周鸿祎：创业者需要有二的精神

　　“我是一个2B青年，因此形容我需要用三种语言：阿拉伯数字、英文字母、中文。”6月21日，奇虎360董事长周鸿祎受邀出席在武汉举办的“湖北青春创业季”开幕式，并分享了创业经验。

　　自认为“继承了湖北人脾气硬，性格直，嗓门大的秉性，对看不惯东西，谁都敢批评，谁都敢挑战”的周鸿祎，在互联网圈子里，以“好斗”闻名。

　　从程序员到业界大佬，创业十几年来，他和李彦宏抢生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，同瑞星、金山、卡巴斯基都对骂过，与马化腾互掐让网民做过“一个艰难决定”，如今又和同为湖北老乡的小米科技董事长雷军在京城“斗法”。

　　事实上这也符合周鸿祎的商业逻辑，自创业以来，周鸿祎经历了无数次大大小小“战役”，但并不是每一次他都能胜利。之所以能熬到现在，他把成功归结于自身“二”的精神。在接受本刊记者采访时，他表示，创业必须创新，创新是残酷的，这也是创新者最难承受的。作为一个创新者需要有点“二”的精神，才能在残酷现实里走的更远，最终熬到成功。

　　不装，不端，有点二

　　“我总结了七个字送给创业者们：不装，不端，有点二。”在仪式上，周鸿祎被邀请作为嘉宾发言，这句话逗笑了全场。

　　在他看来，不装，就是创业者要把心态放空，这样才能够贴近市场，贴近用户，才能根据用户的需求不断的改善产品。只有不装着端着，才能听得进来自用户、合作伙伴、投资人的批评和意见，才能够接受各个方面的挑战。

　　显然，这是周鸿祎的经验之谈。

　　2002年末掀起的百度与3721的“大战”，两家公司产品互相卸载。无论是对簿公堂，还是寄希望于雅虎的反击，最终都以周鸿祎“败北”结局。

　　如今，回顾3721的生与死，他认为“3721失败，是我忽视了用户的感受，不尊重用户的利益，眼里只有竞争对手。最终，3721赢得了战斗，但却输掉了战争。换句话说，不是竞争对手打败了我，是用户打败了我。”

　　此役，让周鸿祎深刻认识到用户的重要性。于后来的“3Q大战”中，在多方调解之下，360公司先召回了360扣扣保镖软件，随后腾讯公司也作出让步，QQ和360才得以恢复兼容。

　　“360这些年发展非常快，与互联网巨头的很多用户都是重合的，让巨头感觉到了威胁。”事隔近两年，周鸿祎坦言：“‘3Q大战’并不是我们想看到的”。

　　从1998年开始创业，至今已有14年。从程序员到业界大佬，一路走来。周鸿祎对自己的评价是：“我是一个比较二的企业家，360也被认为是比较二的企业。”他认为，作为一个创新者没有点二的精神，是不太可能的，创业必须创新，创新一定是一个失败性很大的事情，成功，除了偶然最后都是熬出来的。

　　梳理周鸿祎的“商路历程”，不难看出他对“创新”的理解。

　　2009年，整个杀毒软件市场还处在“杀毒付费”的年代，奇虎中国率先推出了360免费杀毒软件，不仅像一颗炸弹投入了杀毒软件市场，让瑞星、金山坐卧难安，随后也迅速让360公司座上杀毒软件市场的头把交椅。

　　360免费杀毒软件于2009年10月20日正式发布，根据艾瑞咨询数据，不足一个月其市场覆盖率已达到20%，八个月内，用户总数突破2亿大关，市场覆盖率超过51%，成功把瑞星从坐了十多年市场第一的宝座上掀下来。

　　“当年我们坚持做免费杀毒，很多人都认为这个想法简直烂透啦，一定干不下去，但是我们就是通过这种‘二’的精神坚持下来。所有的创新在刚开始的时候都被认为是叛经逆道，都被认为是非主流，但坚持下来，可能这个想法就能做成。”周鸿祎总结道。

　　“作为一个创业者，在你都不知道怎么赚钱的时候，我希望你还能保持一点点理想主义。”在分享创业心得时，周鸿祎表示，如果创业者在创业初就以融资融到钱、上市作为成功标准和目标，很可能最后都不能坚持把事情做下去，实际上真正的创新者，刚开始的时候未必知道所做的事能赚钱，也未必有个完整的商业模式。

　　360的“阳谋”

　　依照周鸿祎的逻辑，对一个有创新精神的求职者来说，商业模式，可能是在创业之后才确立的。早前推出免费杀毒是一种商业模式，如今，互联网企业做手机也是商业模式的一种，更是一种趋势。

　　目前已经有越来越多的互联网企业参与其中，小米科技、百度、阿里巴巴、腾讯、新浪、人人网、盛大等，就连教过英语、砸过冰箱、打过嘴架的罗永浩也宣称要做手机。

　　网络上也流传一个无从考证的段子。因为在罗永浩办公桌上看到摊着一堆智能手机和配件，给了周鸿祎做手机的启示：得终端者得天下。

　　“现在的互联网公司都在忧心忡忡，未来大家都用手机上网了，我们该往何处去?”周鸿祎说。

　　虽然奇虎360先后推出了手机卫士、手机桌面、手机浏览器、手机助手、安全通讯录和360云盘等十余款产品，虽然号称有4亿用户，但是互联网行业的风云变幻，让周鸿祎仍感觉心里没有底。而当务之急，必须在智能手机市场上也抢立一个山头。“做手机是我们的一个大战略。”

　　第一波互联网公司做手机的经验表明：把命运寄托于人的旧路行不通，必须掌握主动权。在与一些手机厂商接触过程，周鸿祎惊喜的发现，手机厂商正为终端利润越来越薄的现状发愁。于是，他想到另一条路：不要品牌，不做制造，只要平台，自己包销。

　　“360是一个互联网企业，我们不懂得怎么做手机，但是华为、阿尔卡特是手机专家。做手机要解决很多问题，例如质量监控、供应链管理、售后维修，占用大量的资金，而且产品越来越同质化。这些都是互联网公司不擅长的，我们不可能从重新试错开始。”周鸿祎说。

　　按照预想，合作之后，360要帮助手机厂商实现销量增长、收入增长。作为回报，这些厂商生产的手机里面的安全软件一定要用360的。

　　业内人士分析，仅这么一个创意，360做手机就要比第一波互联网企业做手机省心得多。一来手机品牌不用操心，还省掉大笔品牌推广费用;二来硬件配置，售后服务等也不用操心;此外，所谓的“特供机”还能节约渠道的费用。

　　6月28日，上午10点，首批360特供机AK47在天猫、京东、阿尔卡特官网商城开售，不到3个小时，就已售罄。

　　按照周鸿祎的思路，360并不是寄希望于手机终端获得利润，他所希望的是能像苹果，亚马逊一样通过增值服务(APP应用)来赚钱。但这并不是一条康庄大道，前路不定，更有前车之鉴。早前，从应用起家介入智能手机市场的还有曹国伟和马云，前者推出了新浪微博手机，后者有阿里云手机，但都暂告失败。这就意味着，周鸿祎的特供机要面临同样的风险。

　　尽管首战告捷，周鸿祎还是在进行一次“冒险之旅”，这次能不能再以“二”的精神逢凶化吉，值得期待。