你所不知道的俞敏洪：改变了思维就改变了人生

　　知名财经作家张翼的又一力作问世，《柔韧有“俞”——你所不知道的俞敏洪》于2012年4月底正式出版。作者跟踪采访新东方8年，深度解读你所不知道的俞敏洪，还原一个生动、鲜活的俞敏洪，一个英雄背后的“人”。在此特意从该书中精选出一个精彩片段，供广大搜狐网友管中 窥豹地体味俞敏洪不为人知的一个侧面和本书作者行云流水般的文采：

《柔韧有"俞"——你所不知道的俞敏洪》正式出版

　　图书信息

　　书名：柔韧有“俞”——你所不知道的俞敏洪

　　定价：39.00元

　　书号：ISBN 978-7-5086-3250-6

　　作者：张翼 著

　　出版时间：2012年4月第一版

　　俞敏洪最初的梦想来自高中时英语老师的引导。“任何年代，只要考上大学，就会由农村户口转成城市户口。不管是过去、现在还是将来，咱农村人最坚定的梦想就是死也要成为城里人。”英语老师一席掷地有声的话让俞敏洪至今仍记忆犹新，“我们班的同学全都参加了高考，没人放弃，即使没有考上大学，将来种地的时候，也会自豪地说曾经为自己的梦想奋斗过。后来我热爱英语，和对这位老师的崇敬密切相关。”

　　俞敏洪第一次高考败得很惨，英语33分；第二年高考，英语55分，依然名落孙山。第三年，偶然又必然，他终于考进北大。俞敏洪想通过三次高考的亲身经历说明两点：第一是“持之以恒、坚定执著”的重要，因为直面失败、不惮前行的不抛弃、不放弃精神是成功的前提和基础；第二是自身能力和愿景目标成正比，能力提高了，人生目标自然就提高了。

　　高考成绩公布时，俞敏洪的分数超出北大录取分数线7分。当年是考后填志愿，俞敏洪下了很大决心也没敢填报北大，是老师替他在“第一志愿”一栏写下了“北京大学”四个字。“很多分数比我高的人都没敢填报北京大学，我咬了咬牙，一狠心、一跺脚，报了。当时我也很担心不一定会被录取，结果北大还是录取了我。”俞敏洪是穿着打了补丁的白衣蓝裤挑着扁担大摇大摆走进北大的。

　　俞敏洪一开始根本没想能够考进北大，师范类大专是他的最高目标，但高考分数上去了，就不知不觉或后知后觉地被时代的浩荡洪流裹挟进了北大。这是他平生第一次体会到失败和成功交织的滋味。

　　接到北大录取通知书的那一刻，俞敏洪先是仰天大笑继而号啕大哭，那种神情简直就是“范进中举”的现代版。

　　忆及高考往事，俞敏洪至今难以释怀：“如果当时没有坚持的话，也许我现在仍然只是一口土话、两脚带泥、满手老茧、满心凄凉的插秧农民。”俞敏洪清楚地记得，当时村里有个小伙子和他一样，高考考了两年都没考上，“我跟他说一起再考一次，他母亲一脸忧愤地说：‘我家儿子不考了，找个女人结婚算了。’回到家我跟我妈说我再考一年，结果真的考上了”。

　　两次高考落榜，是俞敏洪人生的第一场失败。痛定思痛，痛何如哉！他得出两个结论：必须往前跑，不一定要跑得快，但是要跑得久；不能停下来，不能三天打鱼两天晒网，要持之以恒、坚持到底。

　　逆境，尽管痛苦，但是快乐。因为，它是陶铸优异者、淘汰竞争者的必然过程。

　　俞敏洪平生第一次坐火车是在1980年，那一年他背起行囊去北大西语系报到。俞敏洪个人回忆，那些年，他疯狂地迷恋上了火车，车厢外车轮和铁轨撞击的强烈节奏，风声在车窗外呼啸而过，还有对面开来的火车那急促的凄厉嘶鸣，常常把他的思绪拉得悠远绵长。“火车从一个城市穿过，奔向另外一个城市，窗外的风景不断变换，我就把自己的心留在了不同的风景里。”

　　面容清癯，身形消瘦，留着一头“自暴自弃、愤世嫉俗”的长发，俞敏洪在北大求学的5年，一点儿都不开心，也丝毫不浪漫。那5年，俞敏洪备受煎熬，屡受打击。他是穿着带补丁的衣服走进北大校园的，上体育课时，老师从来不叫他的名字，通常都是吼一嗓子：“大补丁，来做个动作。”体育老师的话一出口，立刻引起全班同学的哄堂大笑，臊得俞敏洪狼狈不堪、无地自容。

　　俞敏洪的高考英语成绩并不差，被分到了A班，但是因为听说水平一般，一个月后便被贬到了C班。他的自尊心受到了极大的伤害，要知道，C班里聚集的主要是那些语音语调及听力有障碍的同学。

　　后来，俞敏洪甚至开始怀疑，自己的智商和其他同学相比或许真的有差距。“那些同学平时看着学习也并不怎么认真，但一到期末考试就能考出好成绩，我每天学习时间都要比他们多两三个小时，但每次期末考试都是在全班倒数几名。”为此，俞敏洪郁闷不已。

　　开学第一天的晚上，全班同学聚在一起开班会，性格腼腆的俞敏洪站起来结结巴巴地进行自我介绍。新东方创业元老王强是俞敏洪所在班级的班长，他毫不留情地戏弄了俞敏洪一把：“哎，这位同学，我说你能不能不讲日语？”因为口音过于浓重，普通话极其不标准，同学们几乎听不懂俞敏洪在说什么。俞敏洪所在的班级共有50人，男生女生各一半。一开始，俞敏洪对“一比一”的性别比例特别兴奋，但没想到的是，班里的女生没一个正眼瞧他的。

　　为什么没有一个女生喜欢俞敏洪？为什么北大求学的5年依然不自信？俞敏洪的自卑来自于一系列的暗示和打击。

　　俞敏洪自己总结，北大求学期间造成他自卑的因素主要有两个：普通话、英语口语差，让他没有勇气参加各种公开活动，也不敢在公开场合大声说话；形象不太好，满脸青春痘，那是由于疾病导致的内分泌失调。大学三年级的时候俞敏洪得了肺结核，吃了很多药，导致血液浓度改变，直接反映就是脸上布满疮疤。

　　这两个因素累加在一起，让俞敏洪一度极其自卑，看不起自己，走不出自卑的阴影。

　　自信的人都会有许多自信的行为，比如，不会特别在意别人的评价。但是对于自卑的俞敏洪来说，察言观色、谨小慎微，是其成长与进步的重要标志。18岁之前的俞敏洪并不自卑，因为在农村干活的他充满了热情，插秧、割稻子、割麦子这些农活，小小年纪的他干得又快又利索，如果不是考上了北大，他很可能会成为江阴最优秀的农民之一。北大改变了俞敏洪，在北大他收获了知识，也经受了不少的落寞以及太多的歧视。当然，所谓的歧视，多数时候是由于俞敏洪过于敏感假想出来的。

　　考入北大的俞敏洪，压抑而憋闷，短时期内难以适应北大的气氛与文化。北大求学期间，他一直是个沉默寡言、木讷呆板的旁观者，很少参加集体活动，甜美恋情、风花雪月，都跟他毫无关系。做惯了旁观者的俞敏洪，逐渐祛除了北大人常见的浮躁之气，做事情变得有分寸、有节制。

　　然而，北大的5年，对俞敏洪又是一种实实在在的折磨，因为每天都要跟优秀的人比拼，比拼的结果是逼迫着自己成长。“也许超越不了周围那些出类拔萃的尖子生，但是你的成长是必然的。”

　　当身边充满了比你优秀的同龄人，你该怎么办？俞敏洪面临两种选择：充满仇恨，恨不得把他们全部摧毁；或者，强迫自己向他们学习。很显然，俞敏洪选择了后者。在自卑的恣肆汪洋中，他看淡自己的弱点，看清自己的优点，对周遭的人与事更加敏锐、更加敏感。长期以来，俞敏洪就是这样的。

　　北大求学的5年，俞敏洪练就了一门独门功夫：通过“阅读”别人的表情和语言，判断背后深藏的意义。这是一种极其重要的能力，90％的情况下他都不会失误，可以通过对方的眼神、表情、言语，判断出对方在想什么，要干什么。这是俞敏洪为了克服自卑刻意训练出来的一种能力。“因为你敏感、自卑，不相信自己，你就会下意识地对别人的言行保持关注。后来，当我越来越发现周围的同学读书比我少，发表的意见远远不如我高明的时候，就开始慢慢建立起了自信。”如果你想赢，首先要战胜自己。俞敏洪的成功就在于把北大给他造成的强烈的自卑情结转化成了理性的自信。

　　大学第一学期的一天，俞敏洪坐在床边对着秋意渐浓的窗外独自发呆、暗生惆怅。彼时的他，一方面因为普通话说不好，被人笑话，自尊心很受打击；另一方面，学习跟不上趟，感觉很吃力、很郁闷。看秋叶敲打窗棂，俞敏洪的心中充满感伤，情不自禁地长叹一口气道：“我真的好想家，好想回到江阴农村。”

　　同班同学周华刚好也在宿舍，他默默递给俞敏洪一个苹果：“面包会有的，一切都会有的。”

　　“周华，你最大的愿望是什么？我最大的愿望是拥有一辆崭新的永久牌自行车。”

　　“我的愿望是将来拥有一辆保时捷汽车。”周华的回答让俞敏洪震惊不已，

　　以至于不由张大了嘴巴。

　　自行车、保时捷，这就是两个北大学子最初的迥异梦想。

　　北大求学期间，周华一直在持之以恒地背诵一本叫做《A Man WhoEscaped》（《逃亡者》）的英语教材，成为班里口语最好的学生之一。俞敏洪后来开始疯狂背诵《新概念英语》，一定程度上正是受了周华的影响。

　　20多年后，承受了痛苦的煎熬，经过艰苦的打拼，周华已成为澳大利亚最出色的华人企业家之一，周华个人传记的书名就叫《从自行车到宾利——一个北大学子的创富之路》。如今同样成为著名企业家的俞敏洪受邀为周华的传记作序，他在序言中写道：“其实重要的不是钱，也不是由穷变富的过程，更不是富了以后告诉大家我富了。周华身上体现的是一种敢于梦想、永不服输的精神，这种精神在大学的时候就存在，一直延续到今天。周华有一句话：改变了思维，就改变了人生。他变了，我也变了，我们的长相除了变老一点，并没有改变太多，我们改变的是我们的思维，是我们的大脑程序。”

　　一把广告刷打天下，一部《三国演义》治学校

　　“你要是离开北大，我就自杀。”母亲的哀求哭泣，让俞敏洪肝肠寸断，但是他知道自己已经别无选择。当俞敏洪最终不得不离开北大的时候，他的人生际遇已然濒临暗无天日的窘迫境地，他被命运逼进了毫无回旋余地的死胡同。

　　“说实话，唯一舍弃不了的是北大分给我的8平方米的宿舍。”1991年夏天，俞敏洪觉得蜗居北大的生活实在太过沉闷无聊，于是痛下决心含泪抛弃成为北大教授的梦想，把全部行李装上一辆三轮车，在一个明亮的月夜毅然决然地走出北大南门。

　　“追求卓越、挑战极限，在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。”新东方的校训，也是俞敏洪的痛悟。离开北大后，俞敏洪尝试着搞英语培训摆脱经济困境，但是仅凭他一己之力难以为继。彼时，他面临抉择，或者知趣地返回北大，恳求北大的宽容与饶恕，然后继续那个从教书匠到教授的伟大理想。或者，去其他高校做老师，但前途未卜，他是北大的逃兵不一定会被接受。思来想去，俞敏洪还是决定继续搞英语培训，杀出一条血路。

　　“比如你要走10公里的路，走到5公里的时候，你痛苦了，疲惫了，想放弃。但是我要说，你选择了前进，就有可能成功；你选择了停顿，就会迷茫；你选择了后退，就只有失败。”对于俞敏洪来说，经营新东方，就是一个不断坚持、延续梦想的过程。俞敏洪曾经坦率地对笔者说：“坚持下去不是因为我坚强，而是因为我别无选择，实在没有别的办法。”

　　成功属于勇于坚持的人，不对自己失望，不对人生绝望，理应成为一种人生态度。

　　俞敏洪常常对大学生们说，如果一个人的人生没有留下一些让自己热泪盈眶的日子，他的人生就是虚度的。而北大，足以让俞敏洪热泪盈眶、刻骨铭心。从另一个层面来说，北大锻造、重塑了俞敏洪，给予了他坚强的内心、顽强的意志力和抗压力。

　　只要一件事情具备50%的成功可能性，俞敏洪就敢于去冒险尝试。1991年从北大离职之时，俞敏洪个人承受着极大的风险：失去了来之不易的铁饭碗，失去了北大的荣耀，更要命的是档案里还有一个记过处分的记录。俞敏洪基本可以肯定，没有一家单位敢接纳他。

　　“虽然我不是特别敢于冒险的人，但也不甘心按部就班、循规蹈矩、任由生活摆布。毕竟，我在北大教过7年书，带过从大一到大四的学生，单就教学水平而言，无论到哪里都是充满自信的，带着北大老师的气质、气场、光环，出去给学生们讲课，大家自然都很佩服你。我觉得自己天生有经商的头脑，离开北大之后即使只是二流的英语老师，我想通过在外讲课也能挣钱养活家人。”越是这样想，俞敏洪越发自信，他觉得自己还算是个称职、合格的英语教师，每天晚上去给学生们上英语课，挣到100元钱没有问题，这样算下来的话，每个月收入至少3 000元。而当年，他在北大的月工资是120元。这笔经济账算下来，俞敏洪挺直了腰板，甩开膀子大干快上。

　　1991年，俞敏洪以中关村第二小学传达室为“据点”，正式开始对外招生。为了扩大知名度吸引生源，俞敏洪租用中关村第二小学的一间能够容纳40人的小教室，进行第一次免费的英语培训。“原北京大学老师俞敏洪免费英语讲座”的小广告广为散发，当天竟然吸引了500多人前来听讲座，俞敏洪在昏暗的灯光下口若悬河地讲了一个晚上。他发现，免费讲座是吸引学生的最佳方法。

　　草根创业的俞敏洪，在马路边的电线杆子上刷招生广告一刷就是三年。寒风凛冽的冬夜，俞敏洪骑着辆老式28自行车游荡在北京海淀区的大街小巷，看见电线杆子就兴奋地冲过去，从自行车后架上抓过糨糊桶，拿出一把鞋刷，使劲地刷起来，再把一张张毛笔写就的招生广告贴上。双手被冻得发麻发僵时，俞敏洪就打开背包抄出一瓶二锅头咕嘟咕嘟大口灌下，很快便满脸通红全身暖透。靠着二锅头，俞敏洪把英语培训的招生广告贴遍了海淀区。

　　当然，可想而知，随意张贴小广告也导致了不良后果。带着红袖箍的街道居委会的大妈拿着罚款单找到俞敏洪，勒令他交完罚款再去清理电线杆上的小广告。俞敏洪只好手拿一把小铲子，一张一张铲掉夜里贴的小广告。“为了不被罚款和惩罚，我就和老太太们套瓷儿，一遍遍说好话。为了笼络这些老太太，我甚至答应为她们开一份工资。”

　　在俞敏洪的鼓动之下，四五个老太太进入新东方打工。2003年新东方进行股份制改造，在新东方有着10年工龄的老太太们都拿到了5万~8万股不等的新东方股票。2006年，新东方在美国纽约成功上市，凡是握有股票的老太太都成了百万富翁。至今，俞敏洪仍和那些老太太们保持着良好的关系，每年都会去探望，老太太们大都已经70多岁了。

　　当年，俞敏洪在电线杆上刷糨糊贴广告的时候，心中是有目标的，就是要把新东方做好、做大。“就好像两个乞丐，一个乞丐只是为了填饱肚子而要饭，另一个乞丐要饭是为了一路要到喜马拉雅山，结果自然就不一样了。”

　　相传宋朝开国丞相赵普每遇政事不能决，便于归家后查阅家中一箧中书，次日问题就迎刃而解了。久而久之，家人好奇，偷偷朝箧里一看，原来里面只有半部《论语》，于是便有了赵普以半部《论语》治天下的说法。

　　俞敏洪则是“一把广告刷打天下，一部《三国演义》治学校”。一部《三国演义》俞敏洪看了13遍，从中悟出了平衡兄弟情谊与公司利益的哲理。

　　新东方培训班开办初期，没有固定的授课地点，经常是租人家的课堂，四处打游击。俞敏洪披棉被上课的故事传播很广，那是早年间发生在中科院化学研究所教室讲台上的事儿。有一次俞敏洪发高烧，穿着厚棉袄去上课，还是冷得受不了，其实教室里的暖气已经很热了，但他却仍冷得直发抖。照看教室的老大妈心疼得抱了一床被子走进教室，俞敏洪就这样穿着厚棉袄、裹着棉被坚持上课。学生们看不下去了，课还没上完，四个学生冲上讲台，强行把俞敏洪送到了医院。医生的诊断结果是扁桃体发炎导致高烧，连着打了三天青霉素， 才把嗓子治好。

　　辛勤的付出、平凡的良心、真诚的感动，难熬的漫漫长夜，峥嵘的难忘岁月，这就是俞敏洪心目中的生活。他一直认为，底蕴的厚度决定事业的高度。成功的道路上确实存在幸运的成分，但重要的还是雄心、驱动力和辛勤工作。

　　俞敏洪离开北大之际，出国潮、经商潮的“惊涛骇浪”正轮番冲击着菁菁燕园。出国是第一选择，其次便是进机关从政，再次就是做生意。俞敏洪没能出国的同学，很多都下海经商去了。当年和他一起留在北大教书的两个同学，一个下海开办了一家制造螺钉帽的螺丝厂，成了百万富翁，产品远销瑞士。另一个同学倒腾汽车轮胎，也赚得盆满钵满。

　　这两个同学的“发迹”，刺激着俞敏洪脆弱而敏感的神经，他感觉自己和同学们的差距越来越大。早年间，俞敏洪并没有显露出做生意的天赋与能力，也从没想过。后来由于经济状况窘迫，俞敏洪瞒着北大偷偷摸摸地到社会上的英语培训班讲课挣钱。这样的偶然事件，激活了俞敏洪的商业思维，最终催生了新东方。1993年，新东方一年的培训规模已经有数千人次，经过反复考量，俞敏洪决定和东方大学分道扬镳，“交了那么多品牌使用费给东方大学，对方只是给我加盖一个公章而已，以后怎么办？不能总这样吧？越想越觉得憋屈。”

　　东方大学的老教授们很喜欢俞敏洪，因为他每年能为大学贡献不菲的赢利，老教授们甚至动过念头吸纳俞敏洪成为股东，但是这个动议没有在内部达成共识，于是也就不了了之。老教授们回复俞敏洪：“小俞，我们还是按照以前的模式继续合作吧。”

　　俞敏洪坚定地说：“不，我要创办属于自己的培训学校。”

　　如今，让我们做一假设，如果当时东方大学的创办者们承诺给予俞敏洪30%甚至更多的股份，会不会还有新东方？俞敏洪笑言：“或许我真就没有动力去创办新东方了。”

　　挨到1995年，俞敏洪积累了30万元，来新东方上课的学生数量已经蔚为壮观。基于这样的前提，俞敏洪将30万元全部投入到新东方的再发展中。做出这一冒险举动之前，俞敏洪有最坏的预估：即使这30万元全部赔掉，只意味着自己暂时在经济上一无所有，但自己还是一个英语老师，每晚可以挣到20元的讲课费，不至于饿肚子流浪街头。

　　创业早期，俞敏洪有两点感悟：要做自己有把握的事情，或者能带来良好结果的事情；要运用常识和智慧，远离危险和不幸。

　　富兰克林•罗斯福有一句名言：“我们只看到早起的鸟儿有虫吃，却忘了同样早起的虫儿有什么下场。”经营企业，是勇敢者的危险游戏。处理不好风险的企业家，很容易由先驱变成先烈。

　　在俞敏洪看来，语言就是帮助人们度过人生关口的“垫脚石”。今天的俞敏洪，已经将英语培训做成了一桩彰显财富效应的事业。但事实上，高中时他并不是特别喜好英语，当初之所以报考英语专业只是因为数学太差。然而，让他始料未及的是，英语竟然成就了他一生的辉煌。

　　如今，俞敏洪持有10年之内多次往返美国的商务签证。新东方是在美国上市的中国最大的民营教育机构，美国人准许俞敏洪随时随地、不受限制地进入美国本土。想一想，这是多么有趣的对比。当年，俞敏洪千方百计想去美国，却被残忍地拒之门外。

　　英语之于俞敏洪，新东方之于俞敏洪，就是那么一小块“垫脚石”，使得他在最艰难的时候，顺利走出泥泞、跨过沟坎。

　　俞敏洪的故事如果发生在美国，那就是典型的“美国梦”，这或许是美国媒体乐于采访、报道俞敏洪的原因之一。一个身无分文、穷困潦倒的未遂诗人、落魄文人最后居然做成了一家在美国本土上市的公司，按照美国人的说法，这绝对是一个Amazing Story（令人惊奇的故事）。