资本or物流? 刘强东打价格战的底气何来

　　体量远不及苏宁，却敢跟它叫嚣的京东，在苏宁、国美、易迅、当当纷纷参战后，仍宣称“价格战才刚刚开始”，这不禁让大家心生疑问：刘强东(微博)打价格战的底气到底从何而来？，是什么让刘强东敢向苏宁叫阵？

　　攻打对方薄弱环节

　　“强悍！用自己20%的业务打别人60% 的业务，聪明！ 但是扩展到全品类，那是强悍！”中泽嘉盟投资有限公司董事长，UT斯达康创始人吴鹰在微博上轻描淡写地说。

　　家电分析人士梁振鹏称，京东在大家电领域，相对其3C领域相对薄弱，但大家电的市场容量又是最大的一块，想在最短的时间内快速增长营业额，只有把目光瞄准大家电。

　　刘强东用只占自己20%份额的大家电产品与占到苏宁、国美60%的产品拼，不可谓不聪明。不过，随后战局马上发生了逆转。 苏宁、国美、易迅不但将价格战矛头蔓延至3C产品，且将线上价格战焦点转移到线下。

　　对此，梁振鹏表示，大家电不像3C数码产品，大都属于半成品，在销售、售后、物流配送上，比标准化的3C数码产品要涉及的难题多。

　　在家电分析家刘步尘看来，这次京东商城突然出手，实际上也是被逼无奈。在刘强东看来，苏宁已经成为京东进一步成长的拦路虎，如果不给这只拦路虎一点颜色看看，未来它会得寸进尺，所以，精明的刘强东拿大家电开刀，他深知大家电是大连锁的命脉。

　　吸引更多消费者转向网购

　　价格战严格来讲，是一场资本的较量。“目前，风险投资商已被刘强东"绑架"。”梁振鹏直言，从苏宁、国美的账上盈余来讲，京东则花着风险投资商的钱，几年来连年亏损，并没有实现盈利。他认为，风险投资商纷纷强调全力支持价格战，支持京东商城，是因为风险投资商不会也不敢拆台。“拆刘强东的台，就是拆自己的台。”

　　梁振鹏说，如果不支持，之前向京东投入的钱，或许就拿不回来了，只有支持京东不断建设物流基地、打价格战，把营业规模继续做大、并上市。

　　“价格战并非想打就能打，打价格战需要资格。”家电专家刘步尘并不认为京东有太多资格打价格战。据刘强东向媒体透露的信息，截至目前，京东15亿融资还剩下10亿，这一点钱，和苏宁前后融资130亿元、国美卖地筹款近60亿元相比实在微不足道。

　　刘强东从一开始就打价格战，用价格战吸引眼球。梁振鹏表示，因为他需要不断炒作，不断进行价格战来炒作，现在他的风险投资商，才能给他继续投资，一直支撑到上市的那一天。

　　梁振鹏称，此次他瞄准中国家电零售行业的龙头苏宁电器，就是想告诉大家，京东比苏宁便宜，这样才能让更多的消费者去京东购买。在苏宁、国美接招价格战后，京东商城还能确保大家电比国美、苏宁便宜10%吗？

　　一位不愿透露姓名的家电界业内人士分析，刘强东一而再再而三地发起多起价格战，是希望能吸引更多消费者到网上购买，改变目前的模式，并做大京东。

　　自建物流是最大底气

　　对于京东一直在强调的电商“成本优势”论，梁振鹏认为，电商的“成本优势”不能完全成立。

　　从费用率来比较，苏宁2011年的年报，对三家企业成本进行比较分析， 苏宁在销售、管理等方面的成本费用率是11.95%。国美电器去年的成本费用率是14.27%。

　　今年6月份，京东跟投资者做财务汇报时，其配送费用占比6.6%，广告占比2.3%，技术和管理1.5%，三个相加10.4%。按照其此前公布2万名员工，一个员工5万元一年，一年的人力成本至少是10亿元，跟去年京东的营收来计算，人力成本不会低于4.7%，可见，京东的成本费用率超过15%，比苏宁、国美高。

　　据苏宁、国美财报显示，国美、苏宁店租成本是非常高的，但能高到占其营业收入的多少？年报显示，苏宁36亿元的租赁费，比京东商城去年12亿的亏损高出不少，但房租再高，只占其939亿营业额的3.91%。

　　梁振鹏称，价格战主要核心在物流成本。 京东与苏宁这两个对手在物流上的扩张从未停止。目前，京东商城拥有六大物流中心，在全国超过300座城市建立了配送队伍。京东商城还自建物流，运营自营干线运输。而苏宁目前有20余个物流基地在建和完成，并且完成了剩余40个基地的选址签约。

　　业内人士称，不管是京东还是苏宁，如果没有自建物流(含仓储和配送)，是不敢开展价格战的。如果物流全部以合同关系与第三方物流合作，成本将成为大家首先考虑的前提，估计没有一个第三方物流敢接招，同时电商自己也会没有信心，所以说电商价格战，自建物流是其根本的底气。(记者 常燕)

　　刘强东称“总体涨价1.2%”

　　是对手恶意攻击

　　针对央视引用某比价网站的统计数据称除去缺货，京东总体价格上涨1.2%的报道，昨日下午，京东刘强东在微博上回应称，所谓比价网站本身就是竞争对手的恶意攻击。

　　央视在报道电商大战促销三大门道：先涨后降，降价不实在；为什么降价幅度大的总缺货；最低价没有可比性。并引用某比价网站统计称，京东涨价商品120余个，平均涨幅15.82%，金额200元左右，降价商品440个，平均降幅9.75%，降价金额152元。虽然看上去降价商品更多，但实际上，降价商品中一半是缺货，实际上京东总体价格上涨了1.2%左右。

　　昨日，刘强东分别针对三大促销门道一一回应。 对于“先涨后降，降价不实在”一说，刘强东直言“所谓比价网站本身就是竞争对手恶意攻击”。然而，在回答“最低价没有可比性”时，刘强东绕开最低价不说，却称“我们发放了300和500元的优惠券”。

　　为啥降价幅度大的总缺货？刘强东对备货不足表示道歉，称缺货问题将很快解决，并表示：“价格都是透明的，便宜不便宜大家自己看得到。既然很多货物抢光了已经证明便宜了。”（记者常燕）

　　电商“三国杀”杀了谁？

　　被称为史上最牛价格战的“电商三国杀”，在近期闹得沸沸扬扬，一方面是电商内部围绕谁是“价格屠夫”的口水战，一方面是市民们关于是否是“闹眼子”的舆论。

　　这场“价格屠夫”争夺战，跟以往的争战方式大不一样：以前是利用平媒打价格战，除让利外，大把大把的钞票都让媒体赚去；而这场价格战的主战场却选择了当下最热的微博，虽然没了广告投放，但效果却比此前呈几何倍数的放大不仅网络上口水横飞，几乎所有的平面媒体，也都给予了极大“关照”。

　　那么这些参战的网商，京东、苏宁易购、国美商城等是不是最大的赢家呢？虽然他们赚取了消费者和媒体的眼球，但在笔者看来，他们算不得赢家。不管他们是联手搞策划，还是真打价格战，他们都损失了最为宝贵的东西：一者是信誉，一者是资本。

　　如果三家不是真正地在玩“三国杀”，而是联手搞策划，那么，他们的行为是在忽悠消费者，把商家的信誉丢失殆尽。在网络上，漫天飞的质疑之声,或许就是对此的最好回应。

　　如果这些参战大佬们真的操起了家伙，拼个你死我活，从表面上看，消费者一时是受益了，但一个很严峻的问题是，在这场消耗战中，各家的资本被大量消耗，即使有商家笑到最后，也是“杀敌一千，自损八百”。

　　中国家电业30年来，有三个“价格屠夫”：率先在彩电业打起价格战的倪润峰、把价格战引入家电卖场的黄光裕、以及现在挑起网商“三国杀”的刘强东。

　　虽然三个时代的特征不同，但有一个共通点是毋庸置疑的，那就是，如果不能建立一套有效的盈利模式，即使荣登“价格屠夫”宝座，成功地淘汰了弱小，也难笑到最后。

　　“螳螂捕蝉，黄雀在后”或许是对此的一个新注解。这些打争夺战的主角们或许更应该思考，在你们拼了个你死我活之后，如果境外资本突然乘虚而入，该怎么办？！(文/程涛)

　　作者：常燕