“绿巨人”：一个大战略下的机会主义者

　　《势在人为》

　　绿地廿年进入世界五百强

　　屈 波 郭建龙 著

　　中信出版社2012年7月出版　　——读《势在人为：绿地廿年进入世界五百强》

　　⊙叶 雷

　　20年，从2000万到2000亿；20年，从偏安上海到走向全国到海外落子韩国济州、澳洲悉尼；20年，从城中村改造到“绿地中心”摩天高楼争相拔地而起，其中三幢世界排名前十；20年，从上海一个小型绿化企业到以房产、能源、金融、建筑多元发展的世界500强企业；20年，绿地创造了一个奇迹。“绿巨人”的成长史给了我们怎样的启示？“绿巨人”的未来将走向何方？《势在人为：绿地廿年进入世界五百强》抽丝剥茧，尝试性地做了回答。

　　兵熊熊一个，将熊熊一窝。破解“绿巨人”的神话，先得看看绿地集团董事长、总裁张玉良。他高中毕业回乡务农，两年后担任村支部书记，又过两年成了乡党委副书记，再两年后成了上海市农委机关干部，1992年“下海”之前，官至农委住宅办副主任，刚刚36岁。如果说绿地是企业界的一个神话，公司员工则将这个神话解读为“张玉良”三字经，“张”：围绕主业不断扩张，整合资源不仅做加法，更做乘法；“玉”：像璞玉一样，将真正的功底体现在产品的每个细节上；“良”：强调企业的良知与社会责任。

　　而在这本《势在人为：绿地廿年进入世界五百强》中，张玉良剖析的绿地成功之道，总体来说，就是“顺势而为，势在人为：你在这个社会上做事，一定要成为当时的社会主流，那样你才有环境，才有机会。因为那是一股推导力，你要实现自己的价值，必须借助这种力量，要不你就没有舞台”。在产业选择上，张玉良强调“一个企业能否做大，取决于他所在的产业。有多大的产业，就有多大的企业；有多大的市场，就有多大的企业。” 成功之道就是坚持主业加上不断调整。在起步的时候，绿地的产业选择也杂乱无章，做了一大堆，但通过市场调查，绿地很快将房地产作为主业；后来，根据市场的变化，又大力发展办公、商业、城市综合体，以及超高层。

　　关于企业模式，张玉良的总结是“做政府想做的事情，做市场需要的事情”，简单地说，就是在什么环境下走什么战略，做战略下的机会主义者。一个偶然的机会，张玉良读到一本介绍印尼橡胶大王和首富、华侨林绍良发家史的书。林绍良的成功之道是“根据政府的需要，大面积种植橡胶，为此他得到政府的低价土地，从此他的事业获得了大发展”。影响张玉良一生思路就此形成：“企业要做政府想做的事情。把政府导向和企业发展紧密结合，才会有大发展。” 1992 年，上海第一轮大规模旧区改造开始，动迁房成就了张玉良及绿地公司的第一桶金。各地政府大力发展服务业，绿地就投资城市综合体和商务楼宇；现在政府倡导大企业做保障房，绿地就立志建全国一流的保障房。

　　关于产权机制，张玉良很推崇现在的混合所有制。绿地的诞生是带着一纸批文和2000万国有资金起步的，在中央提出混合所有制的概念之后，绿地迅速改制，国有股占51%，职工持股会持股46%，其他参股3%。在张玉良看来，这种混合所有制至少有两大好处：一是投资决策、高级管理层任免、薪酬体系等均由企业的股东会和董事会按公司法规定决定，更贴近市场，效率更高；二是坚持骨干职工持股、设立内部交易平台、退出机制, 使每位持股职工的个人利益与企业利益紧密地捆绑在一起，形成了人人为企业拼命干的良好激励机制和氛围。当然，绿地的混合所有制也经历了“不愿持股、规定干部必须持股”,“人人争相持股”和“对新进优秀骨干职工把股份作为激励”三个阶段。

　　关于企业文化，张玉良将之定义为管理之道，要义是不断用企业文化和理念完善制度。20年来，绿地坚持“营造美好生活”的宗旨，坚持“永不满足、思变图强；永不止步、争创一流”的企业精神，坚持“诚信经营，客户至上”的市场理念，坚持“睿智进取，激情坚韧；团结实干，忠诚奉献”的工作理念，以及强调经济、社会、环境“三种责任”，强调对社会、股东、客户、员工的“四个负责”，强调不辱使命、加快发展的全局精神，不畏困难、坚忍不拔的拼搏精神，雷厉风行、务实创新的开拓精神，一呼百应、同心同德的团结精神，不计得失、无怨无悔的奉献精神的“五种精神”，强调牢记使命、昂扬向上、富有责任、创新变革、同心同德、廉俭为本与反对胸无大志、精神懈怠、扯皮推诿、故步自封、独断专行、挥霍铺张的“六个倡导、六个反对”等，用企业文化将企业利益与员工利益紧密结合，用文化激励员工。张玉良主动带头，他搭乘飞机从来只坐经济舱, 入住酒店一般都是标准间。

　　虽然跻身世界500强，但绿地显然还没有最终完成从世界规模到世界级的一跳，离成为受人尊敬的世界顶级公司还有不小距离。如何建立起足以应对未来任何风险和不确定性的深厚底蕴，不仅能让它在每一次危机中转危为安，还会让它比那些在这方面做得不好的公司变得更强大，成了今天绿地的核心任务。对此，张玉良强调最多的还是“势”，“事之难易，不在大小，务在知时。审度时宜，虑定而定，天下无不可为之事。”绿地的短期目标是2015年实现年业务经营收入5000亿元，力争跻身“世界企业200强”。

　　对中国房地产业，张玉良的认识也很清醒，“中国房地产业现在实际上是处于一个特殊阶段，在全世界都没有出现过”。他因此，特别强调产业周期，强调培育第二主业，以保证企业的持续稳定增长。在由绿地建设集团、绿地能源集团、绿地商业集团、绿地汽车服务集团组成的绿地“商业王国”中，能源是张玉良心中的第二主业。同时，绿地也将大规模的加速在国外业务的拓展。目前，绿地在建和已经运行的酒店超过60家，能源产业获得了50%以上的增幅。

　　张玉良说，成功企业家尤其难能可贵的一项, 就是一个“韧”字，只有忍着不垮，才会有后来的云淡风轻、笑论江湖。凭借这股韧劲，“绿巨人”有信心迎接未来更艰巨的考验。

　　作者：⊙叶 雷 (来源：上海证券报)