1号店董事长反击电商寒冬论 自曝网上超市毛利率

　　每日经济新闻记者 齐文婷 发自深圳

　　今年8月，商务部发布公告称，附加限制性条件批准沃尔玛收购纽海控股有限公司33.6%股权。相关经营者集中交易完成后，沃尔玛将成为纽海控股的控股股东 （持股比例从17.7%增加至51.3%），并通过纽海控股取得对1号店网上直销业务的控制权。根据公告的“限制性条件”，纽海此次收购，仅限于利用自身网络平台直接从事商品销售的部分。

　　近日，1号店董事长于刚在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，打造线上沃尔玛是1号店团队在创业开始就一直想做的事情，沃尔码收购的“限制性条件”并不会对1号店未来的发展造成明显影响。

　　线上复制沃尔码

　　“我们在最开始切入时，就考虑到利用网上超市销售消费商品，可以实现销售品类全、受众广、粘性强等优势，几年的摸索证明，网上超市的转化率确实很高，而且重复购买率很好。举例来说，1号店在上海地区的转化率超过10%。目前1号店有70%以上的订单是从老顾客那来的，并且已经获得了超过2400万的互联网顾客群。”于刚说。

　　据悉，1号店在2008年成立之初，年销售额为417万元，2009年达到4600万元，2010年增长至8.05亿元，预计今年销售额将达到25亿~30亿元。

　　此前，有媒体盘点了中国100家电商生存状态，多家电商被描述为“奄奄一息”，有评论认为电商行业已经集体入冬。

　　对此，于刚持相反看法。他表示，所谓电商寒流，实际是指企业融资比较难，但是从顾客需求和市场发展来讲，目前是电商行业绝对的春天。

　　“事实上，网上超市的毛利水平不低，世界上最大的企业是零售企业，3C数码类产品毛利率一般约为10%，但是传统百货有超过20%的毛利。目前，1号店还有20%左右的月增长量，可以说是达到了预期，并没有看到减缓。”他说。

　　解决物流“死穴”

　　有业内人士认为，“一号店”以日用品起家的电商模式，由于客单价过低，可能无法承担高额的物流成本，这是日用商品电商的一个死穴。

　　为了实现高效的轻资产管理模式，1号店引入了 “店中店”。据于刚介绍，1号店扮演着平台商角色，通过对入驻商家的资质审核，至今已经吸纳了200多家店中店。这既增加了产品品类，又增加了地域覆盖。

　　据了解，目前1号店在5个城市拥有15个仓库，并在34个城市设有100多个物流站点，年内将达到300个站点，70%的商品通过自有配送体系完成。

　　“物流系统我们部分自有，部分与第三方合作，仓储是租用而不是自建。我们希望做到轻资产，物流投入将来还会逐步增加，但是我们不会激进投入。”于刚表示。

　　此前，京东商城与苏宁、国美间的价格战引发了广泛关注。于刚表示，价格战的本质是“羊毛出在羊身上”，它只能在短时间内让少数人获得利益，却使绝大多数顾客损失利益。

　　“电商价格战，实际上在无形中提高了运营成本，因为需要更多的人去处理订单，同时库存及客服的人数也要增加，最终这些成本都会平摊在顾客身上。同时，价格战中缺货现象频发，反而会损害自己的品牌和声誉。”于刚说。

　　作者：齐文婷