中信信托像基金里的华夏34个关联方站在背后

　　理财周报记者 冀欣/文

　　锋芒毕露不如暗伏于江湖。

　　虽然在信托风起云涌的2011年，相比部分同业带有狼性意味的崛起模式，中信信托的故事并没有太多能够作为坊间谈资的情节，但这丝毫无碍它的震慑力。

　　不久前公布的财务数据显示，在过去的一年中，中信信托

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　　它是平安、华润等巨头眼中最强有力的竞争对手，拥有中小信托无法对抗的扩张路径，如今连PE也对其畏惧几分，它的触角已经遍及各个领域，它有一条业内最全面的产品线，长驱直入各种淘金三角区攻城略地。

　　而另一项具有杀伤力的武器在于，背靠中信金控平台所带来的无法估量的联动优势。

　　集团化作战“底牌”

　　新源南路6号，京城大厦。

　　虽然在行业内谓之“巨头”，管理近4000亿巨资，但中信信托在此地却显得甚为低调，办公室分布在多个楼层，简单的装潢，与楼内其他公司相比，实在难言特别之处，甚至可以说，略显势弱。

　　中信信托所在的这座183米高的地标式建筑，就是中信集团总部的办公大楼，楼内遍布着中信集团旗下数十家公司。数据显示，中信信托两大股东为中信集团和中信华东（集团）有限公司，分别持股80%、20%。中信信托的实际控制人中信集团目前拥有44家子公司，涉及境内外银行、证券、保险、信托、融资租赁、实业、房地产、旅游以及贸易等诸多领域。

　　众所周知，中信集团素以内部资源丰富和协同效应突出著称，中信信托更是直接受益于综合金控平台，这也被多位接受采访的业内人士称为其最值得期待的爆发优势。

　　“中信信托的集团化作战优势主要体现在品牌、渠道和客户资源等方面，中信系金融资源丰富，中信银行、中信证券、中信信托等在多年的合作中已经形成了非常稳定和成熟的合作模式，这为信托产品在设计、运作和发行阶段都带来了很多便利，这是中信信托手中的一张底牌，平安虽然协同优势也不错，但主要还是渠道方面比较突出，像中信地产等产业板块与中信信托的无缝合作，其他信托还是比较难实现的。”北京一位信托业内人士对记者表示。

　　而对于这种协作优势，接近中信信托的人士这样表述：“比如一家企业，是中信银行的对公客户，可是由于各种原因，银行信贷额度只能满足企业一部分的融资需求，那银行方面就可以把客户推荐给信托，信托再来为企业设计股权或者债权的融资产品，如果公司有进一步的上市融资需求，信托也可以从旁协助，而中信证券也可以在这方面提供支持。”

　　除了资源，产品创新方面的优势表现得也尤为突出，可以打通中信信托与中信证券、中信银行的经营领域，开发无边界的组合金融产品，这一点在中信信托锦绣系列产品等身上可见一斑。据中信信托介绍，这一产品由公司投行业务部门开发完成，而这一部门则由此前中信信托综合金融服务小组脱胎而来。

　　中信信托年报数据显示，2010年，中信信托共有关联方34个，主要来自中信集团内部，主要为中信银行和中信房地产，涉资247亿。

　　投资热点“全覆盖”

　　对于上述“王牌”中信信托却并不愿提及太多，公司董事长蒲坚曾多次表示，中信信托的发展离不开兄弟公司的支持，但绝不是单靠关联交易，监管部门的控制也十分严格。

　　在他们看来，中信信托对于“信托”文化的深度理解可能更具竞争力。

　　而这种“理解力”，从中信信托的项目选择和产品设计等层面可见一斑。

　　中信信托的产品线颇为全面，且高度契合当前投资和政策热点，风向标的意味十足。去年五月，房地产信托业务被监管部门严格控制后，中信信托便调头将重点放在了能源、证券投资、基础设施、文化艺术、加工制造业等领域，其中在矿产能源信托领域几次出手都在业内引起了不小的震动。

　　而信托业今年的另一热点政信合作项目，中信信托也是其中深度参与者。中信“民享”系列已经累计推出9款政信合作类信托产品，规模超过35亿元。今年发行的政信合作产品中，规模最大的也是来自中信信托，“中信盛景·天津区域发展基金集合资金信托计划”，募集资金30亿元。

　　在近期日趋火热的文化旅游投资领域，也可见中信信托的身影，不久前与昆明星耀水乡签署的《战略合作协议》显示，中信信托将在2012年至2014年向昆明地区投入共不低于100亿元专项信托资金，重点涉足昆明文化旅游、资源整合等优势特色产业。

　　中信信托相关人士介绍，中信信托目前下设10多个信托业务部门，各部门并未设置严格的业务领域，而是根据各自的经验值和客户资源情况选择项目并统筹运作，倡导“无边界无障碍”运行。

　　“我们的团队中，有长期开发房地产项目的，也有拥有伞形信托等结构化产品运作经验的，还有熟稔政信合作模式的等等，各部门风格不同，有一定的路径依赖，但不划定绝对领域，各展所长。”