改革形势所迫 老牌券商营业部经理“大换血”

　　⊙记者 一番 ○编辑 梁伟

　　在行业竞争日趋激烈、改革创新呼声四起的当前，诸如银河、申万这样的老牌券商，传统优势渐渐丧失，其改革之路更是显得势在必行。而变动始于人事，记者近日获悉，一场营业部层面的“换帅”大潮在业内已然掀起。

　　“最近大家在营业部层面都动的挺多的，既然基础员工不可能换，那么只能换营业部老总了。”上海一家券商内部人士向记者曝料，“银河证券最近就在大规模的引进营业部老总、副总。”

　　上述券商人士认为，作为业内多年的“老大”，经纪业务是银河证券最为倚重的业务之一。不过近些年来，在南方券商咄咄逼人的市场化攻势下，其经纪业务优势被渐渐蚕食，行业第一的宝座也岌岌可危。

　　“经纪业务体制陈旧，尤其是服务这一块的实力大幅落后其他券商，导致客户流失严重，这也迫使其管理层下决心进行改革。”上述券商人士表示。

　　而面临类似问题的券商还有申银万国，这家当年的行业“老大”同样在近些年的市场竞争中吃尽了苦头。

　　“市占率排名不断下滑就是很好的证明。”某接近申万的券商人士透露，其新总裁上任后，给其去年的经纪业务下了硬指标，但无奈"尾大难掉"，去年最终业绩仍然差强人意。

　　“银河、申万的服务都做得不好，说句玩笑话，这两家券商的客户也最好"挖"。”某营销人员的一句话凸显两家老牌券商当前的尴尬境遇。而为了改变现状，申万同样也在人事上大做文章。

　　“从上至下，包括经纪业务总部以及多家营业部的负责人都换掉了。”有知情人士透露。而与银河侧重引进“外援”不同，申万此次则主要从公司内部提拔。

　　“新上任的营业部老总大多都是原来营业部的副总，很少是对外招聘的。”据记者了解，申万此次的营业部集体换帅其实是早有布局。

　　“他们之前就成立了一个类似博士后流动站的部门，储备了一些学历较高的人才。然后通过一段时间的培养，分派到各个营业部担任副总，最终目的就是顶替原来的总经理。”某当初受到申万邀请的券商人士透露。

　　而申万某离职营业部老总证实，接替他的正是当时其营业部的副总。

　　“虽然大家都知道改革是必然的，但在如银河、申万这样的老牌券商中推进改革，遇到的阻力也要比一般的公司大得多。”某券商人士坦言，“有些营业部老总在这个位置上呆了很多年，无论从接受新的理念还是改革动力的角度，都无法达到券商高层的要求。”

　　不过上述券商人士也指出，这并不意味着原来这批营业部老总将遭弃用。事实上，从其去向看，多数离职老总还是较原来的职位有所升迁。

　　“这些人多为行业老人，在业内有着别人无法比拟的经验与资源，券商多会继续留用。在目前的改革浪潮中，营业部作为改革第一线，由新生力量带队去冲去闯，或许会让改革起到更好的效果。”上海某券商营业部总经理表示。

　　作者：⊙记者 一番 ○编辑 梁伟 (来源：上海证券报)