茅台半年狂跌千元 或为经销商导演价格博弈战

　　去年年底，以茅台、五粮液为首的高端白酒上演了一轮涨价潮。

　　半年过去，53度飞天茅台价格一路下跌，跌幅达到罕见的45%，然而五粮液、国窖1573只有几十元的小幅下跌。

　　限制公务消费引发茅台价格暴跌的猜测，显然不够有说服力。

　　为什么只有茅台价格暴跌呢？

　　市场

　　茅台大跌近千元

　　以往有钱也难以买到的飞天茅台，如今的身价越来越低，可以讨价还价、商家还有促销活动。

　　今年5月，茅台河南自营店在郑州开业。当时，该自营店宣称飞天茅台的价格为1519元/瓶，个人用户凭身份证每次可购买6瓶，团购客户凭预约公函可以购买5箱。

　　“个人买3~4箱，可以卖给你。”昨日，茅台河南自营店工作人员在电话中表示，其飞天茅台的零售价依然是1519元/瓶，因目前货源相对充足，如果个人用户想多买一些也可以，但价格上不会有让步。

　　尽管郑州不少商店内飞天茅台的价格也标到1519元/瓶，但购买时却可以讨价还价。

　　开发票1400多元/瓶、不开发票1350元/瓶可以提货的现象，已经比较常见。

　　年前的郑州，一瓶飞天茅台一度被卖到2300元甚至更高，仅仅在半年时间内，价格却下跌了千元左右。

　　怪状

　　高端白酒提价后站稳了“脚跟”

　　去年，是国内一线、二线白酒品牌几近疯狂的一年，其零售价不少被上调了10%、20%、30%甚至更高。

　　去年飞天茅台曾多次提价，到11月，已经涨至2280元/瓶甚至更高。

　　与茅台相比，普装五粮液、国窖1573也在一路涨价。普装五粮液从889元/瓶涨到了1109元/瓶；国窖1573的终端价格从900元/瓶左右上涨至1389元/瓶。

　　去年，汾酒、剑南春、伊力特、古井贡和洋河等白酒的价格也出现了不同程度的上涨。

　　颇为意外的是，飞天茅台价格一路下跌，五粮液、国窖1573、剑南春、洋河等白酒的价格却波动极小。

　　记者昨日在酒便利卖场内看到，目前52度普装五粮液售价为1069元/瓶，国窖1573售价为1389元/瓶。与年前供货紧俏时相比，五粮液的价格仅下滑了几十元，而尽管不久前国窖1573的价格有所松动，但如今又回到了最高价。

　　此外，剑南春、洋河等去年提价的产品，今年以来的零售价跌幅也并不明显。

　　市场给行业及消费者的一个信号是，高端白酒的价格相对比较稳定，仅有飞天茅台的售价一路狂跌。

　　观点

　　茅台酒社会库存至少还有1.5万吨

　　日前，业内人士在接受媒体采访时认为，茅台酒厂大张旗鼓地在各省辖市开自营店，已经引起了原有经销商的不满，茅台价格下跌千元，是由经销商导演的一场“价格博弈战”。

　　对此说法，河南惠轩商贸有限公司总经理王志锋表示赞同。

　　在王志锋看来，茅台开自营店的做法，已经伤害到了原有经销商的利益，经销商与厂家“铁板一块”的团结局面出现了裂缝。

　　此外，国家限制公务消费茅台、经济环境不景气等因素，也是其价格下滑的相关原因。从大的环境来看，即便是价格变化不大的国窖1573，其市场销售量也没有过去预想得好。

　　“这是茅台在做自我调整，我不认为是博弈战造成的。”对茅台价格下跌千元，中国酒类流通协会河南办事处主任吴勇认为，这是厂家在做市场调整。从价格下跌没有影响到其股票的“坚挺”可以预见，飞天茅台在中秋前后可能会出现价格回归。

　　此外，成都尚善品牌管理有限公司董事长铁犁不久前曾表示，飞天茅台价格下调的最根本原因，是社会上的茅台保有量太多了。他估计，茅台酒的社会库存至少有1.5万吨，是茅台酒年销量的一倍多。

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