天价茶是怎样炼成的？

　　春茶集中上市价格普涨，“天价茶”接连浓墨重彩接连登场。西湖龙井曝出每500克18万元，河南一款名茶500克13万元，更有所谓的“熊猫粪便茶”要价500克22万元，相当于每克440元，堪比金贵。记者走访发现，除了这些格外引人注目的“天价”茶，在马连道茶叶一条街在售的高价名茶也并不少见，500克开出两三千至万元比比皆是。茶叶怎么了，原本与柴米油盐并列的开门七件事之一，缘何开始向奢侈品靠拢？

　　天价茶是怎样炼成的？ 缺人手

　　人工成本推高价格

　　中国茶叶流通协会发布的春茶产销报告显示，每年茶叶都会因为各种成本上升而有一定涨幅，尤其今年，云南、广西部分茶叶主要产地由于遭受持续低温雨雪天气的影响，一些茶叶产品上市晚近半个月，导致茶商和茶厂集中采茶压力陡然增大，人工价格上涨近20%，在此基础上，茶叶价格普遍上涨5%-10%。

　　以信阳毛尖为例，清明节后，信阳毛尖大面积开采。目前信阳毛尖采茶工一天的工费普遍在80元左右，而在两三年前，采茶工一天的工费不超过50元。信阳毛尖采回来之后的工序就进入制茶阶段了，炒茶师傅的工资也随着这两年的物价上涨而上涨。茶叶炒好之后就是要进行择茶，择茶就是把好的信阳毛尖茶叶与次一些的进行分开。择茶工一天的工费目前在信阳大概是70元左右，而在去年价格还在50元以下。

　　“信阳天气盘旋式升温，偶尔有小雨回调，这样非常利于信阳毛尖春茶的生产。如果升温太快太急，茶叶就会采摘不及。”信阳国际茶城总经理欧阳道坤说。“近几年扩充的新茶园陆续投产，今春新茶大丰收，但生产成本不断上涨让茶农心中都有焦虑。”

　　而在江南产茶区，2010年，浙江省因采摘劳动力短缺造成失采的比重达15%，2011年该省春茶需采茶工180万人，实际到位132万人，缺口达27%，采工人均工资150元/天。2011年，湖北恩施州采摘工工资为80元/天/人，宜昌为100元/天/人，襄樊地区为120元/天/人，随州为80元/天/人。浙江、湖南、江西等省和皖南、苏南、鄂南等地采工成本较上一年出现10%的涨幅。

　　没标准

　　独特稀有抬高价格

　　在茶叶产区，人工成本自然是要归到生产成本里计算的，只是茶叶价格上涨的一部分，且并非重要的一部分。而在茶叶销区，茶叶到底该定个什么价，说到底需要标准的支撑，茶行里通常的说法是按品质定价。“好茶自然贵。”然而究竟什么是好茶，茶行里还有一种说法，“适合你自己的就是好的”。两句话连在一起，茶价怎能不成糊涂账。

　　以铁观音为例，“市场上关于铁观音的等级标准比较混乱”。在马连道经营多年的铁观音商户杨文凯表示，“要跟客户解释清楚什么是一级很费劲。为什么那么多茶叶叫一级，一级的茶叶什么价才合理？同是一级为什么有的贵有的便宜？”杨文凯经常被这样追问，这时候惟一能迅速解围的答案就是，“选适合你自己的”。

　　定价必先定级。根据现行茶叶评定标准，虽然有感官评级法，但并不能普遍适用，还要结合到不同季节、不同山头、不同风格的具体情况而论，这样才能较全面对安溪铁观音的审评。结果成了只为评级而评级，在指导价格上基本不具备参考价值。

　　“目前的铁观音茶叶还没有一个统一可执行的标准；在产地福建安溪来说，商家去茶农家收茶，同样没有严格的级别标准。而市场上的很多级别、标准多是商家自定，每个商家都有自己的标准。当然不同商家不同级的茶叶价格也就不同。”

　　与铁观音不同，普洱茶的价格多半由大茶厂控制，“普洱在标准方面算是茶叶中比较完备的，一个批次的茶叶质量相同，拼配茶饼配方相同，比较容易进行价格对比”。多年收藏普洱茶的常浩告诉记者，但是普洱茶也有独特之处易造成价格乱象，以大益厂70年长庆茶饼为例，“由于是限量生产，原厂专营店、经销商手里都未必会有存货，很多是为藏家代卖，藏家定价，完全由其心理价位决定，所谓货卖识家，原本百元上市的茶饼，可能卖500元到上千也有人收”。常浩说，“茶叶这东西价格没办法定，就看你敢不敢卖了”。

　　送礼茶

　　攀比心理追高价格

　　成本、品质带来的茶价上涨与概念茶、送礼茶带来的涨幅相比，不过九牛一毛。以“头锅茶”为例，在传统的“明前茶”、“雨前茶”概念之外，“头锅茶”更具现代奢侈享受的标志性。不久前，“头锅龙井”在京销售价每斤高达9800元，而且还供不应求很快脱销。

　　中国茶叶流通协会常务副会长王庆表示，“显而易见，一些高价茶的性价比是有问题的。那不是爱茶人自己喝的茶。天价新茶的背后并非是价值与价格的合理配置，而必定是畸形消费的暗中支撑”。

　　高价茶叶的出现，让人们对其与公务消费的关联产生遐想。天价茶叶有多少是购买者买来供自己消费的？喝者不买、买者不喝几成社会一致评判。着眼于上层人士、豪华级消费，没有适应一般公众消费，势必无法走进大消费视线。

　　婺源茶叶专营店的一位工作人员在销售中有这样的体验，“有些顾客有着这样的心态，同一款茶叶，如果听说是800元一斤的，就会感觉不高档，连试都不愿试。如果说是8000元一斤，马上就会换一种心态，积极地去品尝。‘高价茶就是好茶’，这是很多高价茶消费者普遍存在的心态，高价无疑是给消费者的一种心理暗示，让人感觉既然卖得高，品质肯定不会让人失望”。

　　受巨额利润的驱使，一些商家抓住顾客们的心理，以次充好，用一些中低档茶冒充高档茶来卖，并且在时尚消费风潮的带动下，一度热卖。茶企着眼于爆炒天价，以为如此才是提高茶叶身价的绝招。殊不知，却令广大消费者望茶兴叹，一般百姓只能做茶叶饭后的谈资，根本无能力购买国内名茶。

　　另外，一些天价产品往往都是靠包装出来，有礼品属性。“贵的茶叶主要都是送礼的。”高端茶叶往往为了茶商的品牌形象需求而打造，同时作为礼品，更看重外包装，比如黄花梨的盒、景泰蓝的内罐等，这占去了很大一部分成本。

　　业内观察

　　流通渠道整合 品牌化是惟一出路

　　“同质化竞争、商家良莠不齐、缺乏影响力的品牌、电子商务平台严重缺失、难以形成规模化经营是目前茶产业的通病。”王庆表示，延伸到消费市场，业内有这样的形容，60%的茶商是假装懂茶，80%的消费者是真不懂茶，到都市消费者面前，茶叶销售成了摇头晃脑的推销。

　　业内人士认为，中国茶行业是典型的哑铃状结构。产能大、消费大，中间环节薄弱，流通不畅。2006年，国务院发展研究中心曾有数据，虽距离现在已经过去了五六年，但还是很能说明问题。中国茶叶种植和加工的产值是320亿元，消费者为喝茶消耗的成本却高达1000亿元，中间有近700亿元在流通中消耗掉了。

　　这说明卖茶很赚钱吗？其实不然。“关键是渠道过多、没规模、效率低。如果能减少流通的消耗，上游茶农可以多赚点儿，终端百姓也可以少花点儿。种茶人有积极性，能踏踏实实安安心心种好茶，也不用出去打工了；消费者能明明白白消费，同时花钱少了，喝茶群体会增加，茶叶生产和消费才能进入良性循环。”欧阳道坤认为，消费者喝茶需要支付的包括了解茶、购买茶、存放茶、冲泡茶等在内的综合成本过高。必须进行产业链分工，布局一条界限清晰的茶产业链，最终将提高茶产业的整体运行效率。改变从产业链源头起步的做茶习惯，现代营销应该从把脉当代都市生活和都市消费者需求开始，茶企如果细细体味，便会找到商机，品牌化是惟一出路。爆炒高价茶概念，并不会真正有利茶叶市场的健康发展，爆炒天价茶对茶叶市场而言是一种内耗，茶叶企业更多的精力应该放在升级产业和提高品质上来。 商报记者 姜琳琳/文