对阵思科 华为欲拿下国内ICT市场第一名

　　本报记者 李瀛寰 发自北京

　　前不久，华为在海外做了一次品牌调研，发现一件有趣的事：虽然华为一直被排斥在美国市场之外，但华为在美国的知名度，明显比西欧高很多。华为企业业务BG营销部总裁何达炳开玩笑说：“是思科钱伯斯在美国给华为做了很好的宣传。”

　　钱伯斯对华为很警惕，每每被问及竞争对手，钱伯斯一定提到华为，却不承想这一举动给华为带来了品牌效应。

　　自从去年华为企业BG成立，华为开始向企业业务领域转身，思科与华为的对峙，火药味渐浓。

　　6月6日，在华为 “云引擎，承未来”的活动上，何达炳更是毫不掩饰华为的野心：“今年我们就会成为中国ICT市场第一名。”

　　华为交锋思科

　　5月6日，在美国拉斯维加斯举办的Interop 2012上，华为的展台就矗立在思科的对面，打起了擂台。而华为展出的Cloud Engine 12800核心交换机产品线更把思科这个对手震撼了：“思科很多人跑来华为展台看这个产品。”

　　Cloud Engine 12800核心交换机可以支持128个8端口 100GE传输，而思科的同类产品仅支持2端口 100GE传输。

　　尽管连思科这个对手都不太相信华为能做出这样的产品，但华为就是拿来了。而且率先在北美亮相，直奔思科的后院而去。

　　6月6日，华为正式在中国推出Cloud Engine系列数据中心交换机暨Cloud Fabric解决方案。

　　这款可以提供业界最大的单框48T交换容量的交换机产品，据华为企业业务CEO徐文伟称，CloudEngine12800的交换容量三倍于业界水平，“至少领先行业1年”。

　　企业用交换机领域历来是思科排兵布阵的重点领域，华为的突破难怪会引来众多“侧目”。

　　6月初，在印度班加罗尔，思科公司全球化总裁Anil Menon终于按捺不住，直接说道：“华为的一些弱点是非常严重的。同时，我们要让它显现出来，不只是在这里，而是在全球范围内。我们将在解决方案和创新方面打败华为。”

　　Anil Menon称，思科的作战计划涉及解决方案，而这正是华为的薄弱环节，尤其是在企业市场方面，但同时却是思科的强项。对此，一位华为公司的新闻发言人对此评论表示遗憾，并称华为一直“对思科非常尊重”。

　　市场研究公司Gartner首席研究分析师Naresh Singh称，尽管思科一直是市场的领导者，但诸如Juniper网络、惠普和华为这样的竞争对手，已经在不断地蚕食其市场份额。

　　何达炳在微博上回应了Anil Menon的说辞：“谁来判断华为创新能力？应该是市场和客户。”华为欢迎在“解决方案和创新”领域PK华为，这对客户和产业链是个促进，也是华为进入全球企业市场为ICT产业带来的价值。

　　企业业务扩张

　　当下早已经是一个海量信息的时代，整个产业界都在关注ICT融合、移动互联网、云计算、物联网的大规模推进。

　　事实上，中国的ICT市场未来空间巨大，对华为而言，更是一个全新的机会。据华为预测，在未来几年内，全球企业业务市场规模将达到14000亿美元。与此相对应的是，消费者业务2700亿美元，运营商业务1500亿美元。

　　基于转型的考虑，华为于2011年年初就进行了公司业务架构调整，分别成立运营商BG、企业业务BG和消费者BG三大业务架构。而在驱动华为未来增长的“三驾马车”中，企业业务是华为非常看重的一个领域，也是2011年华为增速最快的业务之一，营销收入达到98亿元。

　　“华为企业业务BG在2011年的增速达到了57.1%，预计今年的增速将超过去年。”何达炳称，华为想要获得成功的关键有两点，一是以创新推出极具竞争力和差异化的解决方案。“成立企业BG重要目的就是围绕客户需求，拉升研发、销售到服务平台。”二是迅速进行渠道拓展，依靠合作伙伴的力量，并实现共赢。

　　Cloud Engine系列数据中心交换机，事实上就是华为在ICT市场的重磅炸弹，以“创新”为原则的一次突破。

　　徐文伟强调，华为之所以能快速推出CE12800系列，与其在IP领域的持续积累有关。虽然华为企业业务BG成立才一年，但华为在ICT产品的芯片、软件平台、硬件设计、工程能力等方面已经持续多年投入研发。

　　这款产品的推出，并非一朝一夕的神来之笔，而是“从2009年就开始投入，近1000人的研发团队持续努力的结果”，何达炳如此说道。

　　在6月6日的活动上，华为还同步发布了北美权威测评实验室Miercom对Cloud Engine系列数据中心交换机的测评报告。该测评报告中数据显示，Cloud Engine系列产品在转发性能和绿色节能方面的表现突出，CE12800单线卡达1T转发能力，支持高密24×40GE接口卡全线速转发，能充分满足数据中心网络大容量、无阻塞交换的需求；同时，Cloud Engine系列在能耗测试上亦有良好表现，体现了Cloud Engine系列交换机绿色节能的设计理念。

　　除了产品上的创新之外，在渠道建设上，何达炳也颇为自信，在刚刚结束的华为企业业务中国区渠道大会上，有超过1200家渠道伙伴踊跃参会。据何达炳介绍，华为企业业务全球签约合作伙伴目前已发展至2200家。在ICT市场，华为特别强调合作共赢，坚持“长期被集成”的战略，以维持与渠道伙伴的稳定合作。

　　经过一年的扩张，华为企业业务BG人员已经达到2万人。“目前基本布局已经到位，下一步会发力市场。”何达炳表示。

　　成为中国ICT市场第一名

　　在4月底的华为全球分析师大会上，按华为最新的战略发展规划，华为企业业务BG希望在2015年销售额突破150亿美元，届时这一收入规模将占到华为公司总收入的20%。

　　当时代周报记者问起这一目标能否实现时，何达炳虽然没有直接回答，但话语里透着轻松：“2011年，华为企业业务BG在中国已经实现订货98亿元人民币，今年订货、收入增速仍然很快。”分析人士称，中国ICT市场的领头羊思科，2011年的营收有100多亿元。按这个趋势，今年，华为就会成为中国ICT市场第一名。

　　华为出身于运营商市场，多年的锤炼已经让华为在理解客户需求方面的能力非常强大，对运营商需求的快速反应能力，这已经是华为的核心竞争力之一。事实上，在ICT市场、在中国市场，华为“快速反应能力”的施展空间会更大。

　　对比思科的全球化战略，有国外分析师称，除了在印度为移动运营商设计了一款新的路由器ASR 901以外，思科并未达到其在班加罗尔建立全球中心时的预期目标。