从市场的角度出发 看画廊与拍卖行如何给艺术品估价

　　艺术品定价问题的讨论值得各界关注，不论是一级市场还是二级市场，不论是藏家还是艺术家本人，在当代艺术领域，各种离经叛道、借西刷中的艺术家们，自我创作的任逍遥状态，一旦作品介入市场，那些由"天价拍品"所引发的争议备受界内外关注，颇多不理解其定价缘由的外行多少对"天价"嗤之以鼻。这种局面的存在，第一是基于传统审美趣味在人们心中的的根深蒂固；第二是没能了解左右艺术品价位的基本因素。藉此，2012艺术北京奔驰VIP讲坛上，由关予给大家介绍了画廊与拍卖行估价的台前幕后，本文呈现演讲重点，以飨观众。 

　　艺术品估价是件简单的事情。首先从经济学的角度讲，所有的商品只要能够定价，所有价格均是由供需关系决定的。特殊的情况是，艺术作品是唯一的、不可复制的，购买方基本上不断增加，往往供给不能满足于需求。艺术品因需求量增加、供给量相应增大的情况不大可能出现。从这一层面上讲，艺术品看上去只涨不跌。 

　　而像08年金融危机时，宏观经济情况的衰微，艺术市场相应受到冲击，很多藏家在特殊情况下想将藏品变现，从而解决财政上的危机，但当大家将当代艺术作品拿出来卖的时候，需求方就少于供给方了，艺术品的价格也跟着下跌，到目前为止仍未恢复到07、08时候的市场价位。 

　　所以我们能够看到，艺术品的价格是由供需关系决定的，但艺术艺术品的定价是由几个方面的博弈决定的。如主观与客观的博弈，主观居多；理性与非理性的博弈，目前中国艺术品市场处于非理性走向理性的过渡期，理性的因素会越来越多；定性与定量的博弈，时下艺术品的价格主要靠定性的专家判断和经验值判断，定量可供参考，但发挥的余地比较有限。加之近两年人们手里的钱增加了，市面上流通的货币增加了，而艺术品作为财富的象征、地位的象征，作为一种投资渠道，艺术品的价格也会随着经济形势达成一个对等的关系。从以上几个方面看，艺术品的估价比较简单。 

　　但从另一个角度来分析，艺术品的估价并非容易。艺术品的价格会跟它的时机、经济环境、时代趣味有关联，买家的趣味决定了市场的趣味，有实力的买家一般定格在被时代追捧的类型上。 

　　此外艺术品估价还要分一级市场二级市场，二级市场与一级市场估价之间的差异与情境完全不一样，二级市场为被动型的估价，而一级市场是一个主动型的估价。画廊对艺术品的估价会根据艺术家资历、水平、未来的发展空间以及艺术家的个人意愿综合，估价。但目前画廊的估价让位于拍卖市场的话语权，很多画廊逐渐依赖拍卖行的估价，有些画廊甚至会在二级市场托自己所代理的艺术家作品的价格。另一方面，拍卖行的定价有很多偶然性的因素存在，但通常估价为两种形式：指导性的估价与策略性的估价。此外，拍外行还是一个经验型的估价，往往会根据上一轮拍卖情况而定价格。