搜狐新浪“开门”寻求新路

　　面临广告收入下降的危机，门户们并未坐以待毙。这其中，中国最早的门户网站新浪、搜狐的应对策略十分典型。

　　新浪微博取代新浪新闻？

　　新浪几乎将所有的力量都押在了微博的发展上。去年投资1.5亿美元，今年则追加投资到1.6亿美元，并由此导致今年一季度的亏损。新浪目前的现金储备约6.5亿美元，尚可维持在微博上的持续投入；但尽管曹国伟为新浪微博设计了六种盈利途径，在国外的推特尚无明确盈利模式、Facebook年利润也仅有10亿美元时，无论是拷贝新媒体之路，还是拷贝社交网络之路，对新浪的股价和现金流量都将是考验。

　　在刚刚推出的企业微博2.0版本中，新浪增强了企业品牌展示功能，同时提供了更为强大的数据分析与第三方应用平台。

　　“由于采取基于社交关系和兴趣图谱的推荐引擎，微博广告更具针对性，实现了从流量购买到用户投放的转变。”新浪一位内部人士展望微博广告的前景。

　　微博还使新浪有了进军中小企业的可能。

　　此前，品牌广告一直是电商、汽车、房产等资金充裕企业的乐园，微博的精准营销将使中小企业也能找到自己的营销空间。

　　曹国伟称，中小型企业需要一定时间理解、接受、使用微博营销平台，在这一领域新浪也仍然处于摸索阶段，但更多的中小型企业会逐渐开始使用微博进行营销，适应微博平台。新浪将于第四季度制定出详细的营销战略，吸引中小型客户更频繁地在平台上投放广告。另一方面，新浪也向中小型企业推广移动广告。

　　但是，无论是精准广告还是展示广告，微博都无法回避一个问题：它在蚕食门户本身的市场。

　　使用流量调查工具Google trends对新浪微博的独立域名weibo.com进行对比统计可以发现，新浪微博的流量已经超过搜狐和网易两家门户的新闻首页的流量，并与腾讯、新浪自己的新闻首页流量缩小差距。

　　在流量即收入的互联网行业，这代表微博已经对门户产生了替代作用新浪生产出了一个自己替代自己的产品。

　　新浪自己也看到了这一问题。曹国伟曾表示，（门户与微博）两类广告的客户群是重合的，但微博的广告模式、价格结构都有所区别，新浪将努力降低此方面的影响。

　　搜狐视频广告营收增90%

　　在搜狐方面，视频和搜狗搜索则似乎已被选为突破口。在搜狐的一季报中，品牌广告收入为6100万美元，总广告收入则为8300万美元，其总额已经超过新浪的广告收入。这多出来的2100万美元，即包含视频和搜狗搜索的收入。

　　尽管始终拒绝透露视频业务的收入，但搜狐已经在今年正式拆分出视频的广告销售团队。

　　搜狐首席财务官余楚媛透露，搜狐视频今年将播放的内容方面，合同总额为4800万美元，这包括去年已采购和今年剩余时间即将采购的内容。截至去年底，搜狐已支出了1700万美元，今年还将支出3100万美元，其中500万美元已经在第一季度支出。今年视频的成本总摊销额为4700万美元。

　　在收入增长方面，余楚媛透露，一季度视频广告营收同比增加了90%。相比尚未看到收入渠道的微博，搜狐的转型探索之路似乎略为顺畅。