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苏宁易购挑动三轮电商战 与京东天猫演“三国杀”

2012年08月10日14:58
来源:新华网
  据经济之声报道,苏宁易购8日会上透露,为确保200亿年度销售目标,这个月要借三周年庆之际,开展电商行业新一轮价格战。分析人士称,受今年以来过于频繁的电商价格战所累,这次价格战将主要围绕京东、天猫和苏宁易购上演“三国杀”。

  尽管年初提出全年200亿元的销 售目标,但上半年苏宁仅实现这个目标的三分之一。苏宁易购执行副总裁李斌8日宣布,新的“半年攻略”正式启动。

  李斌:整个下半年我们会采取一系列的动作,在进行市场份额和用户体验上双向的提升,在三、四季度继续保持70%环比的增长速度,确保今年200亿销售目标的实现。

  为此,苏宁已经做好充足预案。苏宁电器华北区执行副总裁侯恩龙毫不避讳地说,从这个月起要启动新一轮双线作战。

  侯恩龙:我们可以承诺,在我们整个的活动期间,一定线上线下都是全零售渠道,最优特价的,这样就可以真正的实现线上线下价格操作的协同作战。

  按说每年的上半年是销售行业的淡季,但今年以来春节和京东商城618店庆期间,已经爆发了两次大规模价格战,焦点几乎都是围绕京东商城。为了拖住京东上市的步伐和钳制竞争对手,众电商之间的大战惨烈异常。这次苏宁电器副董事长孙为民再次把矛头直指向京东商城。

  孙为民:现在电子商务的发展空间,更多的是制造概念,利用投资者补贴消费者的价格促销,低价销售,用销售来吸引投资,诱使更多的投资进入。电子商务到现在的发展已经不是营销,而是传销。

  对此,京东CEO刘强东通过微博表示不满称:“我向对手进攻永远都是比拼低价和用户体验!从没有攻击别的方面。”

  另一方面,天猫商城也摆出了迎战姿态。天猫公关部负责人颜乔称,两周前就启动了一项10亿元补贴计划。

  颜乔:我们不要让商家成为所为电商战的最终买单者。整个下半年整体营销计划将拿出10亿现金,对商家消费者进行补贴回馈。整个活动贯穿整个下半年,当然最重要的是双十一店庆了,我可以肯定地说。

  但上半年两次电商大战让众多电商彼此消耗严重,大电商态度也出现分化。国美方面已明确表态不跟进。而易观国际分析师陈寿送综合分析各家后指出,第三轮电商大战,最终将是苏宁、京东和天猫上演“三国杀”。

  陈寿送:国美线上策略目前比较模糊;其他竞争对手如当当,是上市公司,对这样的事情相对理性;亚马逊毕竟是跨国公司在中国的分公司,营销策略会服从全球,更多会侧重系统和数据能力,价格战会参与但不是它的核心。天猫、苏宁易购和天猫这三家依旧会是促销主体。(张奥 王思远)

  作者:张奥 王思远

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