由行贿看外企“中国式”发展

　　雅芳行贿门只是外资企业在中国发展“异常顺利”的典型案例。除却对雅芳本身商业信誉和利益的影响之外，行贿门带给我们更多的还是关于外资企业在中国发展的某些畸形表现的思考。

　　雅芳行贿风波愈演愈烈。继上月集团副董事长Charles Cramb遭解雇之后，美国司法部又向纽约南区联邦法院的大陪审团递交了新的证据，证明全球四大直销巨头之一的雅芳公司存在违反美国《反海外贿赂法》的行为。

　　事实上，雅芳行贿行为最早可追溯到2004年，最早爆出的是其公司内部的“献金”事件。而最近的案例就发生在2010年。当时有高管因发生向中国官员支付不当的差旅和娱乐费用的行贿行为，而被停职。这次美司法部向纽约南区联邦法院递交新证据，只是将这一行贿风波推上高潮。在如今业务发展糟糕，出现连续亏损的背景下，“行贿门”的发酵对雅芳无疑是雪上加霜。而除却对雅芳本身商业信誉和利益的影响之外，带给我们更多的还是关于外资企业在中国发展的某些畸形表现的思考。

　　近年来，外资企业的成功之道似乎一直都被当做商业战略的经典案例，在环境、用户等客观因素相对不利的情况下，无数的外资企业在中国市场上取得令人瞩目的业绩，各项业务的进展速度也令人咂舌。关于雅芳取得首张直销牌照的过程就多次被业内人士质疑，2006年2月22日，雅芳在短短两个月时间内便成功递交完申请材料、走完层层报批程序，取得了第一张直销牌照。随后就领先业内同行率先在全国32个省的74家分支机构获批，开设服务网点有上千家，异常顺利的过程引发业内同行微词。而近几年来关于行贿事件的连续曝光，无非是证实了其如此顺利的获得牌照所走的“捷径”。雅芳行贿案件的事发，也只是大多外资企业在华“异常顺利”的典型案例。

　　在中国本地运营的这些年中，越来越多的外资企业开始“变坏”。几年之前，就有报告指出，外资企业在华行贿事件一直呈上升趋势，10年内调查的至少50万件行贿案件，有64%与国际贸易及外企有关。其中，公开的外企在华商业行贿大案就有：西门子与某些官员及国有银行主管，沃尔玛与云南省对外贸易经济合作厅厅长彭木裕，朗讯与近千人次的官员及电信运营商高管，摩根士丹利与官员，默沙东“假以学术推广的名义报销娱乐费”等。除了企业对中国官员的行贿行为，企业内部的“献金”行为也不断增多。

　　众所周知，行贿作为解决问题的最佳手段，一直以来都是商业领域暗自增长的潜规则之一，无论中国本土企业还是外资企业，在这个问题上大家几乎都心照不宣，在产生需求和得到满足的过程中，一切行为似乎都合乎逻辑。对于这些已然形成规模的“行贿”群体，有人说是“入乡随俗”。然而，究竟是中国的市场环境逆转了外资企业的商业作风？还是外资企业自身另起创新，发扬了这一“优良”传统？在中国法制和道德制约力度相对较为宽松的商业环境下，通过外资企业对中国巨大市场虎视眈眈的眼神看这个问题，答案远未那么简单。 (来源：21世纪网)