安洁科技董被称苹果马仔的马仔 董秘辞职为套现

　　就这样打入苹果帝国 离职董秘现身机构交流会透露玄机

　　金证券记者 史亮

　　苏州擅长制造“牛股”，安洁科技(002635)就是其中一只。自去年11月25日上市以来，公司股价一路上涨，本周创下40.3元/股的历史新高(如果周五继续创新高，麻烦编辑改一下这个数字)。然而5月11

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• 安洁科技

　　《金证券》独家获悉，这位宣布离职的董秘5月末在一次机构交流会中现身。一家与会机构透露，“董秘离职后仍然离岗不离活儿，其中的原因想必你也猜得到”。

　　苹果“马仔”的“马仔”

　　安洁科技上市的主打概念就是苹果零件的供应商。从2008年至2010年，苹果公司都是其第一大终端客户，2010年贡献的营收占安洁科技当期营业收入的48.8%。

　　不过，安洁科技并非直接和苹果总部签合同，而是主动打入苹果代工厂、这个分工体系的低端。简单地说，安洁是向富士康、新普、顺达、凯达电子等代工厂供货。

　　苹果对代工厂的产品品质要求是苛刻的，代工厂对供应商也同样如此。“首先我们必须进入研发体系，在新系统开案时，才有资格被讨论是否能成为新机种的零供商。换句话说，我们必须拿到进入研发体系内的资质。必须就一个零件提供自己的方案，在规定的时间拿出样品，配合所有的测试、试跑、量产准备。”李棱称，即使成功进行研发数个月，直正成为零件提供商后，也必须战战兢兢，因为交货的速度与质量决定是否能保住份额。

　　与苹果帝国打交道，安洁的议价能力，究竟有多少退路？他举例说，比如研发周期有10个月，安洁第一个月就进入研发体系。跟了八九个月，开始设计定型、准备量产后，会确定三家供应商。这个时候，研发团队会把供应商交给采购团队，供应商与采购部门相对平等地坐下来谈判。“我用我的成本加利润进行报价，采购部门和我议价。”

　　李棱说，国内企业目前最大的优势还是成本。“三家里可能有两家是欧美企业，而本土的企业只有安洁一家，成本自然能受到认可。”一家机构向《金证券》透露。

　　依赖，但也有其他好处

　　上市之初，安洁过分依赖苹果也成为市场诟病的话题。不过李棱劝说机构，大可不必担忧。

　　他直言，“我们一直配合各品牌客户进行下一代研发。只是，有些客户因为创新能力、产品定位或者技术原因，没有在市场有好的表现，所以，产能自然就多给苹果。但是，今年是苹果，明天有可能就是‘橘子’，‘橘子’不可能凭空生出来，目前处境很难的大佬不排除咸鱼翻身，他们都在合作名单里。”

　　李棱安抚机构，“有个例子我举了很多次，我们如果只跟一个歌星跑龙套，那总有不行的时候，但是，前十大歌星我都配合，就不担心了。就算有一个新人出来了，草根变明星，也会优先考虑跑龙套位置靠前的人。”

　　《金证券》获悉，和苹果合作，也使得安洁成本降低。据李棱透露，比如原料胶带，有日本索尼、德国胶带等巨头。“进入苹果供应商体系后，我告诉他们，我可以给IPAD3推荐胶带，到时候你在这个型号上的销量会翻倍。你最好再往下打八折，如果不打折，我就找索尼谈。”

　　职业董秘辞职或为套现

　　“他2008年才进入公司，但显然对公司运作非常熟悉。不过，他并没有多说离职的原因。”那家参会机构对《金证券》表示。

　　资料显示，李棱2001年至2006就职于苏州明基电通有限公司扫描仪/打印机事业处(台商独资)。2007年至2008年又在苏州亚旭电子科技有限公司，这同样是台商独资企业。

　　记者发现，李棱是在安洁上市前获得股份的，每股持股成本只有4.5元/股。根据招股书显示，安洁创始人、总经理吕莉2010年将其持有的共计3.8605%公司股权转让给李棱等10名自然人。

　　有意思的是，原本有协议要求股权受让人如若中途离职，则由吕莉回购股权，但是，2011年这份约定解除。

　　李棱则向机构透露，“6月1日前后就会彻底离开安洁。”

　　有市场人士揣测，李棱只是职业董秘，公司顺利上市，他个人拿到股权，使命就完成了。早点辞职，不仅便于早点兑现股票，也便于早点去另外一个东家。