格兰仕突围家电圈 从“价格战”到“人才战”

　　“格兰仕在业内一直以稳健、务实著称，但这并不是格兰仕的发展哲学，我们的节奏与巴菲特先生的思路类似，在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。”格兰仕新闻发言人陆骥烈在接受记者采访时表示。

　　在惨淡的家电市场面前，格兰仕正在走一条逆市扩张的道路。

　　近日，格兰仕“中国大惠民”、“全球大招聘”的消息正风行全国。从2亿元补贴国内消费者，到在全球大规模招聘各类人才，格兰仕意图建立“综合领先全白电”的战略意图日益清晰。

　　跑马圈人计划

　　继日前格兰仕整合2亿资源发起“全国大惠民”促内需后，一场声势浩大的“万人再造格兰仕”计划正在加速实施。

　　据记者了解，在年初扩招万名一线产业工人的基础上，格兰仕决定在全球范围内招聘1000名技术骨干、1000名属地化外贸精英，同时还要在全国招聘1000名营销人才。

　　对此，陆骥烈表示，此轮人才大招聘一方面是为“做大中国”战略配套，一方面是要满足海外市场自主品牌建设的需要。

　　格兰仕这次的逆市扩张，与2008年全球金融危机时的战略何其相似。显然，格兰仕总裁梁昭贤提出的“积极进攻整体的战略”依然是格兰仕的发展之道。

　　“全球家电行业面临市场洗牌的同时，大量的行业专业、精英人才需要寻找新的发展平台。”陆骥烈表示，格兰仕正在加速推进企业转型升级，从制造、研发到营销等各环节都需要补充和引进大量的人才。

　　他向记者强调,这次大规模的“跑马圈人”计划，其目的就是要建立起一支格兰仕自己的营销队伍，创造一个新的活跃的消费市场。

　　海外市场一直是格兰仕的重要阵地。格兰仕海外10多个商务分支机构预备招聘1000名属地化外贸人才。

　　资料显示,格兰仕的海外市场份额曾经占到过集团业务的70%。陆骥烈向记者透露，海外市场与中国市场的占比现在为6∶4。这个格局到年底可能会调整成5∶5。他表示，这种变化并不意味着海外市场的萎缩，而是因为国内市场的增量逐步超过了海外市场。

　　毫无疑问，格兰仕目前的聚焦点在国内市场。从去年年底开始，格兰仕开始提出“做大中国”的战略导向，将战线从一二线城市转向三四级市场， 并以县域为主战场。

　　陆骥烈表示，三四级市场在“十二五”期间将会达到井喷。格兰仕要快速加快网点布局。建立起自己的队伍，去占领市场。他透露，在全国招聘的1000名营销人才，主要将投放在三四线市场。

　　但他同时表示，这决不意味着格兰仕只在国内市场发力，“海外市场跟国内市场是格兰仕的两条腿，缺少哪条都不行。”

　　1000亿的白色家电王国

　　显然，格兰仕大规模“跑马圈人”的目的是要建立起一个巨大的白电王国。通过此前的“空冰洗”整合，格兰仕已经成为目前中国三大全系列白电产业集团之一。

　　格兰仕正在力图改变自己微波炉独大的产品格局。梁昭贤此前曾表示，未来格兰仕冰洗、微波炉、空调、生活电器等要各占三分之一。通过这4个三分之一，形成120%，最终保证实现100%的目标。

　　显然，格兰仕意图成为产品结构均衡的白电集团。而今年4月以来，格兰仕也通过空调、冰箱、洗衣机三大产业全面整合，大力提升了格兰仕“空冰洗”在品牌、技术、产品、管理、营销、渠道、服务等多方面的有效融合。

　　格兰仕空调产业群总裁兼空冰洗中国市场总经理韩伟也认为，“通过整合使格兰仕空调、冰箱、洗衣机三品类的技术优势、品质优势得以充分发挥，同时借助整合后的机制、管理和营销平台，充分发挥三种产品的市场联动优势。”

　　继提出要成为“综合性的领先白色家电集团”的目标后，韩伟曾表示，“根据格兰仕集团发展的整体规划，‘十二五’期间，格兰仕集团将冲刺1000亿销售目标，而格兰仕‘空冰洗’白电将实现销售650亿。”

　　这对格兰仕显然是个庞大的计划。今年一季度，格兰仕业绩逆势增长了16%。陆骥烈对这个成绩表示不满意，“我们不是太满意，今年格兰仕的目标是增长30%。”

　　事实上,前两年格兰仕在白电发展的势头非常迅猛。据记者了解, 2010年格兰仕集团的销售额达到378亿元，其中60%的销售额来自出口。2011年格兰仕空调年销量突破240万套,格兰仕冰箱、洗衣机的增长速度亦高达173%。

　　据陆骥烈介绍，格兰仕目前已经建立起了包括微波炉、空调、冰洗、厨卫在内的一条白色产业链。而这条产业链目前已经在向下扩张。

　　目前，格兰仕全面掌握了微波炉、空调等白色家电的核心技术和核心自我配套能力，其中磁控管、变压器等核心零部件可以实现100%自我配套。

　　格兰仕还有可能进入下游拆解业。谈及废旧家电回收基金的征收时，陆骥烈表示格兰仕对此持欢迎态度。但他也坦陈这样会对格兰仕造成一定的压力。也表示格兰仕有意向下游拆解业进军，但会在基金征收成熟后，“选一个合适的时机来实施这个规划。”

　　有业内人士表示，“十二五”期间，加速“白电”品牌产业转型成为亟须解决的难题。格兰仕空调、冰箱、洗衣机优质资源的整合及营销方式的创新，不仅为行业发展提供了有力借鉴，而且其产业整合、协同作战的优势发展模式，也将引领“白电”全线升级。

　　2012年是格兰仕进军家电业20周年。显然，格兰仕期望通过这次逆市扩张，为格兰仕带来另一个崭新的二十年。