精工钢构受益稳增长 政府订单成主流

　　每日经济新闻记者 孙嘉夏

　　目前，“稳增长”已成市场共识。发改委连续放行数十个重大基础设施建设项目，加上地方政府此前公布的众多投资计划，这为基础设施链条上的相关公司带来了机会，精工钢构即是其中之一。在“2011中国上市公司口碑榜”评选活动中，精工钢构荣 获“最佳大股东”称号。

　　“从宏观角度看，最紧张的时期是去年下半年至今年一季度，银根收得非常紧，但当时投资需求仍是存在的。现在银根略松，需求亦释放。”精工钢构董秘沈月华分析道。

　　收获多项地方政府订单

　　精工钢构2012年半年报显示，公司上半年实现扣除非经常性损益净利润1.1亿元，同比减少23.16%。对此，沈月华表示，“其实从去年至今年，公司的基本面、经营指标、未来发展预期都没有发生太多变化。”

　　精工钢构2012年半年报及一季报数据显示，公司新承接5000万元以上重大项目包括价值5.13亿元的绍兴县体育中心体育场、体育馆钢结构工程项目；价值3.23亿元的长春奥林匹克公园体育场、体育馆、游泳馆及全民健身中心钢结构工程项目；价值1.29亿元的新宁广场公共停车场综合改造工程主体钢结构工程施工合同等。政府项目贡献了大量订单。

　　“这部分投资需求是真实存在的。”沈月华说，“随着各地城镇化的加速，各地要发展，就必须建设自己的飞机场、会展中心之类的建筑。”

　　在精工钢构看来，当前的挑战则在于如何挑选客户。

　　“我们要求项目付款条件要好一些，项目尽可能希望大一些。”沈月华说。“在这种形势下，要挑有实力保证的大企业，而不是小企业。”

　　“就政府工程而言，则要挑选地方财政实力较强的政府，并且是重点项目、标志性项目，这些项目会优先考虑。”沈月华说，“就应收款的角度来看，政府项目也更有保障。首先要求垫资的项目我们肯定不会做，其次以行业付款惯例，先是30%的预付款，其次工程结束后可收到85%的费用，最后是尾款。对政府项目而言，这笔钱专款专用，你可能担心他今天没有贷到钱，但是可能通过展期等措施，过段时间还是会付款。”

　　技术加固优势

　　在沈月华看来，“挑选客户”的基础，是公司的技术优势。

　　“以绍兴县体育中心体育场为例，我们设计建造了可开关的顶棚，没有其他企业竞争。从业主方角度来说，这样避免了刮风下雨等不利气候对体育比赛、文艺演出的影响，也提高了投资回报率。这样，即使我们的报价相对稍高一些，业主也能接受。”沈月华说。

　　“我们将目标客户定位于高端客户和高端市场，这些客户对建筑商的要求也更高。仍以政府项目为例，它首先要求的是安全性，特别是大型项目，其次则是有些项目造型可能 "奇形怪状"，这时它就要考虑承建商的实力，能不能做成。这方面，它宁可多花一些钱。”沈月华说。

　　“对于海外市场，我们也是以技术优势走出去的。”沈月华说。2010年，公司承接了吉达国际机场、麦加火车站等海外项目。“目前海外项目主要是位于中东、南美和非洲。面临的问题主要还是差异化，其次是汇率问题，人民币一直在升值。”

　　精工钢构2010年年报曾介绍，在海外市场，公司面临人民币汇率波动、政治动荡及区域经济环境恶化等风险；为此，公司将采取以下措施应对：签署相对弹性的合同条款，通过“内保外贷”、远期结售汇等方式，控制汇率风险；通过投保海外险种、制定海外业务突发事件应急预案等方式积极规避海外业务中可能遇到的上述风险。

　　“这一块业务还是比较谨慎，没有一下子铺得太开。”沈月华透露。