扶优限劣 保险中介兼并潮起 国际风投先尝甜头

　　国际风投先尝甜头

　　目前市场上最大的三家保险中介机构华康、泛华及大童，均获得了先知先觉的国际风投资本青睐

　　本报见习记者 刘敬元

　　“想进保险中介领域的风投挺多的，他们已经在频繁调研、接触保险业，一有机会就准备进入中介市场。”某业内人士对《证券日报 》保险周刊记者表示。

　　尽管保险监管层在整顿保险中介市场上展现出越发强硬的态度，但仅今年7月份一个月的时间，保监会就对不少于11家保险经纪、代理公司的设立申请予以了批复，嗅觉敏锐的风险投资资本似乎早已看准了这一市场的巨大潜力。

　　11家中介7月份获批

　　就在刚刚过去的7月份，《证券日报》保险周刊统计发现保监会对至少11家保险代理、经纪公司的设立申请给予了批复。这11家公司的注资背景中，实业公司、投资咨询公司、保险公司及个人均有体现。

　　记者发现既有大众保险等保险公司，又有诸如中国三峡新能源公司、交运集团公司、青岛华世通实业发展有限公司等的实业公司，还有如杭州国宏投资管理有限公司、深圳市信安投资咨询有限公司在内的投资咨询等金融服务公司，还有不少个人出资加入保险中介创业的行列，显示出各界对于参与到保险中介市场的热情很高。

　　事实上，保险公司对于设立销售代理公司不乏尝试。新华保险曾在云南和重庆设立销售代理公司，不过这样的尝试最终以失败告终。业内人士对此表示，这次失败与外部内部都有关系。首先，当时整个保险市场对中介的概念比较陌生，同时保险公司自己在对中介机构的管理上缺乏经验，而员工制的实行也使得这次尝试不太成功。

　　而分析人士指出，重庆、云南新华保险代理只是生不逢时，保险业产销分离应成趋势，从行业发展的角度看，保险公司设立专属保险销售代理公司也是未来发展的趋势。

　　而个人、实业公司、投资咨询公司投资保险中介机构，也是看中了保险中介市场的机会。

　　目前全国的保险中介市场有2000多家保险代理、经纪机构，存在专业化水平和综合服务能力的问题，保监会今年以来陆续发布有关文件，保险中介市场持续健康发展在监管层面得到更多利好。

　　保监会副主席陈文辉在3月份召开保险中介监管专题座谈会上强调，要坚持“抓服务、严监管、防风险、促发展”，通过清理整顿代理市场、探索推进兼业代理专业化和专业代理规模化，有效提高代理市场的专业化水平和综合服务能力，积极稳妥推进营销员管理模式改革，密切关注、及时防范和化解风险，全面推进保险中介市场持续健康发展。

　　随后的6月份，保监会下发《关于进一步规范保险中介市场准入的通知》，要求将设立申请保险代理、经纪公司及其分支机构和全国性保险代理、经纪公司的分支机构的公司的注册资本由1000万元提高至5000万元，并将申请设立保险中介的投资机构限定在保险中介服务集团公司、汽车生产、销售和维修企业、银行邮政企业、保险公司范围内，暂停其余所有保险专业中介机构的设立许可。

　　尽管有高达5000万元的注资要求，但对于上述《通知》发布之前已经受理的设立申请，保监会表示将继续依法按程序办理，也就是此前申请的资本在1000万元以上，但不足5000万元的中介机构不受5000万元注资的限制。

　　国际风投甄选团队

　　在目前的保险中介机构的持股方中，不难看到国际风投资本的身影。以目前市场上最大的三家保险中介机构华康保险代理、泛华保险服务集团及大童保险销售为例，三家机构均获得了风投的青睐。

　　成立于2006年7月的华康保险代理，是国内首家以寿险期缴业务为核心的专业保险中介企业，连续三年保险代理行业排名第一。华康在创业初期就赢得了国际两大风投IDG资本和经纬资本的青睐和投资，历经几年的快速发展，华康目前已经在全国开设了17个分公司，营业网点遍布200多个城市，拥有近3万人的营销员队伍。

　　泛华集团前身是广东南枫汽车俱乐部，创立于1998年，而在2001年，美国国泰财富基金投资泛华集团；2002年5月，泛华集团获准在全国开展保险经纪业务；2004年6月，泛华集团分拆成为泛华金融服务集团和泛华保险服务集团，国泰财富再次出资支持泛华保险服务集团的扩张，而2005年和2006年，泛华集团均获鼎晖投资基金的数亿元资本支持。

　　而成立于2008年的大童保险销售在创立之初就获得泛华保险服务集团的2.2亿元投资，而在2011年3月，大童完成股权重组，泛华撤出其持有的股权，以4.18亿元出售给美国最大的私人股权投资基金之一美国华平投资集团领衔的投资人集团，公司管理层成为大童的最大股东。由此对大童的投资，泛华获得了1.98亿元的回报。

　　“资本已经看到机会，很活跃，想进保险中介领域的风投也挺多的，风投已经在频繁调研、接触保险业，一有机会就准备进入中介市场。一般PE在进行投资时主要就是考虑行业，确定了行业再选团队，选商业模式。”上述人士表示。

　　华康、泛华、大童的经营模式并不相同，3家公司的风格特色及目标定位并不相同，甚至在市场上没有交集。

　　根据知情人士的介绍，泛华旗下的中介公司多数都是通过收购实现的，也体现出他资本整合能力强的特色；另外，由于是做车险出身，车险业务强一直是泛华的优势；不过，泛华保险已经停止了在北京地区的寿险业务部分。而华康的销售队伍多是自建的，其在二三线城市进行的业务较多，北京地区的业务分散在各区县。大童是在一线城市做中高端市场的业务较多。

　　保险中介的潜力似乎毋庸置疑，风投接下来面临的就是对不同团队及商业模式的甄选。