8类天使投资人惹不起

　　很多创业者认为，融资不问出处。只要有人认可他们价值百万美元的创业点子，给他们投资，投资人是谁真的不是问题。大多数天使投资人目的单纯，但也有一些例外，需要创业者格外留意。

　　1. 鲨鱼天使。 这类天使是彻头彻尾的坏蛋，他们参与早期投资的唯一目的只是为了利用创业者相对缺乏财务和达成交易的经验占便宜。如果协商投资意向书的过程变成一种折磨，也许就意味着好聚好散的时候到了。

　　2. 好打官司天使。好打官司的投资人会寻找几乎一切借口把你告上法庭。这类投资者从不真正关注投资对象的公司能够实现的回报，而是试图通过威胁、恐吓和诉讼来赚钱。他们知道你没有与资源跟他们斗，所以，他们吃定你会“低头”。切记确保律师随时不离左右。

　　3. 傲慢天使。很多成功的商人相信，他们的伟大命中注定，因为他们比别人都高人一等，这其中有一部分人成为了天使。这些人通常专横傲慢、不受欢迎，他们对你做的任何决定都吹毛求疵。不要慑于他们的淫威做出不明智的决定。

　　4. 控制狂天使。此类天使一开始看起来就像你新交的铁哥们。一旦你获得注资，他会等你犯第一个错误，然后指着合约中设计好的“陷阱”条款，获得更多控制权，并逐步升级，甚至开始插手公司的经营事务。到时，只有公司董事会救得了你。

　　5. 说教式天使。说教式投资人不寻求掌控，但在任何事情上都不愿放手。这种手把手、事无巨细的说教起初可能感觉还不错。但在他们投资之后，仍想全天候24小时给予帮助的愿望再怎么往好了说也招人烦。一开始你出于获得投资的感恩，可能还能容忍，但最终这些好意会压垮你。保持距离是最佳做法。

　　6. 过时天使。每次经济波动期都会出现这种天使。他们通常好高骛远，但又面临流动性问题。他们天天泡在乡村俱乐部里，挂账消费清单越来越长。他们会和你见面，提出上千个问题，但从来不提什么时候成交。要学会问终结性问题。

　　7. 愚蠢天使。财富绝不等于商业智慧。看看他们问了哪些问题，没问那些问题，就可以分辨出那些愚蠢的天使。如果他们只是问一些表面问题，或者根本不了解你的业务，那就不太可能建立起成功的长期合作关系。但别忘了，有钱人身边往往都有一些精明的朋友。

　　8.披着天使外衣的经纪人。这样的人无处不在，他们通常以律师或财务人员身份出现。他们对于投资你的公司丝毫没有兴趣，最终只会试图让你签订一个付费合同，把你介绍给真正的投资人。经纪人通常也值那些服务费，但不要把他们与天使投资人混为一谈。

　　如何避开这些天使？只要有可能，尽量只接受来自于专业可信的天使投资机构中的个人投资，而不是那些吸引你签约的人。即便如此，自己也要在企业界做尽职调查。问问他们还投资了其他什么公司，同这些公司的首席执行官谈一谈，了解投资者的情况。

　　另外，让你的律师、而不是投资人来撰写最初的投资文件以及投资意向书。这个文件应当对所有投资人都标准如一，不能一对一协商。小心增加那些日后可能反咬你一口的条款。如今，并不是所有的天使投资人都会努力维系天使的形象。

　　本文作者马丁•兹威灵是初创企业专业顾问公司Startup Professionals Inc.的创始人兼首席执行官。