苏宁京东“价格战”开始 疑为商家自我营销炒作

　　龙头电商“价格战”宣告开始。就在苏宁即将启动“史上最强力度促销”前夜，京东商城CEO刘强东8月14日高调宣布出手：选择苏宁、国美利润最丰厚的大家电领域作为突破点，提出大家电商品线上线下比价，且上限是零毛利，下限是零元，并拟向苏宁、国美卖场派出“价格情报员 ”，名为比价，实为攫取客源。

　　京东咄咄逼人之势引得无数眼球的背后，是新一轮资金消耗战，还是商家自我营销炒作？

　　苏宁：产品高于京东则差价赔付

　　上海证券报报道说，对于京东咄咄逼人之势，苏宁方面不甘示弱，苏宁线上平台易购执行副总裁李斌在微搏表示，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东，否则将即时调价，并给予差价赔付。刘强东的回应则是：京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜，并且无底线，如果苏宁卖1元，京东的价格就是0元。

　　此次价格战的核心是“单品比价”，此先虽多有零售商自我标榜价格最低，但消费者操作难度较大，且在成本、风险等方面都没有成熟模式可借鉴。而这次，京东商城和苏宁易购的线上比价对消费者而言简便易行，与线下比价方面，刘强东也提出了价格情报员方式，名为比价，实际是利用国美、苏宁实体店的展示效果，在现场挖客户。

　　有人为刘强东算了一笔账，5000名价格情报员每人每月3000元，京东每月的人力成本将一下子增加1500万元，一年算下来的成本将近2亿。这对于今年销售目标1000亿元的京东来说，代价不算太大。但被刘强东点名的苏宁和国美则没那么轻松。试想一下，在每一家店附近几百米的地方，有那么一两个老头老太，等着店里顾客出去“比价”，然后以便宜至少10%的价格将客户拉到京东商城消费。这个场景实在不好对付。

　　对于线上与线下比价的“损招”，当当网总裁李国庆看出其中关键，他在微博上发言称：“线上比线下算什么价格战，当当网出版物和百货价格比线下都便宜10%-35%呢。”一个基本事实是，由于门面租金等固定成本的存在，实体店的价格无法与电商直接竞争。“别说10%，很多商品便宜20%都卖得起。”创维电器一销售人员介绍。

　　制造噱头疑为商家自我营销炒作

　　上海证券报报道说，身为微博平台口水战和营销战的“高手”，刘强东自然懂得如何制造舆论热点。截至昨晚8点，其两条“宣战”微博已被合计转载近14万次，评论也高达近3万条。既然已经引爆了眼球，没有一家电商愿意放弃这么好的营销机会，腾讯旗下的易迅网就第一个站出来对京东作出回应，“建议相关企业不要刻意炒作”，“建议京东真想比价也要和线上企业比，不要和线下传统企业比”。当然，易迅也在传递一些自身信息，核心内容包括，易迅从九月开始将掀起下半年大规模的整体促销，届时不仅大家电要比京东便宜，3C产品也要比京东便宜，并将定期发布自己监测和第三方的比价报告。

　　作为单纯的电商，易迅当然比较轻松，根据财报，在过去一年的时间里，苏宁和国美都已经深深受到电商的冲击，国美甚至曝出亏损。

　　此外，对于京东的价格战，当当网李国庆颇不以为然：“所谓下半年发动更大规模价格战完全是无稽之谈，实质已成为电商推广的噱头。”据一淘网的价格监测数据，七月网购价格已呈现明显回涨趋势，平均价格环比六月上涨了1.2个百分点并与今年四月的价格指数持平，电商连续四个月的降价势头已现拐点。

　　监测显示，在7月所有大型B2C平台中，网购价格变化最为明显的是京东商城。7月28号奥运会开幕以后，京东商品平均价格突然上涨了18.5%，这一涨幅甚至超过了其今年二月曾经创造的最大涨幅。一淘网分析师指出，这也说明虽然不少网络商家声称下半年要在特定领域大打价格战，但总体降价力度已经远不及五、六月份来得实在。

　　据一淘网内部人士介绍，多数电商会选择在月初和月终进行价格调整。但电商三季度促销未必能够达到今年六月的价格低点。特别是京东此轮价格战主要是针对大家电领域，但大家电并不是电商产品的主要类目，服装、3C和母婴产品仍占有绝对多数份额。在此方面，苏宁近期刚刚启动“北京攻略”，试水线上线下协同模式，在实体店及电子商务两个渠道实现3C品类同价促销，苏宁表示，如消费者在苏宁易购发现同款产品价格高于排名前三名的其他同行，将做出价格调整。

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　　苏宁遭遇机构股东砸盘

　　上海证券报8月15日报道，与谋求上市的京东相比，已拥有上市平台的苏宁电器其实也有其“围城”之困。一方面是来自竞争者的市场压力，一方面则是投资者（主要为机构）的业绩压力，在此背景下，其价格战势必“投鼠忌器”。

　　刘强东的“宣战”微搏发布于昨日上午10点后，而苏宁电器或是受拟发公司债消息影响，股价开盘后就开始跳水，最终跌幅逾7%，几乎已接近2008年低点。龙虎榜显示，当天有四个机构席位抛售，卖出金额2.3亿元，买入席位仅有两家机构，买入近4200万元。

　　对苏宁股价暴跌，刘强东或许有些“幸灾乐祸”，不仅在微搏中提及此事，还对竞争对手的估值作出一番评价。与之相比，刘的另一篇微搏其实更能说明京东与苏宁微妙的不同处境。对于此次价格战，刘在微搏中称：“刚刚和各位股东开完会，几个主要股东全部参加了。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有，你就放心打吧。”对此，港股上市公司SOHO中国董事长潘石屹评论道：“刘总，你们的股东真好。我们每年股东会，股东们逼着我们多赚钱，多分红。”