刘强东：三年前就知跟苏宁早晚一战 京东不差钱

　　搜狐财经 8月15日讯，昨日京东CEO刘强东在微博上高调宣布：“明天9：00起，京东商城所有大家电价格都比苏宁国美便宜10%”。苏宁易购随后回应称，“所有产品价格必然低于京东”，国美电器更是通过官博许下了“全线比京东低5%”的承诺，并称“这只是一场秀。”。京东商城的价格没有任何优势，派驻价格情报员没有任何意义。国美的加入，让价格战的规模呈现出前所未有的放大。

　　今日9时，京东、国美、苏宁三大电商价格战正式开打，价格战达到白热化阶段。“京东此举的目的，实为打击国美、苏宁线下大家电销售的能力。”电子商务研究家鲁振旺分析称，与国美、苏宁的大家电销售核心相比，3C产品的比价才是京东竞争的核心，京东实为用自己的“部分商品”来搏击美苏的“重要商品”。

　　10点30分京东召开价格战媒体沟通会，刘强东称短时间赔本是不可避免的，拼的其实是成本，各家进货价差不多，不超过10个点，但是成本却可能超过10个点。我们成本只有6%，决定最后胜负的是谁的成本更低，我成本足够低，不怕打价格战。股东明确表态，不管需要多少钱都会给。并承诺所有产品都要比苏宁易购线上价格便宜。我们三年前就知道跟苏宁早晚一战。价格战是商业竞争，是市场决定的，不是我们好斗，把谁整死，更不是扰乱行业，任何公司都应该有竞争意识。这是成本的战争、销量的战争，合作伙伴关系的竞争、和投资人耐心的战争。

　　刘强东在会上披露电商交易额数字媒体报道不严谨。苏宁易购53亿是含17%税的，淘宝是GMV(含税交易额)，而京东的财务数据是不含税的，GMV (含税交易额)630亿，不含税销售额470亿。并就价格战表明的态度，价格没有低于进货价，所以没有法律问题，商业发展到了一定程度肯定会有决战；股价下跌是巧合。除非政府出面，否则谁出面我们都不接受；亚马逊、沃尔玛最初都是靠价格战进来的。现在京东绝对不差钱，我们没有跟私募去谈，账上现金远远超过10亿美金，我们没有一个投资人反对价格战。

　　沟通会期间媒体提问刘强东为何选取大家电作为价格战商品，刘强东回应称，国美苏宁大家电25%的毛利率，所以我们要选择大家电，目前有三分之一的供货商反对我们打价格战；很多家电生产商用同商品不同型号的做法，防止消费者比价，同样的商品，价格却至少会差10%；苏宁国美线上毛利率跟京东一样只有5%-6%，但是线下却差很多。就选择价格情报员一事，刘强东回复称京东价格情报员周五上岗，我们的行为是阳光的；已经提前跟苏宁沟通，目前没有正式回复；价格情报员穿制服反而是为了不被打，让他们不敢打。价格情报员不会去苏宁的门店揽客，他们只做一件事，消费者在门店讨价还价之后，可以找京东的价格情报员，我们会比苏宁再便宜10%。

　　刘强东强调，现在任何家电厂商都不敢从苏宁撤，但是当京东达到1000亿规模时，它们就敢了。这是一种商业的博弈。我们进货价格肯定比国美苏宁高一点，大约3个点，但是我们运营成本低，早就把这个价格差消耗掉了。而且我们账期短只有30天，国美苏宁至少120天。

　　就何时京东商城IPO，刘强东如是说，如果这场战争持续3个月，我们会考虑把IPO进程再推迟一年，直到价格战结束。