东、江苏、河南、河北、广西、甘肃、宁夏等地拥有16家营业部，初步完成了全国性的网点和业务布局，为公司“立足陕西、面向全国”发展布局奠定了良好的基础。