制造业龙象之搏：“中国制造”让印度人纠结

　　制造业龙象之搏

　　就在被称为“龙”的中国着力发展高端服务业的同时，被称为“象”的印度也开始大步进入中国占据优势的制造业

　　胥会云 王杰

　　和在很多国家上演的“中国制造”故事相似，印度虽有大量中国商品遍布大街小巷，许多商人在与中国的贸易中获利，但印度人在享用低价中国商品的同时，也抱怨一些中国商品的质量：“Price，good！Quality？not good（价格不错。质量？不好）。”

　　但印度的故事还有些不同：对这个正致力于发展本国制造业的国家来说，“中国制造”的含义复杂得多。

　　小公司：从中国采购厨具贴牌

　　去年开始，印度一年一度最隆重的节日“排灯节”（Diwali）供奉的神像，出现了“中国制造”。

　　3年前，印度的另一个传统节日，市面上开始有增添了各种装饰品的红绳卖。按照传统，这天妹妹要给哥哥手腕上系红绳。自然，这些新款红绳也来自中国。

　　印度尼赫鲁大学教授贾雅蒂·戈什（Jayati Ghosh）说，印度人一方面惊叹于为什么中国人短时间内就能搞清楚印度人要什么，一方面又担忧传统手工业在慢慢消失，“一些人说，怎么可能，中国产品怎么可能卖得这么便宜？——尤其现在是卢比贬值的时候。”

　　不仅是传统手工业，因为制造业不发达，印度很多工业产品都需要进口，而中国恰恰可以满足它的各种需求。

　　阿斯萨（Astha）是一家很小的公司，从老板到员工只有7个人。为节省成本，它隐身在德里的一个卫星城里，环境类似中国的城中村——狭窄的道路、头顶各种杂乱的电线、牛、牛屎、人来人往。因为车子开不进去，老板苏希尔·阿格拉瓦尔（Sushil Kumar Agrawal）带着《第一财经日报》等媒体的记者步行来到他的公司。

　　办公环境并不好，房间不大，没有空调，一个电风扇在头顶呼呼地吹，一台旧电脑、一台传真机、一台打印机。靠墙堆放了很多包装箱。

　　4年前，阿格拉瓦尔开办了这家公司，他哥哥在广州负责进货，那些从宁波、佛山等地采购的厨具，最终会贴上公司的自有品牌ASENT，在印度市场上销售。公司没有门店，只是向卖场或代理商分发名片，有意愿的客户可以到这里来提货。

　　阿斯萨公司的主打产品是电饭煲、电磁炉，这些产品印度没有生产。阿格拉瓦尔指着一款电磁炉说，他从中国以每台低于10美元的价格买进，在印度市场上可卖到900卢比（每55卢比约合1美元）。因为竞争越来越激烈，每台的利润已经从之前的3美元降到了现在的1美元。再加上经济形势不好，最近销量下滑得厉害，每个月只能卖1000台。他很期待10月的排灯节带来一波消费高潮，估计到时候可卖三四千台。

　　对于越来越激烈的市场竞争，阿格拉瓦尔的应对策略很简单：现在电饭煲不赚钱，就多卖利润高一些的电磁炉，以后也会随利润的多少调整销售结构。

　　“印度人需要低价优质商品”

　　位于孟买的米塔什公司（Mitashi）公司性质和阿斯萨类似，但规模大得多。它从中国、泰国进口DVD机、电视机等电器，使用米塔什的品牌在印度市场销售，而游戏机、早教机则使用SKYKIDZ品牌销售。他们有自己的门店，也会进入各大卖场，同时还有网上销售。

　　米塔什的负责人克坦·加达（Ketan Gada）说，去年公司的销售额达到800万~1000万美元，今年有望翻番。今年至今，他们仅电视机就已销售了1300万台。

　　除了大量来自中国却使用印度品牌的产品外，海尔、美的等中国品牌也在印度市场打拼。从德里到泰姬陵所在地阿格拉的路上，偶尔会看到涂在墙上的白色的海尔广告。加达说，虽然海尔已经进入印度市场8年之久，但要提升在印度市场的接受度还需时间。目前在印度市场上，销量最大的家电还是日韩品牌，其次是印度本土品牌。

　　未来集团是印度最大的零售集团，网点遍布印度 126个城市，旗下零售店品牌包括Pantaloon、Big Bazaar、 Food Bazzar等，今年营业额预计30亿美元。其全资拥有的Whole Wealth 公司负责从中国的采购事项。

　　Whole Wealth董事山迪普·波达（Sandeep Poddar）说，集团的采购结构中，占采购额50%比重的服装和30%比重的食品都来自印度，剩余的20%中，只有1个百分点的来自中国。而这些中国货主要是低价产品。他说，同类的泰国货，质量更好，但价格也更高。

　　由于民众消费能力所限，印度市场上低价产品卖得更好。阿格拉瓦尔说，他们公司不代理中国的品牌产品，因为价格相对较高，“印度人需要价格低、质量好的东西。”

　　励展博览集团印度运营总监德尔芬·勒迈尔（Delphine Lemaire）是一个在印度生活了６年的法国人。她说，虽然中国产品也不乏质量好的，但印度人已经形成了定性的认识。

　　励展博览集团每年在印度举办几个大型展会，涉及铝材、冷链物流等领域，会有许多中国企业参展。勒迈尔说，印度是农业大国，农副产品的冷藏、保鲜、运输方面都有旺盛的需求，市场很大，但中国设备一个最大的问题是缺少售后服务，“这些都是高价设备，中国企业只是卖产品，但印度企业还要你教会他们怎么组装、使用、维护。这是中国产品在印度市场推广的巨大瓶颈。”

　　虽有一些抱怨，但波达说，中国产品卖得很好，他们公司差不多每两个月就要进一次货。他告诉本报记者，未来集团正在和香港利丰集团合作，借鉴义乌国际商贸城的模式，今年12月将在印度开设一个World Market，可为中国企业提供商品展示、销售等服务。此举可以避免中国企业单独进入印度不熟悉市场、成本高昂等问题，“如果计划的运行按照预期，中国商品在我们采购额中的比重会从目前的1%增长到8%~10%。”

　　“中国制造”让印度人纠结

　　当被称为“世界办公室”的印度提出要发展本土制造时，印度人对“中国制造”的心情就更复杂了。

　　孟买行业工商总会的一位负责人就举着手机，对记者一再说：“廉价的手机我们不需要从中国购买，我们可以在印度制造质量更好的。”

　　在德里大学留学已3年的中国留学生吴顺绵说，中国手机在印度的市场占有率近50%，其中大部分是山寨机，出口价格在人民币100~180元间，农民和低消费人群是主要的购买者。位于德里的卡罗尔—巴格（Karol Bagh）市场是印度最大的手机市场，也被称为全印度最大的中国手机市场。这儿热卖的山寨机，基本是从深圳进口的。

　　在孟买街头一家小店，店主指着很多手机告诉记者，这些都是中国来的，他打开一个手机的后盖，里面的中文显示手机来自深圳。这款手机的售价相当于人民币100元，比在中国还便宜。

　　伴随着中印双边贸易额的持续增长，印度对华贸易逆差也不断扩大。2011年，中印双边贸易额达到创纪录的739亿美元，但印度对华贸易逆差也升至270亿美元。这种逆差虽然有其客观原因，但印度仍然表现出相当程度的担忧。

　　7月19日，印度内阁经济委员会批准对进口电力设备征收21%的进口税，包括5%的基本关税、12%的反补贴税和4%的附加税，同时取消对装机容量1000兆瓦以上的超大型发电项目的免税措施。

　　中国是印度最大的电力设备供应国，过去7年，中国产品占了印度新增电力设备市场的40%。2012~2017年印度已开工建设的7.6万兆瓦装机容量中，就销售额而言，超过60%的设备由中国制造商提供。基于此，舆论认为上述举措意在尽可能地限制中国电力设备进入中国，为印度本土生产商创造有利条件。

　　印度的制造业“心结”

　　大约从2000年起，服务业和消费开始取代农业，成为印度的经济增长支柱，但印度的制造业一直滞后，1995年~2004年的平均增长率只有7％，其中1998年的增长率还低至2.7％。对一个发展中经济体来说，缺少了制造业的支撑，整个经济结构就显得极不平衡。2004年，以“经济改革之父”辛格为总理的新政府决定调整产业结构，提高制造业在经济中的比重。

　　当年9月，印度成立了“国家制造业竞争力委员会”，专职“确保制造业的快速及持续发展”。该委员会2005年发布的“制造业国家战略”白皮书明确表示印度将与中国竞争“全球制造业中心的地位”。

　　经过数年发展，制造业目前在印度GDP中的比重达到了16%。而随着原材料、人力成本的上涨，“中国制造”的竞争优势正在减弱。但加达仍然认为，中国的优势依然明显，因为中国已经形成了完善的产业链，而“印度制造”的成本要高于中国，因为很多零部件需要从中国采购，“在中国订购，15~20天可以拿到货。而在印度订购，时间可能要一倍以上。”

　　印度制造业目前的外部环境并不好。

　　在上月底举行的季度货币政策会议上，印度中央银行将2012~2013财年的GDP增速预测由原先的7.3%下调至6.5%，全年通胀预测也由原先的6.5%调高至7%。而今年第一季度，印度GDP仅增长5.3%，远低于此前一直保持的约9%的增幅。

　　为继续保持较高的经济增速，印度需要在诸多支柱产业上都取得较大的提升，比如制造业。戈什对本报记者说：“制造业是印度未来发展必需的，而且很急迫。过去20年的发展表明，单纯依靠市场是不现实的，政府必须要有很好的政策措施来推动制造业发展。”

　　解决庞大的就业人口压力，也是印度发展制造业的初衷之一。印度目前有60％的人口处于就业年龄阶段，是世界上最“年轻”的国家之一，预计今后10年还会有超过２．２亿人加入劳动力大军，充分利用人口红利成为印度政府重要的政策依托。

　　戈什说，金融、电信等高价值服务业创造了印度20%的GDP，但只需要2%~3%的就业人口，而大量就业人口在低端的服务业中。如果把农业人口和低端服务业人口加起来，就占到印度总人口的3/4，这是一个非常不平衡的状态。

　　根据印度政府的规划，到2022年，印度将把制造业占GDP的比重至少提高到25%，从而创造1亿个新工作岗位。