欧洲杯外的中国

　　尽管不少中国球迷认为欧洲杯球队的实力更整齐，平均水平高于世界杯，但中国企业无一赞助本届欧洲杯。 “

　　我现在给你2亿元人民币，你能让我们企业的Logo在赛场的滚动广告牌上出现几分钟？”

　　每逢国际热门球赛开赛的第一天，想到国内数亿球迷将熬夜看球，很多中国企业的老总就会拨通冯涛的手机。但是，临时抱佛脚来得及吗？

　　北京时间9日0时，欧洲杯揭幕。估计3个星期的赛程中，全球将有45亿人次的球迷观看比赛。

　　不过，作为此次欧洲杯大中华区独家代理机构盛开国际体育公司的CEO，冯涛有点哭笑不得这样一场被称为“比赛水平最高、观赏性最强”的赛事，却与中国企业没有太大关系。

　　欧洲杯是区域性赛事？

　　冯涛对《第一财经日报》记者表示，2009年，他与欧足联就本届欧洲杯的“贵宾接待计划”项目(相当于欧洲杯的高端观赛派对)开会时，对方问了3个问题：预计销售多少名额？客户会是哪些？会有多少销售收入？

　　这3个问题，冯涛与其团队都无法回答。

　　与世界杯、奥运会相比，欧洲杯似乎被定位于“欧洲人的一场游戏”，与世界杯等有一定的差距。根据国际足联的官方数据，2002年韩日世界杯全球的电视观众是288亿人次，2006年德国世界杯刷新了这一数字，达到300亿人次以上，2010年南非世界杯又达到了320亿人次。

　　而据欧足联估算，本届欧洲杯每场比赛吸引全球1.5亿以上电视观众，决赛将有超过2.5亿电视观众。

　　欧洲杯观众中，中国球迷占了相当一部分。虽然数据尚不可得，但看看中国球迷在曼联球迷中的比例就可想象。根据市场调查机构Kantar今年5月发布的数据，作为全球最受欢迎的足球俱乐部，曼联拥有6.59亿球迷，其中中国有1.05亿之多。相当多的中国球迷认为，欧洲杯球队的实力更整齐，平均水平高于世界杯球队，而世界杯如果没有巴西和阿根廷队，整体观赏性将逊于欧洲杯。

　　但中国本土主要的体育用品制造商的看法则不同。匹克体育用品有限公司公关部副总监刘翔对本报记者表示：“不可否认，欧洲杯就影响力而言，毕竟还是一项区域性的赛事，与中国的关系并不大，更何况还有时差的因素。这可能是不能吸引我们投放赛场广告的最重要原因。而且即便企业想走进欧洲，但欧洲市场好做吗？”

　　本报记者采访的5家本土体育用品制造企业相关负责人，其观点都与刘翔相似。这5家企业，目前没有一家参与本届欧洲杯的赞助，也没有赞助欧洲国家足协或国家队的。

　　中国光伏企业的德甲之旅

　　但一项调查显示，中国企业去年在欧洲的投资额为2010年的3倍，达到100亿美元，这些投资大多为商业行为。冯涛说：“中国企业对品牌所带来的价值还没有足够的意识。”

　　他给记者举了两个例子：一家中国金融企业已是全球500强，在欧洲也开展了业务，但在阿根廷的许多地方，没有多少人知道这家企业。另一家国际化程度很高的中国企业是南非世界杯许多电信业务的核心提供商，那年有600多人在现场进行维护，效果非常棒，结果许多人认为这是韩国企业做的。

　　“这实际上就是中国企业全球地位的表现在别人眼里，你还是煤老板。”一位知情人士告诉本报记者。

　　不过，英利绿色能源控股有限公司（YGE·NYSE，下称“英利”）在南非世界杯上的成功亮相，给了中国企业一些启示，但也仅限于光伏产业的同行。

　　一直以来，中国接近95%的光伏产品都用于出口。尤其是以德国、意大利为代表的欧洲国家，是中国光伏企业的主要出口市场。以德国为例，2009年，其新增光伏装机容量达到38万亿瓦，其中超过一半都从中国进口。

　　2011年，英利与德甲著名球队拜仁慕尼黑签约，成为后者的高级合作伙伴。此后，中国光伏巨头尚德赞助了另一德甲球队霍芬海姆；晶科能源则与德甲劲旅拜耳04勒沃库森足球俱乐部签订了为期3年的赞助合约，成为后者的全球独家光伏企业合作伙伴。

　　不过，中国光伏企业在欧洲的日子并不好过，去年销售惨淡，本月底又将遭遇欧盟的反倾销调查。

　　“从根本上说，你还不是可口可乐，不是VISA，不是麦当劳，所以中国企业一定要先把品牌影响力做大。而体育赛事是一个很好的平台。”冯涛说。

　　2008年失之交臂的机会

　　大型国际赛事的赞助合约，基本上需要提前2年或4年签约。2008年，北京奥运会开幕前的一个体育论坛，本是中国企业了解乃至介入未来大型赛事的绝好机会，当时包括国际足联在内的大型赛事高级负责人都齐聚北京饭店，但所有中国企业当时都只盯着眼前的奥运会。

　　“人家到我们家门口找生意，却没有一家中国企业抓住或意识到。”冯涛回忆说，那次会后，他坐在北京饭店的台阶上，浑身充满无力感。

　　公开数据显示，本届欧洲杯让欧足联至少获得了16亿美元的赞助和电视转播收入，总共31场比赛，平均每场入账超过5161万美元。而2010年世界杯赛，国际足联共获得36亿美元赞助和转播收入，比赛场次共64场，平均每场收入5625万美元。两者相差无几。

　　至于中国赞助商的成本和收益，专业人士给当时的英利算了一笔账：由于赞助商的广告牌都是滚动轮番显示的，因此每场比赛每块广告牌“露脸”的时间为8分钟，其中按合同规定被电视镜头捕捉到的时间为3分钟。而且英利的广告牌在总共64场比赛中都出现，并通过全球284家电视台（其中100家为核心）的直播与重播，收获了未曾预料到的影响力。业内人士认为，英利若把这笔赞助费用投放到央视的黄金时段，效果将远逊于投放给世界杯。

　　不过，一位知情人士透露：“英利与世界杯结缘是误打误撞，并不是做了一定时间的市场调研后制定了赞助世界杯的战略。当时，受金融危机影响，有一家赞助企业退出了，英利以很大的折扣顺利拿了下来。”

　　“欧洲杯高端派对”名额抢手

　　尽管中国企业在赞助欧洲杯方面兴趣寡淡，但有50家企业预订了“欧洲杯贵宾接待计划”的名额。

　　报名、付费参加这个高端派对的人士，能与各国名流、欧足联高官在限量贵宾包厢内观看比赛、交谈。这样的名额价格为每个人民币9万多元，包含了半决赛一次以及决赛。

　　这一项目的席位数量有限，分配给中国区的席位不多。本报记者了解到，报名的中国企业中，除体育产业外，金融、地产、IT界的高管也较多。

　　欧足联、“欧洲杯贵宾接待计划”的全球销售代理MATCH Hospitality公司、盛开国际体育还将为中国客户提供其他定制服务，例如在东道国波兰和乌克兰度假胜地的高端旅游接待服务、高端体育营销沙龙或投资商贸论坛等。

　　“这和国内顶级俱乐部的模式相似。不同的是，这是一个国际化的俱乐部。”冯涛表示，“在一个相对轻松的氛围中，大家穿着T恤聊着足球交朋友，这样生意就好谈了。”