苏宁：价格战根本就是子虚乌有

　　马晓芳

　　“我们其实不想被拖进这样一场价格战。”苏宁易购执行副总裁李斌谈到与京东的这场价格战时，用词谨慎，尽管当时双方互相叫板，毫不示弱，但事后看来，苏宁坚称只是按照既定步骤在做促销，并没有被对手打乱计划。

　　相比之下，苏宁副董事长孙为民的说法更为直接。“单纯从价格竞争和市场竞争的角度来说，这场价格战根本就是子虚乌有。”

　　无论如何，根据苏宁透露的数据，这场并没有完全打得起来的价格战对易购来说，绝对是“赚到了”：无论是销售额，还是UV（访问量）、PV（点击量），易购均实现10倍以上的增长，访问量达到1000多万，点击量达到1亿。

　　据称，虽然苏宁上半年的收入增长只有6%，但到8月为止，增长达到50%，其中，这场价格战的“功劳”可以想象。

　　当然，价格战对于任何一方而言都不能说“毫发无伤”。“我们评估后认为，竞争对手不可能有能力和实力比我们便宜。”李斌说。价格战中，易购承诺，如果提供给消费者的不是最低价格，将实现双倍赔付，战后统计显示，易购这部分的支出“非常少，大约只有几十万”。

　　李斌承认，因为4～6月的一系列促销，易购上半年的毛利率有所下降，“但我们的利润情况肯定是电商中最好的。”

　　京东和易购之战，是京东和苏宁两种模式之争的最直接的一个战场。李斌的自信来自于苏宁1000多亿的采购规模，这要比京东100亿采购规模成本更低。尽管目前易购的品类和SKU已经基本实现了全覆盖，从数量上来说，非电器产品和电器产品大约各占一半，但从销售额来看，80%～90%的收入仍来自电器。

　　一定程度而言，毛利率水平代表了电商的竞争水平和实力。目前，苏宁的整体净利润大约在3~5个点，毛利大约18个点。李斌透露，易购的毛利大约为8个点。根据京东香港投行会议透露的信息，京东的毛利大约为5.5个点。

　　目前上市公司占有苏宁易购60%的股权，其余40%由苏宁集团所有。据记者了解，为了进一步激发团队的活力，苏宁计划今年下半年再收购易购10%左右的股权，其余股权计划实行股权激励，也不排除未来引入外部投资者。同时，苏宁易购正在接触多个垂直类电商，以增加对电商人才的储备以及对电商品类的拓展。