苏宁易购要做纯粹电商

　　历经三个月的试水后，苏宁易购于7月5日正式发布了自己的开放平台战略，这意味着苏宁电器的线上“去电器化”已经迈出了实质性的一步。但如何带领苏宁这个庞大的战舰成功转型，苏宁电器（002024）还有很长的一段路要走。

　　不一样的开放平台

　　7月5日，苏宁易购携

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　　“今天到会的供应商有90%都是非电器的供应商，而其中一半以上跟苏宁没有业务往来。”苏宁电器副董事长孙为民对记者说。

　　孙为民在发布会上透露，在苏宁的电商规划中，苏宁易购并不是唯一的网络平台。他向记者表示，苏宁以后会做大量的电商平台。一是要走多品牌战略，建立与苏宁易购类似的网站，二则是要建立垂直的专业品类网站。

　　目前多品牌电商战略实施的时间表尚未确定。孙为民对记者称，“现在，一切的进行只需要一个合适的契机。”

　　然而，苏宁易购的开放平台之路并不平坦，在这条路上，有着天猫、京东、亚马逊中国等众多实力强劲的竞争对手。但如今，苏宁易购的高调加入，也意味着电商间价格战将会更加激烈。

　　面对供应商重合度颇高的对手，苏宁易购的开放平台显然想另辟蹊径。李斌表示，苏宁易购开放平台自诞生之日起就有别于其他的电商平台。

　　对于苏宁易购何时真正全面开放，孙为民称这取决于苏宁易购运行现有开放平台的经验和能力。

　　事实上，除了完全是开放平台的天猫外，大部分电商开放平台带来的盈利影响有限。京东商城副总裁张守川此前曾透露，开放平台的销售额占京东商城销售总额的10％左右。

　　孙为民同时表示，开放平台占苏宁易购的比例比较低，大概今年达到15%-20%就已经不错了。他强调，“苏宁易购的主要收益还是靠自主经营，这个比例占到70%-80%。”

　　启动“去电器化”

　　继苏宁董事长张近东在今年两会上提出“去电器化”的战略后，这次大会是苏宁在线上大规模实现“去电器化”的首波信号。

　　而在苏宁实施“去电器化”的背后，是苏宁电器盈利能力减弱与苏宁易购如何实现“保200亿元冲300亿元 ”销售目标带来的巨大压力。

　　据2012年一季度财报显示，苏宁电器在2012年第一季度首度出现上市后门店数量的负增长与毛利率的增长停滞，同时出现的还有运营成本的大幅增加。

　　根据国泰君安发布的数据来看，苏宁易购一季度的毛利率是7%，而在4月份掀起E18价格战后，毛利率下滑到4%。在毛利率持续下降的情况下，苏宁易购完成目标销售额的压力更大。从去年的销售额59亿到今年提出300亿，这其中有着将近5倍的差距。

　　尽管孙为民表示苏宁易购制定的200亿-300亿的销售目标是基于正常的成长速度，但显然开放平台的建设为这一目标增加了变数。虽然利用开放平台，能更大限度地利用用户资源及闲置的物流、仓储资源，实现销售的增量，但这也意味着更加巨大的投入。

　　在开放平台短时期内不能盈利的情况下，苏宁易购的选择是发展全品类，把蛋糕做大，毕竟，在家电3C品类盈利趋薄的情况下，仅仅依靠原有的强项业务难以支撑这个庞大的发展目标。但要实现冲刺300亿的目标，苏宁易购还要经历艰难的战斗。