产险代理手续费一刀切 佣金成本或持续提高中

　　“保费收入再高，能获得的佣金收入未必更高。但公司营销渠道压力和运营成本却在不断提高。”靠佣金收入和手续费吃饭的保险中介，在广州产险公司手续费实行提前报备后，正面临更为艰难的生存现状。

　　广东保险中介行业协会近日召开广州地区部分保险代理、保险经纪机构保险中介市场形势座谈会。13家保险中介参会负责人表示，产险公司报备的代理手续费文件发布后一个月来，对中介机构影响比较大，特别是机构与个人一刀切的手续费，使机构的管理成本无法消化。

　　截至5月底，广东28家报备手续费的产险公司中，七成以上给代理机构和营销员的手续费基本一致。

　　机构与个人手续费“一刀切”

　　广州地区4月启动车险代理手续费率调整提前报备制度。4月27日报送后，如果要调整费率，必须在上月25日前提前报备，不报备则视为不调整。

　　南都记者昨日获悉，有几家产险公司对费率进行了调整，但基本情况维持不变。多家保险公司手续费率对营销员和中介机构并没有区分。据悉，全年保费为10亿元以上的公司中，人保广州、太保和平安给予专业、兼业代理机构和个人代理的手续费基本一致，而中华联合给予专业代理和建业代理的手续费较个人代理高0 .5%.全年保费3亿元至10亿元以下公司的10家公司中，有9家公司专业代理和个人代理的手续费一致，仅高出兼业代理1%.只有在保费3亿元以下的14家公司中，有6家专业代理和个人代理手续费不一致。

　　某产险公司相关人士告知记者，中小型的保险公司为了占领市场份额，因此给代理机构较高的费率。该人士表示，在以规模论成败的产险市场中，三大巨头的议价能力显然比其他财险公司要强，而目前看来，三家公司显然在各种代理渠道采取了平衡费率的措施。

　　据省保协数据显示，5月底，广东省产险保费收入中，省人保、太保、平安三大巨头占了73 .6%；在广州市财险保费市场上，市人保、省人保、太保和平安占产险市场保费收入的64.3%，三巨头决定了广州产险市场的费率水平。

　　产险佣金含量低于寿险

　　南都记者从行内人士中获悉，由于渠道销售影响，专业代理机构销售产险的保费收入是人身险保费收入的2倍，保险经纪机构销售产险的保费收入则是人身险保收入的5倍左右。

　　不过，在同等规模保费下，产险佣金含量低于寿险行业。“在广州，专业代理产险保费收入非常高，但其佣金收入却不高。同样是10000元保费的保险，产险佣金只能拿1400元，而人身险能拿到1800元。”有中介人士透露，与运营成本相对应，专业代理在销售财险的管理成本难以消化。据保监会数据显示，今年一季度，全国保险专业代理机构实现保费收入153.55亿元，佣金收入24.02亿元，同比增长29.70%.事实上，产险和人身险的为专业代理机构贡献的保费收入为七成和三成，但贡献的佣金收入却为六四分。

　　剔除其他的影响因素，专业代理机构方面，产险的佣金收入仅是其保费收入的14.6%，而人身险方面数据则为17 .8%.事实上，这个数据还略有提升。2011年年底，产险佣金收入仅占实现保费收入的13%，而人身保险则占了20%.

　　与此同时，保险经纪机构的情况也同出一辙。2012年第一季度，在产险方面的佣金仅是实现保费收入的13.4%，较去年年底减少了0 .6%.人身险的佣金收入也仅占保费收入的10.8%，下降了0.5%.

　　佣金成本或持续提高

　　面对面临的问题，在上述保险中介会议上，广州多家保险中介表示，保险公司报备的代理手续费文件发布后一个月来，特别是机构与个人一刀切的手续费，使机构的管理成本无法消化。

　　行内人士表示，以行内的泛华保险为例，保险中介的佣金成本有持续上升的趋势。今年5月下旬，泛华保险在一季度报告中指出，截至2012年3月底，泛华保险的净营收为33734万元，较去年同期增长了7.5%.其中产险和意外保险、人身保险分别贡献了67.6%、19.4%和13%的净利润，

　　与此同时，泛华保险的运营成本在不断攀升。今年一季度，其总计运营成本同比增长了32.8%.其中，佣金和手续费成本为21350万元，同比增长39 .1%，其中主要支出是政策性收购和佣金成本。

　　上述财险公司人士表示，由于运营成本的增高，提高费率水平或是解决佣金成本的最好途径。但由于监管部门加强了对费率的监控，提高费率的可能性并不大。