李国庆杀入马云“后花园” 赴浙招揽服装企业入驻

　　“它们要真盈利了。好！哥们儿佩服！”8月31日，当当网CEO李国庆在沪与媒体交流时，谈及京东商城和苏宁易购，突然翘起大拇指、右手向前一探，嘴角扬起一抹难测的笑容。

　　在李国庆看来，一家电子商务B2C网站如果什么都卖、全品类作战，就是给自己找麻烦。

　　“只要能赢在几个细分领域就够了。当当网并不追求做什么行业前三，我没什么不甘心。”李国庆说。

　　在此前一天的8月30日，李国庆刚完成环浙江招商，他正积极地杀入阿里巴巴董事长马云的“后花园”，积极邀请浙江服装企业入驻当当网。以图书起家的当当网，已将母婴、服装划为该公司的战略品类。

　　“家电数码几年前就已经被苏宁、国美拼得没什么利润了。作为一个企业，为什么要通吃呢？”

　　李国庆还点评了此次电商价格大战，与外界的一些观点不同，他不同意“张近东（苏宁电器董事长）是抱着传统零售的企业思想在塑造苏宁易购”的说法，“不然不能忍受易购不盈利，传统思想是一年两年不盈利就关门了。苏宁对线上还是有很多想法的。”李国庆随后又吐槽，京东商城是“要规模，把别人先搞死，再改善毛利”。

　　在李国庆看来，京东和苏宁易购有一个共同的问题：一定要搞大规模、试图全品类通吃。“不要以为规模大，采购优势就有了。重要的是在几个细分领域有足够优势，市场份额的10%是个安全阀，占不到这个数，不安全。在单一品类里能占到30%，排前三名很稳。”

　　“我第一年做图书的时候是平均7.4折、第二年是平均6.9折，结果现在平均6.5折了。无论我怎么改进包装材料，怎么差异化，但价格战无法回避，这就是零售业。”

　　说起近年来惨烈的电商价格战，卖书起家的李国庆有点无奈。

　　尽管图书高度标准化的特色及经年积累的优势，让当当网还不会放松影音数码业务，但李国庆称，当当网已将服装、母婴等确定为公司的战略发展品类。

　　服装、母婴主要以平台招商为主，但当当亦在服装品类上推出了公司的自主品牌，理由同样是利润空间大。

　　“我们对自有品牌的要求，一是中高端，二是必须在价格上拉到本土线下中高端品牌的5到7折销售。”李国庆毫不讳言，即便如此，自有品牌的毛利率仍能达到50%，他坦言，自有品牌扣除积压等因素，净利率至少要贡献30%。

　　李国庆称，尽管当当网最新二季度仍未实现盈利，但该公司实现盈利的手段“并非减亏，而是寻求在几个特定品类当中拓展我们的市场”。

　　当当网二季报显示，今年二季度，该公司总净营收近12亿元，同比增长53%。不过，由于物流建设的投入加之电商行业价格竞争激烈，当当网当季仍亏损1.2亿元。

　　作者：庄春晖