国美系电商“大跃进” 胜算几何

　　在竞争对手电子商务战略的凌厉攻势之下，国美似乎要通过库巴发力了。

　　5月22日，库巴网3月新上任的CEO丁东华告诉本报，库巴正与控股大股东国美进行物流体系和供应链的全面对接，分别将于6月底和8月完成。

　　这被库巴视为今年百亿业绩规划的关键支撑。电商家电3C大战中，国美试图借此给予其更多资源辅助，打破区域布局桎梏，直接搭载到线下渠道的庞大布局底盘上，覆盖全国2200多个县市场。

　　国美集团内部人士说，集团对电商系的要求是，今年国美电器网上商城与库巴之和须与苏宁易购相当。

　　由此，在国美架构中，库巴的角色开始嬗变。丁东华说，之前库巴像是地方分公司，而现在则成了与线下整体相对应的另一层渠道。

　　这也将有利于国美全局实现渠道下沉，渗透进三四级以下市场。而对于库巴而言，它似乎更专注于电商营销运营前端，后端则融入大股东国美体系中。

　　激进增长

　　库巴网前身世纪电器网成立于2006年。2010年11月国美电器闪电出资4800万元收购库巴网80%的股份，成为控股股东。不过，今年3月5日，原CEO王治全卸任，控股大股东国美派驻沈阳国美原总经理丁东华接任。

　　业内消息称，库巴换帅原因之一与库巴亏损业绩有关，去年库巴亏损1亿元。而知情人士说，重点并不在亏损，1亿元本就在预设范围内，国美更在意的是库巴的增长仍要大幅加速。

　　眼下电商业主战场蔓延至家电3C领域或许也刺激了它。4月以来，当当、天猫、京东、新蛋、易迅等先后加入战团。

　　苏宁易购去年销售额59亿元，今年的目标则上调至200亿保底，冲击300亿元。这必然要求国美系电商跃进。去年库巴全年销售额20亿元，而眼下他们喊出的今年目标是100亿元。

　　这令人吃惊。照此目标，库巴今年年内须实现5倍增长，这在业内难有先例。即便强如京东，在年销售额突破40亿元后增速也开始下滑，且近年最高增速也低于5倍。

　　库巴官方的消息显示，今年一季度业绩为7.6亿元，截至5月底今年销售业绩为20亿元。这就意味着欲达成目标，剩下的7个月必须完成80亿元。而家电业内规律显示，由于有元旦、春节、五一等假期密集促销的加成效应，上半年通常贡献全年业绩的50%~55%。

　　难度显而易见。有电商业者说，这意味着库巴每天要完成3800万元以上的任务，较一季度实现4.5倍的增长，“即使不考虑规模更大竞争者的蚕食，仅凭目前的实力和水平，根本不可能实现。”

　　因此，与国美的加速整合显得格外重要。

　　整合红利

　　被国美收购后，库巴享受到了国美强大的供应链、仓储和配送等资源，进入快速扩张期。但国美对于库巴而言，仍扮演着供应商角色。库巴在大家电领域也进行独立的采购，目前自采与集团采购的比例为3：7。

　　丁东华说这几个月主要的工作就是梳理库巴和国美的关系。据丁东华介绍，预计8月库巴和国美所有产品将完成供应链对接，国美集团采购供货占比将从70%提升至90%，而剩下10%的库巴自采主要集中于百货领域。

　　而物流对接则将于6月底完成。届时，库巴在网站页面上显示的货源状态、物流配送等指令都会对接到国美当地仓库。

　　同时，配套的结算机制也随之构建。供应链、物流对接后的财务往来中，国美集团做统一的安排，定价、核算，最后账务在库巴与国美各地公司之间结算。

　　这看起来，在很大范围的品类中，库巴构建起了“虚库”模式。它的重心将更偏向于前端运营，而供应链、物流等后端则已深深融入国美体系中。

　　对于库巴加速靠拢国美，丁东华解释说，库巴独立发展的首要目的是获取互联网经验。但对产品理解、定价和促销，眼下电商业还很不专业，比拼必须有强力供应链的支撑，而这些是国美电器的优势。

　　一家白电巨头全国销售高管说，苏宁、国美每年提供百亿级的订单，采购由双方总部对接；而在京东渠道则由各地经销商供货，总量约不到5亿，给予的价格显然有差异。

　　对于库巴而言，国美的物流体系或有助其打开增长的空间布局瓶颈。“理论上讲，凡是国美能够覆盖到的地方，库巴也都能够覆盖到。”丁东华认为这将是百亿目标的极大保障。他计算说，未来7个月80亿分解到每天3000万，按大家电平均客单价2000元算，即为15000单，在2200县基础上实现并非天方夜谭。

　　数年以来，国美、苏宁一直力推渠道下沉，试图切入三四级及以下市场，但进展并不甚理想。究其原因，四五级市场门店辐射力难有一二级市场明显，广泛开店又不经济。如今凭借库巴则有机会侵入原本日日顺、汇银家电等低级市场连锁的地盘。

　　在这种背景和思路之下，不难看出，国美未来仍有可能以各种方式进一步加深与库巴的融合。