新华龙钼业：提升钼矿自给率发展空间广阔

　　成立于2003年6月18日的锦州新华龙钼业股份有限公司 （以下简称新华龙），系国内大型钼业企业，主要从事钼炉料、钼化工、钼金属等钼系列产品的生产、加工、销售业务，拥有焙烧、冶炼、钼化工、钼金属深加工等一体化的生产能力，拥有钼矿采矿权和探矿权，并逐步向钼矿采 选发展，提升钼矿自给率，形成完整的产业链。

　　据悉，2010年新华龙的钼产量占国内9.88%的市场份额，2011年其自有钼铁销量为1.44万吨，居于行业第一阵营。

　　据了解，该公司于2008年7月被锦州市人民政府授予“综合评价AAA级企业”；2008年、2009年和2010年连续三年被中共凌海市委、凌海市政府授予“先进出口企业”、“明星企业”等荣誉称号；2010年被辽宁省中小企业厅、中国人民银行沈阳分行联合授予“辽宁省诚信企业”。

　　严格把控质量关

　　2010年11月，新华龙顺利通过了GB/T19001-2008/ISO9001：2008质量管理体系认证。

　　为了保证产品质量，新华龙设有质量管理部作为专门的质量管理机构，负责质量标准制定、执行、监督、管理等工作，下属主要生产单位还设有专门的质检站。公司各生产单位均成立了质量管理小组，负责生产部门的日常质量管理、质量监督工作，对生产前的组织、生产中过程的控制、生产产品的检验实施全程监督。

　　由于新华龙对产品质量的高度重视，该公司先后制订了《质量检验工作管理制度》、《质量内部控制管理办法》、《钼酸铵及钼深加工产品的检验流程》等一系列质量控制文件，确保公司产品质量符合国家和行业内相关标准要求。通过建立供应商信息数据库，对供应商的研发管理、生产管理、质量管理、物流管理等各方面的情况进行综合评估，确保供应商符合本公司质量管理体系的要求，保证原料和辅助材料采购环节的质量。

　　目前，公司产品质量稳定，未出现重大质量纠纷并申请仲裁的情况。

　　由于焙烧钼精矿单价较高，因而转口贸易占用的资金量较大，具有一定的财务风险，同时也面临着较大的价格风险和汇率风险。因此，公司也有相应的控制措施，即成立专门小组负责相关业务，制定了《进口及转口贸易项下相关信息传递制度》、《各港口保税库库存管理制度》、《客户资信调查制度》等，以控制转口贸易的风险。

　　竞争优势显著

　　目前，国内钼行业的下游市场主要是钢铁企业，主要需求是钼铁。公司作为国内大型钼业企业，主要产品也为钼铁，2011年公司自产钼铁销售量达到14429.74吨，居于国内第一方阵。

　　由于钼本身具有多种特性，这使得钼除了应用于钢铁行业，在核工业、航空航天工业、化学化工、电子工业等领域也有广泛的应用，同时钼作为一种稀有金属，在相关领域没有直接替代品，这使得钼行业具有良好的发展前景。国家正积极推进钼行业的整合工作，大力扶植大型钼生产企业，并鼓励发展深加工，随着钼行业整合步伐的加快，公司行业地位优势将得到进一步巩固和提高。

　　公司拥有焙烧、冶炼、钼化工、钼金属深加工的生产能力，同时拥有采矿权和探矿权，随着安图县双山钼铜矿选厂技改项目的完成，生产能力将向钼矿采选方向延伸，不断完善的产业链为公司持续盈利和减少业绩波动创造了良好的条件。

　　在采选方面，公司拥有吉林省安图县双山钼铜多金属矿的采矿权、吉林省安图县双山地区金、多金属矿普查项目的探矿权及吉林省和龙市石马洞地区钼、多金属矿普查项目的探矿权；在焙烧方面，公司采用回转窑生产工艺，拥有焙烧钼精矿产能30300吨/年；在冶炼方面：公司已建成钼铁冶炼自动化生产线，拥有钼铁产能15200吨/年；在钼化工方面：公司已新建完成钼酸铵生产线，拥有钼酸铵产能3000吨/年、高纯氧化钼产能500吨/年；在钼金属方面：公司拥有钼制品深加工产能500吨/年。

　　订单式经营模式

　　据悉，新华龙主要采取“以销定产”的订单式经营模式，销售是公司生产经营的中心环节，采购、生产围绕销售展开。同时，公司根据生产经营的需要开展国内外贸易业务。

　　由于该公司生产主要原材料为钼精矿，采取“统一计划、集中采购”的采购模式，并根据销售部门签订的订单，由企管部下达具体生产任务，各生产单位负责落实生产。质量管理部则负责整个生产过程的质量监督工作，保证产品质量。

　　此外，公司产品销售上采用“生产厂-最终用户”的直销模式和“生产厂-经销商/代理商-最终用户”的经销模式相结合的方式，其中以直销模式为主。

　　据了解，新华龙的主要客户包括宝山钢铁股份有限公司、江阴兴澄特种钢铁有限公司、莱芜钢铁股份有限公司、石家庄钢铁有限责任公司、联众（广州）不锈钢有限公司、大冶钢铁有限公司、首钢总公司等国内大型钢铁生产企业。

　　在销售布局上，新华龙所有产品销售均由销售中心负责，销售中心下设华东区、北方区、南方区和国际业务部。由于钼精矿等原材料价格波动幅度较大，该公司销售采取市场定价方式，并由公司企管部根据市场价格信息和公司生产成本等信息最终确定产品的销售定价，由销售中心负责客户投标或价格谈判。

　　致力推动技术创新

　　由于缺乏资源优势，新华龙自设立以来一直着力于推动技术创新、市场拓展和规模扩张，全面提升公司的生产能力、经营规模和运营效率，不断提高公司的市场竞争能力。

　　目前，新华龙已在钼精矿焙烧、钼铁冶炼和钼酸铵加工等生产过程中总结出一套国内先进的工艺技术，形成了原料要求低、产品质量稳定、热能利用率高的节约型生产模式。

　　公司拥有辽宁省省级企业技术中心，并汇聚了一批具有丰富实践经验，长期从事钼系列产品开发的专业技术人员。经过多年的研发和实践经验积累，公司已经取得11项专利权，并在钼精矿焙烧、钼铁冶炼和钼酸铵加工等生产过程中总结出一整套国内先进的工艺技术，形成了原料要求低、产品质量稳定、热能利用率高的节约型生产模式。

　　据了解，公司的技术创新体系由两个层次多个二级单位构成，以技术中心为核心的第一层次，全方面负责新产品、新技术、新工艺研究，基础性、前沿性课题研究，以及对外技术交流与合作；以各二级单位共同形成的第二层次，主要负责日常生产技术问题、现场技术研究和技术成果的应用。

　　在技术人才的培养方面，公司采取了外引内育的办法进行创新人才工程建设，尤其注重培养企业自己的技术人才。积极探索和完善人才机制，以制度建设来激发员工的聪明才智，建立并完善专业技术人员和管理人员的薪酬考核体系，为优秀人才营造良好的工作和生活环境，并通过建立公平公正的评价机制和科学有效的分配及学习培训机制，引导员工做好自己的职业规划和发展方向，把公司的发展同员工的利益紧密的结合在一起，共同推动企业的持续发展。

　　此外，公司技术中心在对外技术交流与合作上，遵循既开放又严谨的原则，通过分析自身优劣势，充分利用各种资源，加强科技信息的收集分析和与国内外科研院所及专业机构的联系，进一步拓宽对外科研合作的渠道，推进产、学、研合作模式的实际应用。

　　2008年底，公司抓住机遇与国外知名钼矿企业签订长单合同，并适时从事转口贸易，打开了国际市场，增强了公司经营的灵活性。在推进技术创新和市场开拓的同时，公司生产规模不断扩大，目前公司焙烧钼精矿产能达30300吨/年，钼铁冶炼产能达15200吨/年。

　　经过多年的发展，公司已拥有焙烧、冶炼、钼化工、钼金属深加工的生产能力，同时还拥有采矿权和探矿权，随着安图县双山钼铜矿选厂技改项目的完成，生产能力将向钼矿采选方向延伸，逐步形成完整的产业链。

　　目前，新华龙焙烧钼精矿和钼酸铵产品收率可达98.5%以上，处于行业先进水平。 （文/芳芳）