如何进入高端猎头的视野

　　要获得猎头关注，在行业活动中发表演讲是一个经过时间验证的方式，但Twitter使这种做法变得更像是一场赌博。幸运的是我们还拥有其他的选择。

　　亲爱的安妮：

       我在一家大公司任中高层管理职务，就像你在最近的一篇专栏文章中

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所写，我真地感到自己被困在这里了。我认为，我应当到其他地方寻找更好的机会，或许在一家小一点的公司。如果我能凭借一己之长获得高端猎头关注的话就更好了，他们也许正在物色像我这样的人。

　　我常常听说，要将自己打造成某一特定领域内的“专家型人才”，一个办法就是在会议或其他行业集会中发表演讲。但我的问题是，如何能获得这样的机会？难道会议组织者寻找的不都是有经验的演讲嘉宾吗——（这是一个经典的第二十条军规），如果你没有演讲的经验，如何才能获得这样的机会呢？——“闲不住”

　　亲爱的“闲不住”：

        猎头们参加会议物色人才，这当然是真的（这也是为什么积极参加会议是一个聪明的做法，就算东家不给你埋单也没关系）。但“如果认为没有发言经验，就不可能作为发言人参加全国性的活动，那就犯了一个常见的错误，”丽萨•卡尔霍恩说。“实际情况远非如此。”

　　卡尔霍恩是亚特兰大专门组织各类会议的传播公司Write2Market的CEO。她说：“会议组织者们最缺的就是发言人，知名的、不知名的都可以，只要他们在特定主题领域有实践的专家级知识技能。”

　　对于如何获得大型活动的演讲机会，她给出了三步建议。首先，“整理一份清单，列出所有你能让与会者深受教益会议。可以参照去年会议安排，研究这些机会。”卡尔霍恩说。第二步，“找出自己独一无二的地方，这样你提议的演讲内容才能脱颖而出。”

　　第三步，给安排发言人的负责人发一封简明的邮件。“确定并列出与会者将会学到的三项具体内容，最好用要点来简要列明。然后，用一两句话说明为什么你格外适合讨论这些话题，”卡尔霍恩说。“经过精心调研、切实可行的提议拥有异常高的接受率。”

　　可能不会第一次就成为主题演讲人，她补充说，但没关系。在适合的会议中进行一次分会讨论，可以在较小范围的听众群体中建立声望，他们对你的看法至关重要，因此“不要看轻分组讨论。积极申请，”卡尔霍恩建议说。“在会议上发言时，请一个朋友拍下演讲的过程，下次就可以用这段视频来申请新的发言机会了。”

　　好主意，但这里提个醒：公开演讲不适合胆小者。斯科特•威斯是Speakeasy的负责人，这家公司给微软（Microsoft）、丰田（Toyota）、思科（Cisco）和富国银行（Wells Fargo）等很多大公司的高管提供培训，教授有效公开发言的要点。他指出，如今越来越多的商业活动都提供现场Twitter互动，观众在听演讲过程中将他们的评论和问题用Twitter发布。这些在Twitter上发布的信息通常要么显示在讲台上的一个笔记本电脑上，要么显示在一个舞台上设立的大屏幕上，以便房间里的每个人都能看到。

　　“Twitter正在真正改变演讲，”威斯称，就算看不到人们在Twitter上对你演讲内容的即时反馈，“人们仍在用Twitter谈论你。看着观众席，一眼望去，每个人都在活动大拇指，发送信息，真地停让人分神，”他说。“除了面向观众演讲的其他所有压力，现在又有了这个新出现的层面需要考虑。的确让人发狂”——特别是对于已经足够紧张的演讲新手。

　　确实，对于任何一个容易怯场的人，Twitter互动可能都会成为压垮人的最后一根稻草。幸运的是，除了亲自站在会议观众面前，昂首挺胸故作姿态之外，还有其他方式吸引高管猎头的注意。向行业杂志或其他专业出版物提供署名文章，同样也能赢得关注。

　　同时，不要忽视直接接触。 结识几位专攻你所在领域的几家招聘猎头，让他们知道你有兴趣互换联系方式。即便你本人不太适合一家猎头正在努力寻找的职位空缺，你或许认识合适的人选。帮助推荐或引荐别人，这是留在猎头的视野范围之内最管用的做法之一。

　　此外，由于猎头常常在社交媒体网站上搜索人才，因此，一定要确保你在商务社交网站LinkedIn上的简历完整并及时得到更新。“精心选择关键词，展现职业发展，明显而实在的职位、公司和教育经历都能吸引我们的关注，”芝加哥猎头公司JobPlex总裁贾斯汀•赫施称，在LinkedIn上拥有强大的网络意味着“你可能会被别人推荐给我们，同时，我们也能找到你。”