掮客玩转足球：年最高赚200万美元

　　中国球迷距离心中的中场英雄迪迪埃·德罗巴又近了一步。

　　6月12日，英国队主帅罗伊·霍奇森在乌克兰的足球城市顿涅茨克向媒体证实，切尔西和科特迪瓦国家队的主力中锋，曾三获英超冠军、两夺英超金靴奖的德罗巴即将奔赴上海申花足球队，开始他的中国足球之旅。

　　此前一日，一位不愿具名的足球经纪人向记者证实了该消息。他称，“这一国际转会已运作了相当长的时间，德罗巴将在8月份加盟上海申花队”。

　　加上2012年初已经签约的阿内尔卡，上海申花足球队在短短半年内，变成了一支巨星闪耀的球队。而在距离上海1500公里之外的广州恒大足球队，2012年又被曝出情迷罗纳尔迪尼奥。

　　业内统计数据预估，2012年，仅中超16支球队所属的俱乐部的资金投入，就达26亿元，创造了历史之巨。

　　在中国俱乐部和大洋彼岸的球员之间，那个手举指挥棒“点石成金”的身影，开始变得越来越清晰。他们是经纪人，也被称为 “掮客”。

　　绕不开的掮客

　　无论是恒大引进孔卡，还是申花引进阿内尔卡，都并非一桩现成的买卖。在足球转会期窗口开放之前，来自世界各地的足球经纪人们，就开始了一年中最忙碌的打拼。这段时间，他们会放弃各种度假和旅行安排，四处打听消息。

　　在他们探听的消息中，有两项消息是非常重要的。一项是俱乐部的需求信息以及预算，一项是其它俱乐部有哪些球员进入了交易市场。根据这两类消息，再为需求球员一方的俱乐部做出3个左右不等的选项。

　　最终，如孔卡和阿内尔卡等外籍球员，被摆在了恒大和申花的面前。而球员和俱乐部合作成功与否，就看运气和代价。国际足联驻华商务代表、北京欧迅体育文化传播有限公司首席执行官朱晓东称，一般而言，球员的诉求是更高的工资，而足球俱乐部则谋求更高的转会费。

　　在巴西等足球发达国，球员的诸多权益，一般是属于投资人的。这些投资人在球星尚未成名之时，就以经济资助的形式，换取了球员未来很长时间的各种权益支配权。

　　国际球员交易市场中，得到大牌球星投资人的首肯后，经纪人才能获得了大牌球星的转会代理权。经纪人手中掌握的资源，就是俱乐部的需求信息。按照国际传统，即使同处一城的国际米兰和AC米兰的球员交易，也需要经过经纪人去实现。

　　朱晓东介绍称，完成一单简单的球员交易，涉及到的工作链条，包括有购买需求的俱乐部，以及对应的俱乐部的经纪人，以及出售球员意向的俱乐部，以及该俱乐部的经纪人。

　　为了规范管理，国际足联制定了“职业球员转会规则”以及“足球经纪人管理办法”对球员转会等交易做出约束。然而，在中国引进国外大牌球星之时，并非一个经纪人就可以完成。

　　一位足球经纪人称，有时候要完成一个大牌球星转会，需要4个经纪人配合才能完成。原因在于一个大牌球星，往往会有多个经纪人，而一支俱乐部可能又会同时指派两名经纪人协同。

　　收入最高达200万美元

　　永远站在镁光灯之后，是上述足球经纪人不愿意具名的原因，也是多数经纪人的职场生存状态。然而，这并不妨碍将他们的营收账本掀开一角。

　　一般情况下，球员交易中，会产生两种情况：一种是球员未到合同期满，这样的情况下，需要购买球员的俱乐部向原俱乐部缴纳转会费，转会后，还需要支付球员工资；一种是无需缴纳转会费，只需要支付球员工资。

　　前述足球经纪人称，其收入为转会费的佣金，比例在10%-20%不等，而球员工资部分，经纪人能够得到的佣金相对低一点，在年薪的1%-5%。

　　但是，也有经纪人称，业内并非都是按照比例去操作，大部分情况下，经纪人之间是遵循口头协商原则。在出现外部经纪人和国内经纪人合作的情况下，业内行规是，经纪人佣金五五分成。

　　朱晓东透露，去年国内经纪人群体的收入状况，从10万美元-200万美元不等，而每个经纪人过去几年平均每年做下来的单子，也从1单到十余单不等。谈到具体收入问题，记者采访的两位足球经纪人都讳莫如深。第一位足球经纪人仅表示，“有时候，一位经纪人做一单大牌球星的转会，够平常干几年的收入”。

　　但中超球市高达26亿元的投资，并未给国内经纪人收入带来太多增量。第一位经纪人称，广州恒大、广州富力等球队，在过去的运作中，都偏向依赖国际经纪人，而非国内经纪人。

　　不过，他也称，2011年中国足协实现了和国际足联的规则接轨，取消了合同期满球员转会仍需缴纳转会费的规定，这使得球员交易市场将更加活跃，为经纪人业务创造了空间。

　　24人的“圈子”

　　被戏称“掮客”的足球经纪人，其实有着合规的从业资格。

　　1999年，北京市体育局和工商局，开始推行体育经纪人资质认证。2002年9月，中国足协得到国际足联授权，经过严格考试，筛选了7人，成为了中国足球协会认证的足球经纪人。

　　随后的2004年3月，中国足协采用同样的方法，使得8人又获得了国际足联认可的足球经纪人资质。后来，又经过两次集中的发证，中国持证的足球经纪人有24位。

　　本报记者了解，24位持证的经纪人中，一部分是从事过足球相关运动的人员，一部分是在2002年之前，就有过经纪人工作经验的人员，还有一部分是从事国际贸易转做足球经纪人的。

　　朱晓东称，并非所有持证的经纪人都在从事相关工作，目前，活跃的足球经纪人也就10多位，其他的经纪人，由于各种关系和能力的原因，单子很少或者转行从事其它行业。

　　前述第一位经纪人坦陈，经纪人是一个凭信誉吃饭的行业，业内有几个经纪人之所以逐渐淡出行业，是因为在过往的单子中，由于开价过高或者欺骗瞒报，信誉受损才无活可干。

　　据介绍，在巴西等足球发达国家，持证的足球经纪人达上百人，而中国由于足球基础薄弱，所以，这个队伍一直没有放开。