平安整合私行业务 马明哲“移梦”平安银行

　　平安信托做中国最大的高端财富管理商的梦想，随着马明哲新战略的调整，只能在平安银行实现了。

　　8月下旬，平安信托计划和平安银行合作推出的“平安财富卡”没有如期面市。这张小小的卡片曾寄驻了平安信托成为中国最大的高端财富管理商的梦想。

　　“我们没有银行卡 ，产品运行结束，客户的钱就又走了，但是有了这张卡就不一样了，我们可以留住客户的钱。”在“平安财富卡”计划面市前的两个月，平安信托的高管曾向本报记者憧憬道。

　　但是，这一切都因为马明哲的新战略而改弦易辙了。平安集团仍志在成为中国最大的高端财富管理商，但承载这一梦想的将不再是平安信托，而是平安银行。

　　9月27日，多位接近平安集团的人士透露，马明哲已经决定把平安信托的私人财富管理团队并入平安银行，以此为班底成立私人银行部。平安信托综合拓展团队的去向则尚未最终定夺。

　　私行业务划归银行

　　2007年以来，平安信托的私人财富管理团队从无到有，到2011年底，在岗理财经理已突破300人。在此过程中，平安集团曾逐步明确，由平安信托牵头服务平安集团客户“金字塔”最顶端的客户。

　　但在并购完深发展，组建新的平安银行之后，情况发生了改变，平安集团的高端财富管理业务既可以放在信托公司，也可以放在银行。

　　而信托公司和商业银行在从事高端财富管理业务时各有千秋。在国内分业经营、分业监管的体制下，信托公司具有创设理财产品的优势，而整个高端财富管理市场“产品驱动”的特征非常明显。但是信托公司的瓶颈在于，没有银行的账户管理和支付结算功能。

　　平安信托为此进行了两方面的努力：一是发展现金管理类产品，试图以此替代银行存款和理财产品；二是和平安银行合作发行银行卡。

　　此前，“平安财富卡”推出的前期准备工作已经就绪，平安信托也上线了新的客户管理系统，但是马明哲的战略发生了改变，决定将私人银行业务由平安信托划入平安银行。

　　“扶植平安银行做大做强，是平安集团目前的战略重心，将平安信托的私人银行业务划入平安银行，是提升其零售业务板块的捷径。”一位股份制银行高管分析。

　　接近平安集团的人士透露，整合完成后，平安会更强调银行和信托之间的联动，银行相当于“前台”，营销客户，而“后台”的资产管理和产品创设，还是由平安信托来负责。

　　目前，整合工作尚未实质性开始，还处在方案设计阶段，但此项调整的消息已经在平安信托私财团队中扩散。理财经理们对此看法不一：偏乐观的人认为，到银行旗下，可以为客户提供更多的服务，而又没有丧失原有的产品优势；偏悲观人担心到银行后，要面临拉存款、发卡、卖保险的各种压力。

　　平安信托专注投资管理

　　接近平安集团的人士透露，在被划走私人财富管理团队之后，平安信托将专注于投资管理，并为平安银行的私人银行供应产品。

　　目前平安信托的业务事实上分为三大板块：一是平安集团的非资本市场投资，包括在物业、基建和PE领域的投资。二是传统的信托业务，平安信托的机构业务部相当于一个传统的信托公司；三是财富管理板块。

　　在财富管理板块内，有产品部门和渠道部门，渠道部门又包括私人财富渠道和综合拓展渠道，前者负责信托产品直销，后者负责发动平安集团其它子公司的营销团队销售信托产品。

　　按目前的整合计划，确定划出去的只是渠道部门中的私人财富管理团队。非资本市场投资团队和财富管理板块内的产品研发团队都完整地保留在了平安信托，这使平安信托还具备成为一个专业的资产管理公司的基础。

　　“看平安信托，一定不能脱离它的金控背景，因而当平安信托宣称要做中国最大的高端财富管理商的时候，我就认为，最大的不确定性其实在于，马明哲让不让它做。”一位信托公司高管评论说。

　　在前述接近平安集团的人士看来，这些都是表象，集团整合私人银行业务并不是舍此选彼，而是让银行和信托都发挥各自的优势。在目前分业经营、分业监管的体制下，单纯靠银行的牌照，亦或是信托的牌照，都无法做好私人银行业务。