产销分离大势所趋 保险中介顺势“崛起”

　　保监会于日前公布了今年上半年国内保险中介行业的统计数据，截至2012年二季度末，全国共有保险专业中介机构2551家，同比减少37家，但是总资产达到189.07亿元，同比增长26.84%。另外，全国保险专业中介机构实现的业务收入也在增长，达到了84.36亿元，同比增长21.93%。

　　换言之，目前国内保险中介行业在机构数量减少的同时，出现了业绩上升的情况，而由此带来的一个趋势是管理优秀、专业水平高的保险中介越来越能占据市场的主导权，再加上保监会密集出台的一系列针对保险中介行业的政策，也让实力较强的保险中介的“领地”得到巩固，尤其是在“产销分离”的趋势作用下。

　　鑫山保险代理（上海）有限公司董事长兼总裁林重文日前接受《第一财经日报》记者采访时称，在监管部门提高市场准入门、加大对行业引导力度，以及一些更有资金实力、人才储备的主体进入市场后，整个行业格局可能会发生变化，“"产销分离"已经成为行业的一股"势","顺势而为"成为必然。”

　　事实上，从保监会近期披露的信息来看，一些传统的保险公司也开始在中介领域加大投入，最直接的方式就是成立中介子公司。“但这种模式是否能够达到预期效果，仍需要时间去检验，毕竟如果中介子公司只是代理股东公司一家的产品，这和原来模式的本质并无二致，除非是这类中介子公司可以代理销售其他保险公司的产品。”一位保险公司相关负责人对本报记者表示。

　　保险中介的地位在当下获得提升，还有一个行业背景，即“银保渠道出现下滑，个险渠道又无法在短时间内获得大突破”，原本财大气粗的保险公司不得不开始寻求保险中介的支持。以此为契机，这些保险中介获得了比较大的发展，行业分层也由此出现。

　　保险中介往往和规模小、管理散等形象联系在一起，林重文表示，保险中介要想在借力“大势”的同时获得发展，就必须要扭转这种局面，重新回到吸引更高素质的人才，以及获取更多有价值业务的道路上来。从其过往的行业从业经验来看，几乎所有的保险公司都陷入了“既要保费规模，又要保费质量；既要人员素质，又要人员规模”的纠结中，“因为更多的保费收入，可以对投资造成的帮助，但很多时候一抓保费和人员规模，就会出现质量问题。对于保险中介来说，并不存在这一问题。我们可以以比较精简且高素质、高产能的营销团队，去服务有长远价值的客户，获得长期、稳定的回报。”