60亿元升级烟台“根据地”：张裕“全球卖酒”

　　趁市场淡季、进口酒喘息之机，把持葡萄酒半壁江山的国产葡萄酒老大张裕6月27日在烟台宣布，在国内建设的30万亩优质葡萄种植基地完成，此举瓜分了全国酿酒葡萄种植面积的1/4。

　　从去年开始，张裕高层发现，以前出口量并不起眼的法国，张裕品牌葡萄酒的销量大增。“出 口量属于商业机密，但业绩确实令人满意。” 张裕负责销售的副总孙健说。

　　销量的增长源于张裕老伙伴法国卡斯特兄弟股份有限公司（CASTEL）的帮忙。利用其遍布法国的销售网络，CASTEL悄然将其代理的供应餐馆的中国白酒换成了张裕葡萄酒。

　　“我们和张裕共同投资的酒庄协议还没有到期，但一直希望双方有更多更深的合作。” CASTEL掌门人阿兰·卡斯特在本报记者采访时说。

　　法国市场的成功让张裕尝到了甜头。张裕总经理周洪江6月27日宣布，未来10年，张裕拟以全资子公司先锋酒业为平台，选择十大葡萄酒商合作，在全球卖酒。

　　先锋酒业成立于2006年。多年来，虽名叫先锋但其实在进口酒业务上落伍，一直被行业诟病。目前，先锋酒业已从8个人的团队猛增至500人。张裕计划今年将在全国开设300家进口酒专卖店，未来3年达到1000家的规模。孙健说，未来10年，白兰地和进口葡萄酒将是张裕新的利润增长点。去年底，张裕在广东率先发布了国际酒庄联盟直营专卖店计划并落地。

　　“随着进口酒在国内市场份额的扩大，先锋酒业不光要在国内进口葡萄酒市场分一杯羹，还要和全球大集团合作，把张裕葡萄酒卖到国外。”孙健表示，未来4年，张裕拟投资60亿元在烟台“升级”总部根据地，由先锋酒业运作的国际酒交易中心将担当开拓海外市场的重任。

　　他说，这十大葡萄酒商因在洽谈中，尚无法透露具体细节，但目前，张裕已有200个国外代理可供挑选。这十大酒商将和张裕在中国共同拥有知识产权，并有排他性商标使用许可，双方共同打造品牌，各自派出品牌经理。海外酒商在中国还将享有独家经销权，这有别于国内进口酒商通常采取产品代理模式。

　　在张裕先锋国际酒庄联盟全球招商发布会上，记者发现众多国际巨头的身影：全球最大的葡萄酒企业星座集团，全球最大的综合酒类企业英国帝亚吉欧公司，法国经营规模前四大地葡萄酒企业等。

　　作者：文静 (来源：21世纪经济报道)